<<
>>

Защита

Станьте «адвокатом дьявола». Исследования Рукера и Петти показали, что когда люди защищают свою позицию, предложение или мнение от вербальных атак, они еще больше утверждаются в этом мнении.

Когда вы вербализируете и формулируете обоснование конкретной позиции, вы сами начинаете в нее верить, даже если изначально придерживались совершенно другого мнения. Будто произнося эти доказательства вслух, вы начинаете соглашаться с ними и видеть их логику.

Что это значит?

Это значит, что если вы стремитесь убедить человека сделать что-то, сформулируйте суть этого действия и попросите его перечислить причины, по которым ему следует послушаться вас. И объясните, какую пользу это ему принесет. Он сам будет отстаивать это действие и убедит себя, что идея блестящая.

Если хотите укрепить убежденность человека в чем-то, спросите его, почему он так думает и что бы он ответил критикам. Пусть сформулирует свои мысли вслух и почувствует свою увлеченность, когда услышит себя.

Если же хотите, чтобы человек не делал что-то, спросите, почему ему не следует этого делать и какие последствия его ждут, если он этого не сделает. Постарайтесь напомнить ему обо всех его чувствах – обоснованно и убедительно.

То есть вы просто задаете вопросы, которые поощряют человека перечислить свои причины вслух и спорить с вами, таким образом подтверждая и укрепляя свои убеждения.

<< | >>
Источник: Патрик Кинг. Убеждение . Скрытые психологические стратегии влияния без манипуляций. 2019

Еще по теме Защита:

  1. Аргументы в защиту тарифов
  2. Теория страховой защиты
  3. Защита от «размывания»
  4. Европейская политика защиты потребителя
  5. Страховая защита
  6. Защита коммерческой информации
  7. Защита прав владельцев ценных бумаг
  8. Защита интересов кредитора
  9. Страховая защита грузоперевозок
  10. Защита прав государственных служащих
  11. Шифрование — специфический способ защиты информации
  12. Фактический уровень защиты национального производства
  13. Защита информации от компьютерных вирусов
  14. Формы социальной защиты экономически активного населения
  15. Системы защиты информации
  16. Социальная защита доходов экономически активного населения
  17. Направления и способы правовой защиты государственных служащих
  18. Тариф как средство защиты молодых отраслей
  19. Сбережения, объединенные инвестиции и налоговая защита
  20. Основные направления реформирования в сфере социальной защиты населения