<<
>>

Обещание награды

В этой главе мы обсудим несколько быстрых и довольно-таки хитрых стратегий убеждения. Они не такие универсальные и всеохватывающие, как методы, которые мы обсудили в предыдущих главах, тем не менее они могут быть очень полезными в зависимости от контекста.

К счастью, этими тактиками вы наверняка уже пользовались, пусть даже неосознанно. Они знакомы вам, но теперь вы сможете пользоваться ими при любой возможности, потому что будете точно знать, что они собой представляют.

Однако в их простоте кроется недостаток, поскольку они абсолютно прямолинейные. Чтобы разглядеть их, не нужно большого ума.

Один из самых очевидных способов убеждения людей – обещать им вознаграждение за конкретные действия. Просто и понятно.

Когда вы говорите человеку, что за его поддержку вы вознаградите его чем-либо, вы ставите условие и предлагаете четкий взаимовыгодный обмен.

Друзьям вы можете предложить подвезти их, если они согласятся пойти в ресторан, который выберете вы, или угостить их закусками. В офисе можно предложить людям ваше парковочное место, ланч, выполнить за них часть работы или поддержать их проект в обмен на поддержку вашего предложения. Можно обговорить детали.

Главное – насколько деликатно и незаметно вы хотите предложить вознаграждение. Метод, который вы выберете, должен соответствовать тому, насколько человека пугает осуждение. Если человек боится осуждения, можно выбрать деликатный подход и формулировать свое предложение не как взаимообмен, а как компромисс, сотрудничество или спонтанную идею вознаграждения. Более прямолинейная позиция – открытая сделка или бартер.

Однако эту тактику легко отвергнуть, если вознаграждение недостаточно привлекательно или если человека мотивирует не личная выгода, а другие стремления. Она подходит далеко не для каждого контекста и часто вызывает негативную реакцию. Людям хочется верить, что они сами делают выбор и что их волю не так-то просто сломить.

<< | >>
Источник: Патрик Кинг. Убеждение . Скрытые психологические стратегии влияния без манипуляций. 2019

Еще по теме Обещание награды:

  1. Обещания, но не гарантии
  2. Приверженность цели – обещание результата и увеличение риска
  3. Выводы исследования
  4. Уникальное предложение
  5. Стивен Котлер. Мир завтра, 2016
  6. Обращение с преступниками
  7. Методика исследования
  8. Альтернатива учителям
  9. Поражение после победы
  10. История международной организации страхования
  11. Нерегулярные доходы храма