<<
>>

Смириться с ситуацией

Казалось бы, то же самое, но здесь мы используем другую формулировку идеи, которую нужно посеять в чьей-то голове.

В предыдущей тактике вы радовались отсутствию машины. Всем своим видом показывали, что это ваш выбор.

Рассказывали о преимуществах жизни без машины, а также о преимуществах жизни с машиной. То есть говорили в позитивном ключе.

В этом сценарии вы просто принимаете обстоятельства. Вы бы предпочли другое развитие событий, но перед вами слишком много преград, чтобы изменить ситуацию.

Если взять наш пример – вы хотите убедить супруга купить автомобиль, – это значит, что вы мечтаете о машине, но знаете, что вам не хватает денег или времени, чтобы найти подходящий вариант. И, поскольку вы смирились с ситуацией, вы проявляете недовольство и жалуетесь на негативные последствия, с которыми вам придется столкнуться из-за всех этих преград.

Радоваться ситуации – это позитивный метод, смириться с ней – негативный.

«Да, нам не нужна машина. Думаю, придется просто жить с последствиями – ездить на автобусе, ходить, пока ноги не заболят, мерзнуть и мокнуть на улице. Мы придумаем, как это пережить».

Вы заметили, что это те же самые возражения, которые в предыдущем случае были представлены как повод для радости и оптимизма? То есть вы смирились с ситуацией, но с горечью, нехотя, и жалуетесь, какой ужасной станет ваша жизнь. Но всё же вы принимаете ее, то есть ваши сожаления не призваны убедить человека напрямую. Вам нужно, чтобы он задумался о ваших словах без давления.

<< | >>
Источник: Патрик Кинг. Убеждение . Скрытые психологические стратегии влияния без манипуляций. 2019

Еще по теме Смириться с ситуацией:

  1. Особые ситуации
  2. Ситуация с занятостью
  3. Анализ текущей ситуации и рекомендации по ее изменению
  4. Рассмотрим ситуацию по порядку.
  5. Глава 10. Специальные краткосрочные ситуации
  6. Анализ текущей ситуации и рекомендации по ее изменению
  7. По налогу на добавленную стоимость ситуация такова.
  8. Разрешение спорных ситуаций и претензий клиентов
  9. Информационное обеспечение экономически активного населения о ситуации на рынке труда
  10. Общая ситуация: уголовное законодательство в системе гражданского права
  11. Какова сегодня ситуация с компаниями, зарегистрированными в США для инвестиций в Россию?
  12. Известно, что возврат российскими гражданами ранее вывезенного капитала возможен из Соединенных Штатов и Кипра. Какова ситуация по другим странам?
  13. Предсказание кризисных ситуаций с помощью мультифрактального анализа и вейвлет-анализа
  14. Глава двенадцатая, в которой мы рассмотрим две ситуации: разумное удовлетворение потребностей в сочетании с успешным вложением средств и экономия, доведенная до абсурда
  15. Новые информационные технологии для прогнозирования кризисных ситуаций на финансовых рынках: мультифрактальный анализ и вейвлет-анализ
  16. Разные ситуации, разные вызовы
  17. «Застрять в прошлом»
  18. Наталья Солнцева. Свидание в Хэллоуин, 2015
  19. Концепция рефлексивности
  20. Иррациональность №1: гордыня предшествует финансовым убыткам