Введение

• исследование и прогнозирование рыночного спроса и выявление потребностей потребителей в товарах и торговых услугах;

• изучение и оценка источников поступления товаров (оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, тор говые посредники и товаропроизводители);

» поиск и выбор поставщиков товаров;

• организация хозяйственных связей с поставщиками товаров, в том числе ведение переговоров, заключение договоров, осуществление коммерческих расчетов, контролирование соблюдения договорных обязательств и т. п.;

• формирование товарного ассортимента на складах и в магазинах с учетом потребительского спроса, управление запасами товаров;

• организация оптовой и/или розничной продажи то варов, включая выбор методов и форм торговли и обеспечение определенного уровня качества торговых услуг;

• рекламно-информационная деятельность, связанная с продажей товаров и созданием положительного имиджа торгового предприятия.

С другой стороны, она представляет собой самостоя-тельную область знаний, научную и учебную дисциплину, изучающую организацию коммерческих процессов в сфере товарного обращения с целью эффективного осу-ществления торговых сделок.

Современная практика коммерческой деятельности требует самых разнообразных знаний. Необходимо уметь исследовать рыночную ситуацию, своевременно интер-претировать и учитывать ее тенденции, принимать ком-мерческие решения, предварительно оценив уровень риска.

Данное учебное пособие охватывает все основные воп-росы, которые должен знать специалист, занимающийся коммерцией, в частности, организацией и управлением коммерческой деятельностью в оптовой торговле. Издание адресовано студентам экономических специальностей, а также всем желающим разобраться в основах коммерческой деятельности. В пособии учтены требования Государственного образовательного стандарта, предъявляемые к содержанию курсов «Коммерция» и «Коммерческая деятельность».