<<
>>

Задурить мозги

Существует психологический феномен под названием «деструкция и переосмысление». Этот феномен обнаружили, когда продавали карточки прохожим. Было два варианта продажи:

«$3 за 8 карточек»

или

«300 пенни за 8 карточек (акция!)»

Как ни странно, второй вариант продавался лучше.

Исследователи предположили, что формулировка цены нарушала привычный мыслительный процесс людей, сбивала шаблон. Это деструкция.

Мозг занимается деструктивной интерпретацией ценообразования и пытается переформулировать это во что-то привычное, и вот тут-то вы можете предложить выгодную сделку. Сопротивления будет намного меньше, потому что мозг занят деструкцией цены.

По сути, людей легче убедить, когда они заняты чем-то. Как использовать эту информацию?

Задайте людям абсолютно посторонний вопрос, а затем постарайтесь убедить их в том, чего вы хотите. Дайте им какое-то занятие, отвлеките, а потом убедите. Пока они смотрят телевизор или слушают музыку.

Нужно создать такой сценарий, чтобы часть внимания отвлечь от вас, и тогда больше шансов, что люди воспримут вас таким, каким вы кажетесь, не вдаваясь в подробности.

<< | >>
Источник: Патрик Кинг. Убеждение . Скрытые психологические стратегии влияния без манипуляций. 2019

Еще по теме Задурить мозги:

  1. Барбара Шер. Давно пора! Как превратить мечту в жизнь, а жизнь в мечту, 2017
  2. Аллен Карр. Никотиновый заговор, 2008
  3. Глава 7 Жизнь продолжается
  4. Создание вашей собственной фондовой биржи
  5. От автора
  6. Управление временем
  7. И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность, 2008
  8. Введение
  9. Коммерческая деятельность в бизнесе
  10. Понятие и сущность коммерции и коммерческой деятельности