<<
>>

Свои и чужие

Речи Гитлера строились по простой, повторяющейся структуре, отнюдь не случайной. Прежде всего, он часто подчеркивал общность немецкого народа и других людей, которые разделяли его принципы.

Он говорил, что их объединяет, об их общих трудностях и победах и национальной идентичности.

Он взращивал групповую идентичность, построенную на триумфе, позитивных эмоциях и общем опыте. Так он выпестовал национальную гордость и воинствующий национализм, а вместе с ним и чувство превосходства над другими нациями.

Но главное, Гитлер создал менталитет «мы против всех».

Вы можете сделать то же самое, четко обозначив сходства между собой и человеком, которого хотите убедить. Так он почувствует, что у вас общие ценности и мышление и что вы печетесь о его интересах.

К тому же можно воспользоваться врожденной ленью людей и их желанием переложить груз принятия решений на кого-то другого. Если все похожи на вас и разделяют определенный образ мыслей, то вам, наверное, стоит присоединиться к ним.

Наконец, Гитлер и нацистская партия понимали эффект толпы, социального конформизма и группового мышления. Люди намного больше подвержены эмоциональному влиянию и давлению коллектива в группах, поэтому они постоянно проводили массовые мероприятия – парады и фестивали с обязательным посещением.

<< | >>
Источник: Патрик Кинг. Убеждение . Скрытые психологические стратегии влияния без манипуляций. 2019

Еще по теме Свои и чужие:

  1. Свои доводы
  2. Фальшивомонетчики в борьбе за свои права
  3. Урок № 6. Сдерживайте свои пагубные порывы
  4. Держите свои амбиции при себе
  5. Как взять свои деньги под контроль
  6. Должны ли дети зарабатывать свои денежные пособия, выполняя определенные домашние обязанности?
  7. Барбара Шер. Отказываюсь выбирать! Как использовать свои интересы, увлечения и хобби, чтобы построить жизнь и карьеру своей мечты, 2015
  8. РЫНОК КАПИТАЛА: чтобы рационально использовать свои ресурсы, страна должна иметь механизм направления капитала в эффективные производства
  9. Томми Яуд. Ни хрена я не должен! Манифест против угрызений совести, 2020
  10. Виды страхования
  11. Патрик Кинг. Ассертивность. Высказаться. Сказать «нет». Установить границы. Получить контроль, 2019
  12. Наталья Александрова. Волшебные стрелы Робин Гуда, 2017
  13. «Звезды» и наблюдатели
  14. Анна Кондакова. Нумерат, 2018
  15. Наталья Александрова. ДЕМОН НИКОГДА НЕ СПИТ, 2017
  16. Татьяна Полякова. Дневник чужих грехов, 2019
  17. Опыт «Хенкель-Юг»
  18. Рыночная капитализация
  19. Екатерина Лесина. Клинок Минотавра, 2014