ФРЕДЕРИК УИЛКОКС

Майк Келли живет в земном раю и владеет несколькими компаниями под защитой Beach Activities в Мауи. С трудом проучившись год в колледже (к учебе он так больше и не вернулся), Майк в 19 лет уехал из Лас-Вегаса на Гавайи и принялся продавать лосьон для загара, расхаживая с ним вдоль бассейна отеля в Мауи.
Начав столь скромно, Майк постепенно создал компанию с 175 служащими и ежегодным доходом, превышающим 5 миллионов долларов, которая занимается организацией отдыха туристов (экскурсии на катамаранах и подводные с аквалангом) и многим отелям на острове предоставляет консьерж-услуги, а также помещения для деловых центров. Большую часть своего успеха Майк относит на счет своей готовности преодолеть любое препятствие. На острове имелся крупный отель, игравший важную роль в его экономической жизни. Майк хотел бы завязать с ним партнерские контакты, но контракт на 15 лет принадлежал конкурентам. Чтобы сохранять конкурентоспособность, Майк всегда читает отраслевые журналы и держит руку на пульсе всего, что случается в его бизнесе. Однажды он прочел, что у этого отеля сменился генеральный директор, и новый, которого ждали, живет в Copper Mountain, Колорадо. Это навело Майка на мысль: раз уж с директором встретиться так сложно: нужно пройти кордон швейцаров, консьержей и охраны отеля, — так, может, связаться с ним прежде, чем он окажется на Гавайях. Майк только не знал, как лучше поступить: написать письмо или позвонить по телефону? Пока он обдумывал эти варианты, его друг Дуг предложил: «А почему бы тебе не рвануть на самолете прямо туда и не встретиться лично?» Сказано — сделано. Подхватив заранее подготовленные предложения, Майк следующим же вечером садится в самолет. Летит всю ночь, по прибытии в Колорадо берет напрокат машину и еще через два часа гонки по шоссе объявляется без предупреждения в кабинете нового генерального директора в Copper Mountain. Объясняет, кто он такой, поздравляет директора с повышением, говорит, что его с нетерпением ждут в Мауи, и просит уделить ему несколько минут для разговора о своей фирме и о том, что она могла бы сделать для его отеля. Конечно, на той первой встрече контракта Майк не получил, но самый факт, что такой малоопытный юнец оказался настолько уверен в себе и своем деле, что единым духом добрался сначала самолетом до Денвера, а потом и до центра Колорадо лишь для того, чтобы не упустить случай встретиться с важным для себя человеком, произвел на генерального директора неизгладимое впечатление, и когда он наконец прибыл на Гавайи, Майк добился контракта, который за последующие 15 лет принес ему сотни тысяч. Вот что значит — пойти на приступ с верой.
<< | >>
Источник: Джек Кенфилд, Жанет Свитцер. Думать и богатеть! Правила успеха. 2006

Еще по теме ФРЕДЕРИК УИЛКОКС:

  1. Шон Фредерик
  2. Брайан Трейси
  3. В поисках объяснения
  4. Генри Форд
  5. И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность, 2008
  6. Введение
  7. Коммерческая деятельность в бизнесе
  8. Понятие и сущность коммерции и коммерческой деятельности
  9. Продавцы и покупатели на рынке товаров
  10. Маркетинг в коммерческой деятельности
  11. Торговля как коммерческий процесс
  12. Роль научно-технического прогресса в коммерции
  13. Социальные аспекты коммерции
  14. Организация хозяйственных и договорных связей в коммерческой деятельности
  15. Понятие хозяйственных связей в коммерческой деятельности