<<
>>

Первый шаг

Этот метод использует так называемую лестницу согласия. Лестница согласия – цепочка событий, которые начинаются с того момента, как человек говорит «да». Затем, как только вы, фигурально выражаясь, сделаете первый шаг, вы продолжите повышать ставки, пока не достигнете того уровня, который планировали. Смысл в том, что, когда люди соглашаются с вами один раз, они психологически более открыты для каждого последующего предложения, даже если ваши запросы постоянно растут и расширяются.

К примеру, намного проще продать человеку электростеклоподъемник и другие «прибамбасы» для автомобиля, после того как он согласится купить сам автомобиль, – появляется элемент «почему бы и нет?»

<< | >>
Источник: Патрик Кинг. Убеждение . Скрытые психологические стратегии влияния без манипуляций. 2019

Еще по теме Первый шаг:

  1. Ицхак Пинтосевич. Сделай! Твой первый шаг, 2016
  2. Но, видимо, выбор компании – это только первый шаг на пути использования оффшора?
  3. Первый рынок акций
  4. Первый национальный банк папы
  5. Первый пузырь
  6. Первый банк Соединенных Штатов: 1791-1811
  7. Глава первая, в которой мы строим свой первый бюджет
  8. Демократизация бюджетного процесса: первый опыт
  9. Хэл Элрод. Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех, 2016
  10. Первый признак: наличие разработанной системы вероучения
  11. Первый сюжет Нового курса: долларовый национализм