<<
>>

Свойства и показатели ассортимента товаров

Свойство ассортимента — специфическая особенность ассортимента, проявляющаяся при его формировании.

Показатель ассортимента — количественное выражение свойств ассортимента, при этом измерению подлежит количество видов и наименований товаров.

Свойства ассортимента характеризуются количе-ственными и качественными показателями.

Как правило, каждое из свойств ассортимента жет быть выражено абсолютным и относительным казателями.

При формировании ассортимента осуществляется гулирование комплекса свойств и показателей ассомента, что требует понимания их сути и знания но! клатуры свойств и показателей ассортимента

Показатель ассортимента — количественная харак-теристика свойства ассортимента.

Широта ассортимента — количество видов, разновид-ностей и наименований товаров однородных и разнородныхгрупп.

Это свойство характеризуется двумя абсолютными по-казателями: действительной и базовой широтой, а также относительным показателем — коэффициентом широты.

Действительная широта {Шд) — фактическое коли-чество видов, разновидностей и наименований товаров, имеющихся в наличии.

Базовая широта (Шб) — широта, принятая за основу для сравнения.

В качестве базовой широты может быть принято количество видов, разновидностей и наимено-ваний товаров, регламентированное нормативными или техническими документами (стандартами, прейскуран-тами, каталогами и т.
п.) или максимально возможное. Выбор критериев определения базового показателя ши-роты определяется поставленными целями. Например, при анализе ассортимента и магазинов-конкурентов в качестве базового можно взять максимальный перечень товаров, имеющихся во всех обследованных магазинах.

С понятием широты тесно связано свойство — глубина ассортимента.

Глубина ассортимента — количество различных видов, моделей, входящих в одну товарную группу (рис.

18).

Исходя из того, что глубина ассортимента — это ко-личество различных видов, сортов, моделей, входящих в товарную группу, можно отметить два подхода к расчетам. Первый — глубина ассортимента определяется числом уровней в иерархической классификации, на которых представлен ассортимент данного предприятия. Второй — это количество видов и разновидностей товаров определенной товарной группы. Сказанное демонстрирует тесную связь между понятиями «глубина» и «полнота».

Полнота ассортимента характеризуется количеством видов, разновидностей и наименований товаров одно-родной группы. Показатели полноты могут быть дей-ствительными и базовыми.

Действительный показатель полноты характеризуется фактическим количеством видов, разновидностей

и наименований товаров однородной группы, а базовый — регламентируемым или планируемым количеством товаров. Коэффициент полноты (Кп) — отношение действительного показателя полноты к базовому.

Наименьшее значение показатели полноты ассорти-мента имеют на насыщенном рынке. Чем больше полнота ассортимента, тем выше вероятность того, что по-требительский спрос на товары определенной группы будет удовлетворен. Повышенная полнота ассортимента может служить одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребностей, обусловленных разными вкусами, привычками и иными факторами. Хотя чрезмерное увеличение полноты ассортимента также может затруднить выбор потребителя, поэтому полнота должна быть рациональной.

Соответствие ассортимента товаров спросу — способ-ность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенностью таких товаров является наличие устойчивого спроса на них. Коэффициент соответствия ассортимента спросу — отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у потребителей (Шс), к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп (Шд).

Выявление товаров, пользующихся устойчивым спро-сом, требует маркетинговых исследований методами на-блюдения и анализа документальных данных о поступ-лении и реализации различных товаров. Изготовители и продавцы чаще всего стремятся расширить количество товаров, пользующихся устойчивым спросом.

Однако, учитывая постоянное изменение потребностей, ус-тойчивость ассортимента должна быть рациональной.

Новизна (обновление) ассортимента — способность пибора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.

Новизна (Н) характеризуется степенью обновления (К,), которая выражается через отношение количества

Коммерческая деятельность.

116 ПГ™НИ™Т™Я и уттрдв’трнир

новых товаров к общему количеству наименований товаров (или действительной широте).

Обновление — одно из направлений рационального формирования ассортимента — проводится, как правило, в условиях насыщенного рынка. Но и в условиях насыщенного рынка обновление ассортимента может быть следствием дефицита сырья, производственных мощностей, необходимых для производства ранее вы-пускавшихся товаров.

Структура ассортимента характеризуется удельной долей каждого вида и наименования товара в общем наборе. В методике оценки оптимальной структуры ас-сортимента следует учитывать: » способ расчета доли товара;

• выбор базового значения как критерия оптимальной структуры ассортимента; выбор показателя оптимальной структуры. Показатели структуры ассортимента могут иметь на туральное или денежное выражение и носят относитель ный характер. Они рассчитываются как отношение ко личества отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент.

Структура ассортимента относится к реальному или прогнозируемому ассортименту и неприменима к учеб-ному ассортименту, так как показывает взаимосвязь от-дельных структурных элементов ассортимента через их количественное соотношение.

При регулировании структуры ассортимента следует учитывать экономические выгоды предприятия в случае преобладания дорогих или дешевых товаров, окупаемость затрат на их доставку, хранение и реализацию, а также платежеспособность сегмента потребителей, на который ориентируется торговая организация.

Выбор показателей структуры ассортимента в том или ином выражении определяется аналитическими целями.

Если необходимо определить потребность в складских площадях, а также площади для выкладки

товаров, то анализируют структуру ассортимента в на-туральном выражении. При анализе прибыльности от-дельных видов товаров учитывают структуру ассортимента в денежном выражении.

Рациональность ассортимента — способность набора товаров наиболее полно удовлетворять реально обосно-ванные потребности разных сегментов потребителей.

Коэффициент рациональности — средневзвешенное значение показателя рациональности с учетом реальных значений показателей, широты, полноты, устойчивости и новизны, помноженных на соответствующие коэффи-циенты весомости.

При определении коэффициента рациональности ас-сортимента нужно принимать во внимание все вышепе-речисленные показатели с учетом степени значимости или коэффициента весомости для каждого показателя. Коэффициенты весомости определяются экспертным пу-тем, они характеризуют удельную долю показателя при формировании потребительских предпочтений, влияющих на сбыт товаров. Сложность их расчета заключается в том, что не существует общих для всех или хотя бы для группы товаров коэффициентов весомости. Они индивидуальны для каждого товара.

Гармоничность ассортимента — свойство набора то-варов разных групп, характеризующее степень их близости по обеспечению рационального товародвижения, реализации и использования. Наибольшей гармонично-стью отличаются групповой ассортимент и его разно-видности, наименьшей — смешанный. Гармоничность обеспечивает качественную характеристику ассортимента и не измеряется количественно, вследствие чего это свойство носит описательный характер.

<< | >>
Источник: Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление. 2009

Еще по теме Свойства и показатели ассортимента товаров:

  1. Понятие и классификация ассортимента товаров
  2. Формирование и сбалансированность товарного ассортимента
  3. Оборот товаров, товарные запасы и товарооборачиваемость. Понятие и виды товара
  4. Случайное блуждание, свойство маркова, мартингальное свойство
  5. Оценка инновационности товарного ассортимента предприятий-производителей
  6. Ассортимент блюд
  7. СВОБОДА ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ: страна выигрывает, продавая товары, которые производит дешево и покупая на эти деньги товары, которые ей производить дорого
  8. Организация бизнеса в домашних условиях: перспективы, недостатки, ассортимент
  9. Товар – тело – товар
  10. Страхование гражданской ответственности производителя товара. Понятие гражданской ответственности производителя товара
  11. Страховая услуга как специфический товар. Особенности страховой услуги как товара
  12. Приемка, размещение и хранение товаров
  13. Показатели объема запасов
  14. Заказы на товары длительного пользования
  15. Рынок товаров и потребитель
  16. Качество и потребительская оценка товаров на рынке
  17. Викторина на знание количественных показателей курса
  18. Основные операции по продаже товаров