<<
>>

Скидки для поощрения продаж нового товара

Такие скидки можно рассматривать как дополнение к плановым скидкам, которые уже упоминались нами выше как средство содействия продвижению на рынок нового товара. Как правило, таких скидок в форме финансирования национальной рекламной кампании с указанием названий торговых фирм, продающих данный товар, оказывается недостаточно.
Например, такая реклама реально не снабжает покупателей информацией о том, где они фактически могут купить данный товар в своем городе (районе).

Поэтому дилерам и конечным продавцам приходится проводить собственные рекламные кампании, используя местные органы массовой информации (расценки за рекламу в которых обычно к тому же ниже, чем в общенациональной прессе или по национальному телевидению). Это дает им возможность указывать в такой рекламе адреса своих магазинов, что реально обеспечивает прирост продаж.

Однако такая реклама все же требует немалых средств. Средством их компенсации местным продавцам и являются скидки для поощрения продаж.

¦ Скидка для поощрения продаж — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов.

Эти скидки могут быть установлены различным образом: например, просто в форме дополнительной скидки в размере 1—2% с прейскурантной отпускной цены или в абсолютной сумме на единицу закупаемого у производителя товара. В любом случае такие скидки прямо влияют на цену приобретения товара и потому их можно классифицировать как явные.

Возможно, однако, использование и скрытых скидок такого типа.

Они могут иметь форму компенсации фирмойпроизводителем части расходов торговых фирм на рекламу новой продукции в местной прессе или по региональному телевидению. Такие скидки не влияют на величину отпускной цены и служат лишь способом компенсации фактически произведенных затрат на продвижение нового товара. И обычно основой их предоставления является наличие документации, подтверждающей расходы такого рода.
<< | >>
Источник: И. В. Липсиц. Ценообразование. 2011

Еще по теме Скидки для поощрения продаж нового товара:

  1. Переводите продажу ваших продуктов и услуг на продажу долларов со скидкой.
  2. Скидки при комплексной закупке товаров
  3. Скидки за отказ от товаров фирмконкурентов
  4. Продажа долларов со скидкой
  5. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы
  6. Основные операции по продаже товаров
  7. Организация оптовой продажи товаров
  8. Оптовая продажа товаров: методы, организация и эффективность
  9. Товарооборот как форма продажи товара покупателю
  10. Планирование закупок и продаж товаров
  11. Товарная и ассортиментная структура сбыта и продажи товаров
  12. Принципы оплаты при продаже во время следования товара
  13. Понятие и сущность внешнеторгового договора международной купли-продажи товаров
  14. Форма договора международной купли-продажи товаров
  15. Обязанности и права сторон договора международной купли-продажи товаров
  16. Процедура заключения договора международной купли-продажи товаров
  17. Скидки для «верных» или престижных покупателей