<<
>>

Системный подход к формированию хозяйственных связей в оптовой торговле

Хозяйственные связи — неотъемлемая часть коммер-ческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между поставщиками и покупателями. Их рациональность яв-ляется условием динамичного развития экономики и сба-лансированности спроса и предложения.

Система хозяйственных связей торговли с промыш-ленностью — важнейшая составная часть хозяйственно-го механизма страны, представляющая собой совокуп-ность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции, они считаются установленными при заключении договора (контракта).

Рациональные хозяйственные связи способствуют:

• эффективному развитию экономики;

• сбалансированности спроса и предложения;

• своевременной поставке продукции и товаров народ ного потребления покупателям.

Система хозяйственных связей включает: »

участие торговых организаций и предприятий;

• разработку промышленными предприятиями (фир мами) планов производства товаров посредством пред ставляемых заявок и заказов;

• заключение хозяйственных договоров;

« контроль за соблюдением договорных обязательств;

« применение экономических санкций;

• участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок;

» проверку качества поставляемых товаров;

» установление оптимальных финансовых взаимоотно-шений;

• применение административно-правовых норм и др.

5.

Зак.
383

Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения излишней регламентации, перехода от административно-командных методов управ-ления к экономическим, от централизованного распре-деления материальных ресурсов к свободной продаже товаров, повышения роли хозяйственного договора.

В условиях развитой рыночной экономики роль до-кументов, централизованно регулирующих хозяйственные связи между поставщиками и покупателями, уменьшается и уступает место самостоятельному регулированию хозяйственных взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского зако-нодательства.

В хозяйственных связях по поставкам товаров четко прослеживаются три этапа взаимодействия участников: формирование хозяйственных связей, их оформление и функционирование.

Этап формирования хозяйственных связей состоит из подготовительных планово-организационных меро-приятий органов управления торговлей и промышлен-ностью и непосредственных участников.

Подготовитель-ные мероприятия включают планирование производства товаров народного потребления, розничного товарообо-рота, рыночных товарных ресурсов и их распределение, составление заявок и заказов торговли на производство, потребность и поставку товаров, прикрепление торговых организаций и предприятий к поставщикам, изучение и определение источников и поставщиков — про-изводителей товаров, чья продукция не распределяется в плановом порядке, и др.

Этап оформления хозяйственных связей представляет собой принятие участвующими в них организациями и предприятиями взаимных обязательств, которые оп-ределяют их права и обязанности по поставкам товаров в форме соглашений договоров поставки, заключаемых между организациями и предприятиями оптовой и роз-ничной торговли и промышленности.

Соглашения обеспечивают организацию длительных хозяйственных договорных связей, определяют их струк-туру. Заключенные договоры поставки обеспечивают за-крепление в правовом порядке структуры хозяйственных связей, предварительно определенной плановыми и оперативными органами управления торговлей (в от-ношении централизованно распределяемых ресурсов то-варов) или складывающейся (по ресурсам нераспределяемых товаров) на основе самостоятельного выбора по-ставщиков товаров оптовыми покупателями. Заключение договора поставки означает осуществление оптовой за-купки-продажи товаров, оплата стоимости которых пред-полагается впоследствии, после их поступления в адреса получателей.

Этап функционирования хозяйственных связей пред-ставляет собой процесс выполнения участниками этих связей взятых на себя в соответствии с заключенными

договорами взаимных обязательств по поставкам това-ров: организацию отгрузки поставщиками товаров в сроки, количестве и ассортименте, предусмотренных договором, приемку отгруженных товаров получателями, расчеты за поставленные товары.

Необходимость скорейшего приспособления рознич-ной торговли к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают пря-мые договорные связи торговых предприятий с произ-водителями товаров.

Под прямыми договорными связями подразумеваются непосредственные взаимоотношения между изгото-вителями и покупателями товаров: изготовитель — это организация, учреждение или гражданин-предпринима-тель, производящие товары для реализации; покупатель — торговое предприятие, организация, учреждение или гражданин-предприниматель, реализующий товары оптом или в розницу.

В потребительской кооперации под прямыми хозяй-ственными связями понимаются непосредственные до-говорные отношения кооперативных оптовых или роз-ничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров без участия других коммерческих посредников.

Организации прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными предприя-тиями по поставкам товаров простого ассортимента пред-ставляют собой наиболее рациональную и экономически целесообразную форму организации хозяйственных связей.

Организация прямых договорных связей рознич-ных предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров сложного ассортимента чрезвычайно затруднена в силу ряда организационно-экономических, торговых, транспортных и др. факторов (необходимость подсортировки изделий на оптовых складах, поставка товаров большими партиями, сужение ассортимента, величина розничного товарооборота, удаленность поставщиков от розничной сети и др.).

Поэтому роль оптовых звеньев в снабжении товарами сложного ассортимента розничных торговых предприя-тий остается в рыночной экономике достаточно высокой.

Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

Однако в условиях рыночного развития должны из-мениться и функции оптовой торговли. С одной сто-роны, они будут усложняться, а с другой — персони-фицироваться.

По отношению к клиентам-покупателям оптовые предприятия должны выполнять следующие функции:

• оценка потребностей и спроса;

• преобразование промышленного ассортимента в тор говый;

• хранение товарных запасов;

• кредитование;

• концентрация товарной массы;

• информационное и консалтинговое обслуживание. По отношению к клиентам-поставщикам функции

оптовой торговли должны состоять в следующем:

• концентрация коммерческой деятельности;

• поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

• инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

• минимизация коммерческого риска;

• маркетинговое обслуживание.

От того, как оптовые звенья будут выполнять ука-занные функции, в значительной степени будут зависеть и стимулы к производству товаров, решение актуальных проблем организации рациональных хозяйственных связей по поставкам товаров. Поэтому важной задачей оптовых предприятий является установление прямых договорных связей с предприятиями-изготовителями по товарам сложного ассортимента.

Прямые договорные связи в широком смысле — это договорные отношения изготовителей-потребителей; в потребительской кооперации — кооперативных орга-низаций (в том числе оптовые) с промышленными пред-приятиями.

Особую значимость имеют длительные прямые дого-ворные связи (не менее 2 лет), так как они обеспечивают:

• стабильность в поставке;

• большую правовую гарантию.

В условиях рыночной экономики установление пря-мых договорных связей — важнейшая задача развития оптимальных связей по поставкам товаров.

<< | >>
Источник: Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление. 2009

Еще по теме Системный подход к формированию хозяйственных связей в оптовой торговле:

  1. Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле
  2. Виды оптовых предприятий и их роль в обеспечении коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации
  3. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
  4. Кооперация в оптовой торговле
  5. Понятие хозяйственных связей в коммерческой деятельности
  6. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
  7. Коммерческая деятельность в оптовой торговле
  8. Организация хозяйственных и договорных связей в коммерческой деятельности
  9. Сущность и природа оптовой торговли
  10. Организация и технология торгово-сбытового процесса. Технологические операции в оптовой торговле
  11. Коммерческие связи в оптовой торговле
  12. Классификация складов оптовой торговли и их устройство, эффективность использования
  13. Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле
  14. Формирование торгово-посреднических структур на оптовом рынке
  15. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле
  16. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и её составляющие
  17. Виды и порядок заключения договоров в оптовой торговле
  18. Системный подход к коммерческой деятельности