<<
>>

Контролируйте контекст

Что это значит? Во-первых, нужно обдумать, какой контекст вы хотите создать. Образ человека, намного более знающего и информированного, чем остальные. Если вы стремитесь кого-то в чем-то убедить, то значит, вы сами уверены в гениальности этой идеи и опираетесь на опыт и знания.

Никакие обсуждения не нужны, потому что вы оперируете фактами, а другие люди – неизученными, необоснованными данными, с множеством пробелов и недостатков, на которые вы обязательно укажете.

Просто они не понимают всех нюансов и тонкостей!

В основном вы создаете персону/характер/роль, согласно которой вы безусловно правы благодаря особым знаниям. Вы не столько убеждаете, сколько обучаете и просвещаете людей относительно выбора, который стоит перед ними, и, естественно, подводите их к единственному верному решению – тому, которое предпочитаете вы.

Самый важный момент: когда вы контролируете контекст, вы контролируете реальность. Особенно, когда сталкиваетесь с сомнениями и критикой. Вы ведете людей из пустыни в оазис, потому что знаете больше, чем они. Вы выразите удивление, отвращение и раздражение по поводу того, что вынуждены выслушивать нападки, недостойные вашего внимания.

Отвергайте критику, не обращайте на нее внимания, ведите себя так, будто только безумец может такое говорить. К примеру, как вы отреагируете, если на основе статьи из National Enquirer кто-то станет доказывать, что собаки такие же умные, как люди? Вот именно в таком ключе и нужно контролировать контекст.

Недостатки этого подхода очевидны. Вы рискуете показаться самодовольным и высокомерным кретином. Однако если использовать правильные тон и подачу, можно произвести впечатление человека, который желает людям самого хорошего, который стремится изменить к лучшему их действительность.

<< | >>
Источник: Патрик Кинг. Убеждение . Скрытые психологические стратегии влияния без манипуляций. 2019

Еще по теме Контролируйте контекст:

  1. Центральные банки в глобальном контексте
  2. Российский ТЭК в глобальном контексте
  3. Ю.Г. Павленко. Корпоративная экономика в институциональном контексте, 2002
  4. Оценка кредитоспособности заемщика в контексте новых требований базельского комитета по банковскому надзору
  5. Мировые ростовщики: диалектика единства и борьбы
  6. Зарегистрированные принципалы
  7. Государственная политика как управленческая категория
  8. Контрольные полномочия органов исполнительной власти
  9. Кредитор последней инстанции: прикрытие фальшивомонетчиков
  10. Золото за завесой секретности
  11. Основные функции федерального органа исполнительной власти по надзору за страховой деятельностью
  12. Глоссарий
  13. Потребление и идентичность
  14. Функция финансов
  15. Органы управления финансами их функции
  16. Долги развивающихся
  17. Инвестиции в недвижимость
  18. Предисловие