<<
>>

Ведите их к свету

Вести людей к свету – значит позиционировать ваше предложение как решение проблемы и, следовательно, колоссальное облегчение для людей, измученных давлением и стрессом. Для этого следует сначала погрузить их во тьму – обрисовать тот мир, в котором они живут.

В каком-то смысле вы создаете проблему из ничего, чтобы затем предложить свой выход из ситуации и убедить их выбрать именно ваше решение.

Другими словами, текущую ситуацию вы представляете в жутком свете и продолжаете раздувать проблему. Отведите людей в темное место, а затем предложите свое решение – путь к свету. Сейте семена сомнения и страха.

К примеру: «Ужасно, правда? Такой объем работы! Столько часов в офисе! Ваши дети растут, не зная отца. Никакие деньги не стоят потраченного времени. И болеть вы стали чаще, как вы считаете? Но у меня есть решение…»

<< | >>
Источник: Патрик Кинг. Убеждение . Скрытые психологические стратегии влияния без манипуляций. 2019

Еще по теме Ведите их к свету:

  1. Пётр Крыжановский. Педофил. Исповедь чудовища, 2018
  2. Это означает миллионы долларов
  3. Наталья Александрова. Сумрачная душа, 2017
  4. Дизайн циркулярной организации
  5. И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность, 2008
  6. Введение
  7. Коммерческая деятельность в бизнесе
  8. Понятие и сущность коммерции и коммерческой деятельности
  9. Продавцы и покупатели на рынке товаров
  10. Маркетинг в коммерческой деятельности
  11. Торговля как коммерческий процесс
  12. Роль научно-технического прогресса в коммерции
  13. Социальные аспекты коммерции
  14. Организация хозяйственных и договорных связей в коммерческой деятельности
  15. Понятие хозяйственных связей в коммерческой деятельности
  16. Понятие договора (контракта) и его роль в коммерческих отношениях