<<
>>

Сущность и природа оптовой торговли

С учетом размера территории России, а также не-равномерности размещения предприятий пищевой, лег-кой и других отраслей промышленности, выпускающих товары народного потребления, проблемы могут быть реально решены только при создании современной инф-раструктуры оптовой торговли, способной выполнять присущие ей функции:

• преобразовать производственный ассортимент в тор говый;

• накапливать и поддерживать неснижаемый запас то варов, позволяющий контролировать на территории уровень цен на основные потребительские товары за счет товарной интервенции;

• существенно снижать цены при крупных закупках товаров;

• обеспечивать экономичную доставку грузов по же лезной дороге;

• предоставлять товарный кредит предприятиям роз ничной торговли;

• обеспечивать контроль качества реализуемой продук-ции за счет наличия профессиональной товаровед-ческой службы и возможности реально влиять на производителей хотя бы путем возврата продукции и взыскания штрафных санкций с возмещением упу-щенной выгоды.

Для выполнения этих функций и формирования собственной коммерческой стратегии предприятия должны быть «независимыми», т.

е.
иметь возможность приобретать крупные партии товаров в собственность, иметь склады для накопления товаров, сети предприятий, расположенных в большинстве регионов страны.

В настоящее время реально существуют различные организационные формы предприятий, обеспечивающих оптовую торговлю: посреднические структуры — пред-приятия-агенты (дилеры, дистрибьюторы и т. д.); пред-приятия-брокеры; организатор оптового оборота — оп-товые ярмарки, выставки, товарные биржи, аукционы, оптовые продовольственные рынки, склады гарантийного хранения, склады отели, транспортно-экспедиционные предприятия.

Однако географические пространства, наличие зна-чительных территорий Крайнего Севера и досрочный завоз предполагают при развитии инфраструктуры тор-говли исходить из того, что основным типом оптовых организаций в России должны быть крупные оптовые организации общенационального (федерального) и ре-гионального масштаба, которые могут быть как специа-лизированными, так и универсальными.

При этом доля указанных структур в общем оптовом обороте РФ рег-ламентируется цифрой 60-65%.

Целью оптовых структур федерального масштаба как основной структуры оптового рынка, гарантирующих стратегическую стабильность потребительского рынка в целом, должно стать формирование каналов товародвижения для крупных отечественных произво-дителей, а также создание условий для выхода на рос-сийский потребительский рынок зарубежных произво-дителей товаров.

Таким образом, преимущества оптовых предприятий заключаются в следующем:

• обеспечение широты и глубины ассортимента товаров;

• оптимальное формирование и регулирование цен;

• закупки товаров большими партиями на выгодных условиях;

• контроль качества закупленных товаров;

• осуществление внешнеторговой деятельности;

• использование современных методов маркетинговых исследований;

• оперативное регулирование ассортимента в рознич ной торговле;

• внедрение прогрессивных методов организации тор говли;

• обеспечение экономии совокупных издержек обра щения;

• оказание услуг розничной торговле.

Об измельченности оптового звена и товародвижения свидетельствует тот факт, что число организаций оптовой торговли России в 2,2 раза превышает число организаций розничной торговли.

На рисунке 6 представлено соотношение организаций оптовой и розничной торговли по формам собственности. Анализ показывает, что 93% организаций оптовой торговли относятся к частным, что на 8% выше, чем доля частных предприятий в розничной торговле. При этом на полмиллиона тыс. ед. оптовых организаций приходится всего 105,6 тыс. ед. складов, овощехранилищ и холодильников. То есть только каждое четвертое оптовое предприятие имеет склады, а остальные с реальными грузопотоками не работают.

В январе 2001 г. малые предприятия формировали 54% всего оборота оптовой торговли. Кроме того, согласно данным Росстата, помимо организаций оптовой торговли, перепродажу продукции осуществляют предприятия и организации других отраслей экономики, оборот которых составляет по периодам года от 30 до 50% от оборота организаций оптовой торговли.

В целом оптовая торговля утратила ведущую роль в организации товародвижения, вновь образованные оптопые предприятия в основном выполняют посреднические

функции.

Из-за несовершенства процесса товародвижения происходит неоправданное наращивание цен, а также усложняется коммерческая работа розничных торговых предприятий.

Анализ сложившегося положения показывает, что для формирования инфраструктуры «независимой» оптовой торговли необходимы другие методы государственного регулирования отрасли торговли, так как на сегодня в данной системе используют в основном организационные методы регулирования, преследующие цели защиты прав потребителей. Направляющая деятельность государства в стратегических вопросах развития инфраструктуры отрасли не прослеживается.

Вместе с тем для развития оптовой торговли, требу-ющей значительного первоначального капитала, необ-ходимо использовать именно методы государственного регулирования, включающие блок управления разви-

тием, основанным на методах индикативного планиро-вания. В отличие от директивного планирования инди-кативное планирование используется в большинстве развитых стран и представляет собой равноправное вза-имодействие хозяйствующих субъектов и их непосред-ственное участие в процессе управления экономикой при приоритете государственных интересов.

О необходимости включения этого направления го-сударственного регулирования косвенно свидетельствуют различия в структуре оптового и розничного товарооборота по формам собственности.

Если в розничной торговле распределение численности предприятий и объема товарооборота практически равномерно (85,2% частных предприятий дают 81% роз-ничного товарооборота), что свидетельствует о примерно равной рентабельности бизнеса при разных размерах пред-приятий и неразвитой еще системе сетевых структур, то в оптовой торговле ситуация другая. Предприятия смешан-ной российской формы собственности, составляющие 8,5% общей численности предприятий, дают 51% оптового то-варооборота. Доля частных предприятий, занимающих 92,3% по численности предприятий, не превышает 45% объема товарооборота. Такое положение объясняется тем, что частные предприятия в оптовой торговле (в подавля-ющем большинстве посредники специализирующиеся на обслуживании сбыта определенных видов товаров) полу-чают прибыль без каких-либо существенных капиталов-ложений.

Для организаций независимой оптовой торговли требуются значительные капиталовложения и, что самое главное, долгосрочная стратегия и профессиональный менеджмент, которые позволят занять выбранную нишу, обеспечить возврат инвестиций и устойчивую работу пред-приятия в условиях конкуренции.

Основным направлением развития оптовой торговли является создание в каждом регионе специализированных оптовых предприятий, входящих в сетевую структуру, обслуживающую большинство или все регионы России. При этом со стороны государства требуются не инвестиции, а определение четких ориентиров в стратегии развития оптового звена по каждому региону.

Для регулирования развития оптовой торговли целе-сообразно использовать «стратегическую форму» индика-тивного планирования, включающую следующие этапы:

» определение конкретной стратегической цели развития, понятной для всех участников; « формирование на ее основе долгосрочной или среднесрочной программы с указанием направления развития процесса, дающего долгосрочную информацию

хозяйствующим субъектам о потребности общества и мерах поддержки программ со стороны государ-ственных органов;

• разработка процедуры согласования и координации действия хозяйствующих субъектов разных форм соб ственности и государственных органов на основе эко номического интереса по всем регионам;

• управление развитием через создание информацион но-аналитической базы, периодическое ее обновле ние, анализ отклонений и осуществление процедур координации и согласования интересов хозяйству ющих субъектов.

Только такой комплексный подход позволит обеспе-чить выполнение концепции развития внутренней тор-говли РФ в нужном направлении.

Для повышения роли потребительской кооперации в формировании товарных рынков регионов оптовым организациям следует:

• вернуть утраченный сегмент рынка;

• восстановить стабильную клиентуру, прежде всего за счет розничных предприятий системы, на основе наступательного маркетинга, оказания услуг, гиб ких цен, привлечения новых клиентов;

• расширять географические позиции рынка;

• использовать новые методы и технологии в коммер ческой деятельности;

• предоставлять комплекс услуг розничным торговым предприятиям;

• повышать квалификацию работников коммерческих служб, активность и инициативность коммерческих работников.

Для обеспечения рентабельной работы и сохранения конкурентных позиций на местных товарных рынках оптовым организациям областных потребсоюзов следует сохранить ориентацию на неширокий ассортимент пре-имущественно продовольственных товаров, исключать из него низкорентабельные товарные группы.

<< | >>
Источник: Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление. 2009

Еще по теме Сущность и природа оптовой торговли:

  1. Виды оптовых предприятий и их роль в обеспечении коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации
  2. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
  3. Сущность электронной коммерции и ее место в развитии бизнеса России Компьютеризация процессов управления коммерческой работы по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров весьма актуальна.
  4. Кооперация в оптовой торговле
  5. Коммерческая деятельность в оптовой торговле
  6. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
  7. Организация и технология торгово-сбытового процесса. Технологические операции в оптовой торговле
  8. Коммерческие связи в оптовой торговле
  9. Классификация складов оптовой торговли и их устройство, эффективность использования
  10. Системный подход к формированию хозяйственных связей в оптовой торговле
  11. Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле
  12. Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле
  13. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле
  14. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и её составляющие
  15. Виды и порядок заключения договоров в оптовой торговле
  16. Сущность и экономическая природа страхования
  17. Сущность и техника аукционной торговли
  18. Налоги: природа, сущность и функции