<<
>>

Высшие понятия

В своей книге 1953 года «Этика риторики» Ричард Уивер ввел такие понятия, как «Божественные выражения» и «Дьявольские выражения».

Первая группа – те фразы, которые нужно использовать, и концепции, с которыми вы хотите ассоциироваться.

А вторая группа, соответственно, – те фразы, которых вы стремитесь избегать или не применять к своим оппонентам. По сути, божественные выражения – общие ценности, которые вам следует демонстрировать, а дьявольские выражения – убийственны для вашей репутации.

Для большей убедительности нужно научиться вкраплять и божественные, и дьявольские выражения в свою речь, чтобы создавать бессознательную, эмоциональную реакцию и направлять людей от зла к силам добра, так сказать. Однако если злоупотреблять божественными выражениями, можно неожиданно перейти на дьявольские, потому что люди увидят, что вы слишком эгоистичны и манипулируете ими.

Примерами божественных выражений могут быть словосочетания с такими эпитетами, как: авторитетный, гарантированный, свободный, здоровый, эксклюзивный, исключительный, улучшенный, ведущий, новый, честный, простой и нравственный.

Примерами дьявольских выражений могут быть словосочетания с такими эпитетами, как: опасный, неуверенный, сложный, отвергнутый, трусливый, безнадежный, какой есть, обычный, второстепенный, рискованный.

Вы заметили, что выражения из обеих категорий отражают друг друга и часто являются точными антонимами? Также обратите внимание, что эти выражения отражают основные желания и страхи человека.

Сразу понятно, как можно убедить человека, если регулярно повторять, насколько опасно, сложно и сомнительно его мнение, а ваше мнение – надежно, исключительно и честно. Видите, какой контекст создают эти слова для ваших аргументов убеждения?

<< | >>
Источник: Патрик Кинг. Убеждение . Скрытые психологические стратегии влияния без манипуляций. 2019

Еще по теме Высшие понятия:

  1. Понятие риска и его оценка, классификация рисков Понятие риска
  2. Понятие ценной бумаги в РФ и понятие корпоративной эмиссионной ценной бумаги
  3. Понятие инвалидности
  4. Понятие ценных бумаг
  5. Основные понятия и определения
  6. Банковский кредит: основные понятия
  7. Основные страховые понятия
  8. Риск: понятие и виды
  9. Систематизаиия системных понятий
  10. Понятие платежеспособности и финансовой устойчивости
  11. Жизнь «по понятиям»
  12. Понятие и структура кредитной системы
  13. Понятие и система средств, обеспечивающих стабильность рынка банковских услуг
  14. «Теневая экономика»: понятие и масштабы