ТОМАС А. ЭДИСОН

, самый успешный изобретатель Америки Многие из самых успешных в истории человечества людей определяли потребность рынка и находили решение, как ее удовлетворить, однако большинство из нас никогда не интересовалось, что нужно — или даже, что возможно.
Если вы мечтаете заработать больше денег — в собственном ли бизнесе или в дополнение к основной работе, — определите еще не удовлетворенную потребность и найдите средство ее удовлетворить. Будет ли это сайт для конкретной группы единомышленников, обеспечивающий уникальную возможность для людей, которым нужны редкие или необычные навыки, или же новый продукт или услуга, отвечающие недавним тенденциям в обществе, — потребности, на основе которых вы можете создать бизнес или службу, отыщутся всегда. Многие изобретения и услуги, которые мы теперь считаем само собой разумеющимися, возникли из таких «неудовлетворенных потребностей». Но факт остается фактом — кто-то обнаружил, что нуждается в чем-то сам или в этом нуждаются другие, и создал приборы и услуги, которыми мы пользуемся сегодня. Какую потребность могли бы обнаружить вы? Да они буквально повсюду, только посмотри. И неважно, кто вы — студент колледжа, который хочет подработать в летние каникулы, домохозяйка, которой не помешают $500 в месяц, чтобы свести концы с концами, или предприниматель, который ищет возможностей расширить дело, — потребность, могущая обернуться для вас шансом заработать серьезные деньги, есть всегда. Как свежая идея сделала миллионером Майка Миллиорна В 1980 году Майку Миллиорну, агенту фирмы, продававшей этикетки, весьма не помешали бы несколько дополнительных сотен долларов в месяц. Одним из самых крупных клиентов фирмы была сеть ресторанов TGI Friday's, где готовили изысканную еду и нужен был надежный способ помечать продукты на складе, чтобы работники знали, каким из скоропортящихся вот-вот выйдет срок хранения, и использовали их в первую очередь: этот процесс называется продуктооборотом. До встречи с Майком они пользовались клейкой лентой и маркерами или покупали в канцелярском магазине цветные конфетти и изображали на стенке график, в котором красным была помечена среда. Так в чем же была проблема? Да просто все эти клейкие приспособления не держались на стенках холодильных камер. И тогда Майк изобрел для них Daydots — комплект цветных наклеек, предназначенных специально для низких температур, причем на каждой был отпечатан день недели. Он понял, что раз TGI Friday's понадобились такие наклейки, так, может, и другие заинтересуются. И принялся предлагать их во все близлежащие рестораны. Но скоро обеспечил их все, а добираться до более дальних было дорого. Бросить же основную работу Майк не мог: идея идеей, а кушать хочется каждый день. «Трое детей, ипотека, кредит за две машины — нет, я не мог позволить себе уволиться и все время посвятить Daydots. В кармане у меня ветер свистел, и пришлось поломать голову над тем, как расчетливо продвинуть их на рынок, не бросая при этом работы. Вот так мне и пришла в голову мысль заняться торговлей по почтовым заказам». Майк взял $6000 под залог «Шевроле-универсал» жены, составил простое объявление на одну страничку, в котором разъяснил все преимущества Daydots, и разослал его по нескольким ресторанам, куда хватило денег. На эту первую рассылку пришло вполне приличное число заказов, потом еще и еще. И 4 года они с женой, без отрыва от производства, работали еще и дома по вечерам. Сегодня компания Майка рассылает 3 миллиона каталогов и выпускает 100 миллионов Daydots в неделю. Вот так он увидел потребность и прилежно трудился, чтобы ее удовлетворить. Тринадцать лет спустя к Майку обратилась с предложением 4-миллиардная компания из Fortune 500, купившая Daydots за 10 млн. долларов. То, что начиналось как надомное предприятие, дабы заработать несколько сотен лишних долларов и «дать детям закончить школу», обернулось для Майка настоящим богатством. Майк Миллиорн обнаружил потребность и нашел творческий и экономичный путь эту потребность удовлетворить. Мы, люди В начале 90-х Линда и Аира Дистенфидды пустились в одно рискованное предприятие.
Они успешно трудились на государственной службе, но жаждали перемен. И вот, изучив рынок — все доступные товары и услуги, — одну службу они так и не смогли найти: контору, где за разумные деньги оказывали бы доступную всем помощь в составлении юридических документов. Впрочем, в этом не было ничего удивительного. В те дни все держали в своих жадных руках частные поверенные, «заряжая» тысячи долларов за несложные бумаги, оформить которые занимало всего несколько минут. Правильно составленный документ о банкротстве обходился в $1500, а простое свидетельство о разводе — от $2000 до $5000. Далеко не всем это было по карману. И Дистенфидды подумали, а не создать ли службу, где «простые смертные» могли бы получить помощь в составлении несложных правовых форм за $399 или меньше? Службу, в которой сняли бы «покров таинственности» с юридического процесса и «человеческим» языком объяснили бы клиенту его возможности? И вот в Санта-Барбаре в небольшом помещении на первом этаже с выходом прямо на улицу Дистенфилды приступили к осуществлению своей идеи. Так родилась их компания «Мы, люди». Сегодня у этой команды, состоящей из мужа и жены, более 150 контор в 30 штатах. За последние 10 лет они оказывали помощь более чем 500 000 клиентов по 60 различным правовым вопросам и за отнюдь не разорительную плату. Вот что значит — отыскать потребность и удовлетворить ее. И наилучшим доказательством этого может служить история одного довольного клиента, с восторгом отозвавшегося о «Мы, люди» перед городским советом Нью-Йорка. Речь о Майкле Хессе. В течение нескольких дней Хесс проверял компанию и все, что узнал, доложил тогдашнему мэру Нью-Йорка Рудольфу Джулиани. Сам в прошлом федеральный атторней, мэр Джулиани заинтересовался этой службой, ориентированной на простых людей и созданной для того, чтобы за меньшую плату упрощать юридический процесс. Теперь он — партнер «Мы, люди», и его имя способствует всеобщему доверию к фирме, в которой воплотилась мечта Дистенфилдов. «Мы, люди» стала настолько процветающей, что недавно к Дистенфилдам обратилась одна очень влиятельная группа людей с предложением выкупить у них фирму, с тем чтобы вывести ее на более высокий уровень. Вот так их твердое решение создать для общества доступную службу окупилось сторицей. Куриный бульон для души Написав первую книгу для нашей серии, мы с Марком Виктором Хансеном невольно пошли навстречу огромной потребности, о которой тогда имели слабое представление. Нам было известно, что людям нравится читать вдохновляющие и поднимающие дух рассказы; потому-то мы и засели за первую книгу. Но что потребность в них настолько велика, нам и в голову не приходило. Мы поняли, что совершили нечто гораздо более знаменательное, чем и сами ожидали, когда нам стали мешками приходить письма с историями чужих жизней — по 50—300 в день, по обычной и электронной почте и факсом. У каждого нашлось что рассказать, и каждому хотелось прочесть о жизни другого. Когда первая книга с грандиозным успехом разошлась в 8 миллионах экземпляров, представители книжных магазинов и наш издатель явились к нам с требованием написать продолжение. Мы были готовы и принялись удовлетворять общественную потребность, выпуская с тех пор ни много ни мало по 10 книг в год. Возможностей не счесть Видите ли вы подобную потребность в собственной жизни? А вокруг? Есть ли в мире какие-то вопросы, надобности и проблемы, которые нуждаются в ответах, обеспечении, решении или устранении? Существует ли какой-то раздражитель, устранить который было бы легче, существуй для этого специальное приспособление или служба? Есть ли у вас с коллегами по работе или с людьми вашего круга общие цели или замыслы, достичь которых было бы легче, если б кто-то дал вам для этого методику или систему? Есть ли у вас какое-то занятие, доставляющее вам удовольствие и доставлявшее бы еще большее благодаря новым изобретениям или услуге? Посмотрите, чего вам не хватает в собственной жизни такого, что сделало бы ее легче или полнее.
<< | >>
Источник: Джек Кенфилд, Жанет Свитцер. Думать и богатеть! Правила успеха. 2006

Еще по теме ТОМАС А. ЭДИСОН:

  1. ТОМАС А. ЭДИСОН
  2. ТОМАС ЭДИСОН
  3. «Многие люди даже представить не могут, насколько близки они были к достижению своей цели в тот момент, когда решили отказаться от неё.» Томас Эдисон
  4. Томас А. Кемпис
  5. ТОМАС КАРЛЕЙЛЬ
  6. Томас Питерc и Роберт Уотерман-мл.
  7. Ступенька приставной лестницы никогда не предназначалась для отдыха. Она нужна только для того, чтобы опираться на нее одной ногой, переставляя другую на более высокую. Томас Генри Гексли
  8. История появления ламп дневного света
  9. Мышление — нелегкое занятие
  10. Несколько слов на прощание: чтобы найти хорошую работу, надо уметь хорошо работать
  11. Никогда не сдавайтесь
  12. Мечта монаха
  13. Отрицание и страх успеха
  14. Торгово-промышленные ассоциации
  15. Как я начал свои изыскания
  16. Работайте только в полную силу. Таким должен быть ваш высший идеал. Если вы делаете все, на что способны, большего от вас никто не потребует. Х. У. Дрессер
  17. Джеймс Хейман
  18. Ниже приведены некоторые рекомендации по эффективному межличностному общению 1. Говорите только от своего имени. Используйте фразы «Я знаю», «Я думаю/чувствую», «Мой подход такой», а не «Все знают», «Все мы думаем», «Все мы чувствуем», «Наш подход к этому такой». Всегда лучше показывать ответственность за то, что говорите лично вы, и не перекладывать ее на других. Иногда трудно себе представить, что мы сами думаем по тому или иному вопросу, не говоря уже о других. 2. Избегайте суждений о других.
  19. Секрет успеха
  20. Удовлетворение клиентов