<<
>>

Альтруизм

Напоминание об альтруизме – это обращение к человеческой доброте или же к его представлению о доброте. Альтруист – добряк и благодетель. Многие люди воспринимают себя в идеалистическом свете и считают хорошими, а альтруизм обычно входит в понятие хорошего человека.

В иерархии потребностей Маслоу забота о других и стремление к высшим идеалам находятся на самой верхушке пирамиды. Большинство внутренне разделяют эти идеалы (правда, не всегда воплощают в жизнь).

Когда обращаетесь к альтруизму, вы обращаетесь к высшим потребностям человека. Возможно, он сейчас не на этом уровне, но вы сможете вызвать достаточно эмоциональную реакцию, чтобы убедить его сделать то, что вам нужно.

К примеру: «Вы только представьте, как этот проект поможет голодающим детям!» Вы затрагиваете способность сострадать, внутреннее стремление помогать другим и изменить мир к лучшему.

Конечно, многие люди даже не претворяются сострадательными и добрыми, так что этот метод работает гораздо реже, чем хотелось бы.

<< | >>
Источник: Патрик Кинг. Убеждение . Скрытые психологические стратегии влияния без манипуляций. 2019

Еще по теме Альтруизм:

  1. За сбычу мечт!
  2. И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность, 2008
  3. Введение
  4. Коммерческая деятельность в бизнесе
  5. Понятие и сущность коммерции и коммерческой деятельности
  6. Продавцы и покупатели на рынке товаров
  7. Маркетинг в коммерческой деятельности
  8. Торговля как коммерческий процесс
  9. Роль научно-технического прогресса в коммерции
  10. Социальные аспекты коммерции
  11. Организация хозяйственных и договорных связей в коммерческой деятельности