<<
>>

Управление коммерческой деятельностью в потребительской кооперации

Основная цель коммерческой деятельности в потре-бительской кооперации направлена на достижение эко-номической и социальной эффективности системы.

В связи с повышением роли коммерции в условиях рынка, усилением конкурентной борьбы, необходимостью комплексного и системного использования маркетингового и логистического подходов к управлению коммерческими процессами необходимость управления коммерческой деятельностью в потребительской кооперации возрастает, при этом следует использовать данные конкурентной среды, анализ внешних и внутренних факторов функционирования организаций потребительской кооперации на товарном рынке.

Управление коммерческой деятельностью потребитель-ской кооперации основывается на следующих принципах:

• организация коммерческой деятельности на основе стратегического, логистического и маркетингового подходов к управлению;

• осуществление коммерческих операций с учетом из менений конкурентной среды;

• полная самостоятельность и равноправие хозяйству ющих субъектов рынка;

• ответственность за выполнение договорных обяза тельств перед партнерами по купле-продаже товаров;

• предвидение и управление коммерческими рисками;

• повышение компетентности работников в области уп равления коммерческих сделок;

• получение прибыли от коммерческих сделок;

• реализация социальных целей потребительской коо перации.

Управление коммерческой деятельностью потреби-тельской кооперации представляет система мероприятий, учитывающих социальную направленность, конкурентные преимущества функционирования системы на товарном рынке, возможности использования межотраслевой интеграции для удовлетворения потребностей обслужи-ваемого населения в товарах и получения прибыли.

Задачами управления коммерческой деятельности являются:

• развитие отраслей деятельности для формирования товарных рынков регионов;

• использование коммерческой логистики;

• формирование товарной и ценовой политики на ос нове маркетинга;

• достижение безубыточной деятельности организаций и отраслей;

• обеспечение собственными оборотными средствами;

• повышение платежеспособности;

• усовершенствование экономической работы для при нятия обоснованных управленческих решений;

• внедрение современных информационных технологий;

• формирование банка коммерческой информации;

» повышение компетентности работников в области стратегического управления;

• повышение ответственности руководящих работни ков за принятие управленческих решений.

Управление коммерческой деятельностью будет спо-собствовать повышению степени кооперирования населения, увеличению доли рынка, повышению степени охвата денежных доходов, направленных на покупку товаров.

Основным направлением совершенствования управления товарными потоками является развитие отраслей деятельности для формирования товарных рынков регионов.

Системный подход к управлению коммерческой де-ятельностью кооперативных организаций заключается в том, что заготовительные, производственные и торговые предприятия потребительской кооперации должны работать как единый и слаженный механизм, обеспечивая закупку, производство и реализацию товаров в зависимости от структуры рыночного спроса, эффективное управление процессом продвижения товаров к покупателю на основе логистического и маркетингового подходов.

Потребительская кооперация, имеющая многоотрас-левой характер деятельности, играет важную роль в фор-мировании местных рынков регионов. В развитии рынков регионов заключается реальная возможность укрепления социально-экономического потенциала системы потребительской кооперации.

Кооперативные организации укрепляют свои позиции на местных рынках, повышая долю в розничном товаро-обороте территорий, завоевывая доверие покупателей, расширяя ассортимент товаров на предприятиях.

Вместе с тем организации потребительской кооперации имеют потенциальные возможности для увеличения доли рын-ка.
Осуществляя свою деятельность главным образом на сельских региональных рынках, кооперативные органи-зации занимают незначительную долю в товарообороте территории, реализуя населению в основном продоволь-ственные товары.
Там, где в полной мере используются конкурентные преимущества, организации потребитель-ской кооперации занимают существенную долю рынка. Они создают соответствующий стратегический потенци-ал и имеют возможность оказывать услуги пайщикам. Не в полной мере используется кооперативная опто-вая торговля, слабо применяются маркетинговые подхо-ды к управлению коммерческой деятельностью для рас-ширения зоны влияния на обслуживаемых территориях.
<< | >>
Источник: Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление. 2009

Еще по теме Управление коммерческой деятельностью в потребительской кооперации:

  1. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
  2. Виды оптовых предприятий и их роль в обеспечении коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации
  3. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий
  4. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в розничной торговле. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии
  5. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление, 2009
  6. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью
  7. Управление коммерческой деятельностью
  8. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия
  9. Объекты стратегического управления коммерческой деятельности
  10. Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью
  11. Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью
  12. Информация в управлении коммерческой деятельностью
  13. Комплексный подход к управлению рисками в коммерческой деятельности
  14. Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах. организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров
  15. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле
  16. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах
  17. Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия
  18. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, выставках и ярмарках, аукционах и торгах
  19. Коммерческая деятельность в сфере товаров и услуг понятие коммерческой деятельности