<<
>>

Эффективное обоснование

Рукер и Тормала называют этот элемент убедительной презентации субъективным чувством, когда решение кажется правильным.

Конечно, нужны более надежные параметры. Как понять, если что-то кажется человеку правильным, готов ли он сказать «да»?

С помощью темы и аргумента сделать это невозможно.

Поскольку эффективная обоснованность – понятие субъективное, оно продиктовано эмоциями, которые мы переживаем в общении с людьми. Следовательно, если вы приложите усилия и произведете впечатление человека надежного, достойного симпатии, открытого и заботящегося об интересах окружающих, чаще всего вы на эмоционально уровне вызовете доверие у тех, кого пытаетесь убедить.

А если вы вызываете доверие, то людей убедят не ваши аргументы – а лично вы. Всё дело в том, что они чувствуют по отношению к вам и готовы ли они довериться вам, опираясь на эту оценку.

Кто больше вызовет ваше доверие – продавец подержанных автомобилей, с прилизанной прической и панибратскими манерами, или тот, про кого вы скажете «что-то в нем есть»? Выбор понятен, это и будет ваше эффективное обоснование.

<< | >>
Источник: Патрик Кинг. Убеждение . Скрытые психологические стратегии влияния без манипуляций. 2019

Еще по теме Эффективное обоснование:

  1. Обоснование цены. Опыт нефтяников
  2. Обоснование минимального норматива рентабельности к издержкам
  3. Альтернативные и предотвратимые издержки и их роль в обосновании цен
  4. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен
  5. Страховая премия: сущность, структура, принципы обоснования
  6. Монетаризм как идеологическое обоснование нового финансового порядка
  7. Определение стоимости инвестиционного проекта и обоснование схем его финансирования
  8. Анализ стратегии роста. Обоснование темпов роста продаж
  9. Перспективный финансовый анализ. анализ и обоснование стратегических решений
  10. Анализ эффективности деятельности и вложений капитала
  11. Эффективность инвестирования
  12. Эффективная персонализация
  13. Оценка эффективности
  14. Эффективность расходов
  15. Основы построения эффективной бюджетной политики