<<
>>

Радоваться ситуации

Большинство методов, представленных в этой книге, можно назвать открытым убеждением. Вы откровенно пытаетесь отстоять свою точку зрения и заручиться поддержкой или же сформулировать варианты действий, чтобы добиться от людей нужного вам результата.

Это открытый метод, потому что так или иначе вы напрямую воздействуете на людей. Можно даже напрямую спросить собеседника, действительно ли он пытается убедить вас. И он ответит: «Думаю, да». Вы оба осознаете, что происходит, и стремитесь побороть друг друга.

Конечно, чем лучше вы владеете открытыми тактиками, тем незаметнее они становятся. Людям будет непросто распознавать ваши истинные намерения. Однако это требует практики, поэтому мне бы хотелось обсудить более скрытые и практически невидимые способы достижения нужного вам результата.

Тут главное – посеять идеи в голове у людей. Это значит, что, хотя вы пытаетесь убедить их в чем-либо, они этого не поймут, поскольку решат, что сами придумали эту идею.

На данный момент нам достаточно много известно о человеческой природе, и мы понимаем, что, даже если кто-то предложит блестящую идею, мы не бросимся воплощать ее в жизнь, потому что боимся выглядеть слишком доверчивыми и легковерными.

По сути, мы можем даже выбрать прямо противоположный путь, даже если это вредит нашим интересам, лишь бы сохранить свою индивидуальность и самостоятельность.

Когда человек считает, что сам придумал идею, ничто не мешает ему реализовать ее. Его решимость даже усиливается, потому что он хочет продемонстрировать свой ум и получить одобрение.

Умение зайти с черного хода и сеять идеи в голове у людей важно, потому что вы действуете за кулисами, в тайне. Другими словами, люди не заметят вашего влияния, а это значит, что вы можете продолжать в том же духе. Вроде мелочь, но подумайте вот о чем: Например, вы любите молоко, и если вы подкинете мысль человеку, что хорошо чаще покупать молоко, он будет покупать всё больше и больше молока, даже не осознавая, что делает это для вас. Это лучший вид убеждения, поскольку люди делают то, что вам нужно, без напоминаний и увещеваний.

Это один из самых простых способов посеять идею в чужой голове. В этой главе мы будем работать с таким примером: вы хотите убедить человека (например, супруга) купить автомобиль.

Если вы хотите посеять в чужой голове мысль купить автомобиль, вы должны во всех подробностях описать истинное положение в семье на данный момент – то есть отсутствие автомобиля, со всеми плюсами и минусами. Конечно, вы вовсе не собираетесь мириться с подобной ситуацией, но именно так вы должны повести разговор.

Для этого можно выразить радость и воодушевление по поводу отсутствия машины. Создать впечатление, что машина – излишество, слишком большая роскошь и абсолютно ненужная вещь.

В то же время добавляйте небольшие фразы о том, как преобразилась бы жизнь, если бы вы всё же получили этот, безусловно, ненужный, но такой роскошный предмет. Придется расписать все преимущества и плюсы автомобиля, потому что только так человек сможет представить себе, что значит – иметь свою машину. То есть, по сути, это мысли вслух – вы обсуждаете преимущества покупки, но замаскировано, потому что вы якобы абсолютно не возражаете против сложившейся ситуации.

«Нет, я обожаю гулять. Стараюсь гулять по двадцать минут каждый день, чтобы побольше двигаться! Конечно, зимой было бы так приятно греться в теплой машине, и не пришлось бы вставать так рано и ждать автобуса, но, знаешь, это закаляет характер. В детстве у нас ведь не было машины, так что какая разница, что я не могу быстро доехать до нужного места?»

Видите, каким невинным выглядит этот метод? Он замаскирован, никакого давления нет, вы просто обсуждаете, как было бы здорово ездить на собственном автомобиле, но при этом замечаете, что прекрасно чувствуете себя и без него.

<< | >>
Источник: Патрик Кинг. Убеждение . Скрытые психологические стратегии влияния без манипуляций. 2019

Еще по теме Радоваться ситуации:

  1. Сьюзан Дэвид. Эмоциональная гибкость. Как научиться радоваться переменам и получать удовольствие от работ и жизни, 2017
  2. Особые ситуации
  3. Ситуация с занятостью
  4. Анализ текущей ситуации и рекомендации по ее изменению
  5. Рассмотрим ситуацию по порядку.
  6. Глава 10. Специальные краткосрочные ситуации
  7. Анализ текущей ситуации и рекомендации по ее изменению
  8. По налогу на добавленную стоимость ситуация такова.
  9. Разрешение спорных ситуаций и претензий клиентов
  10. Информационное обеспечение экономически активного населения о ситуации на рынке труда
  11. Общая ситуация: уголовное законодательство в системе гражданского права
  12. Какова сегодня ситуация с компаниями, зарегистрированными в США для инвестиций в Россию?
  13. Известно, что возврат российскими гражданами ранее вывезенного капитала возможен из Соединенных Штатов и Кипра. Какова ситуация по другим странам?
  14. Предсказание кризисных ситуаций с помощью мультифрактального анализа и вейвлет-анализа
  15. Глава двенадцатая, в которой мы рассмотрим две ситуации: разумное удовлетворение потребностей в сочетании с успешным вложением средств и экономия, доведенная до абсурда
  16. Новые информационные технологии для прогнозирования кризисных ситуаций на финансовых рынках: мультифрактальный анализ и вейвлет-анализ
  17. Разные ситуации, разные вызовы
  18. Концепция рефлексивности
  19. Проблемы сравнительной оценки вариантов решений с учетом риска