<<
>>

Розничная и оптовая торговая сеть, ее структура и функции

Проводимые в нашей стране рыночные преобразования создали определенные условия для розничной и оптовой торговли товарами народного потребления. Основные функции розничной торговли — доведение продукции до населения и организация торгового обслу-живания покупателей.
Важная роль в сфере обращения товаров при-надлежит оптовой торговле. Выступая в качестве посредника между производителями и потребителями, оптовая торговля служит активным проводником перемещения и накопления продукции в пространстве и во времени.

Функциональная ориентация на рыночный характер хозяйствования становится исключительной компетенцией торговых предприятий: свободный выбор партнеров, независимость, полная финансовая самостоятельность, материальная и моральная ответственность за коммерческую деятельность. Розничная и оптовая торговля имеют свою торговую сеть, структуру магазинов, особенности ведения коммерческой работы.

Розничная торговая сеть

С переходом к рынку структура розничных торговых предприятий претерпела заметные изменения.

Они существенно различаются между собой по количественным и качественным показателям, что определяет их классификацию. Торговая сеть классифицируется по видам предприятий, предлагаемому ассортименту товаров, структуризации розничной торговли, размещению и концентрации магазинов.

По видам торговые предприятия подразделяются на магазины, магазины-склады, павильоны и палатки, передвижные пункты продажи (автомагазин), розничные рынки и др.

По предлагаемому ассортименту товаров магазины классифици-руются на:

• узкоспециализированные (товары одной группы (подгруппы) массового спроса);

• специализированные (товары двух-трех групп, объединенных общностью спроса);

• универсальные (основные группы продовольственных или не-продовольственных товаров);

• комбинированные (товары различных групп, близких по по-требительскому назначению);

• смешанные (продовольственные и непродовольственные товары).

Магазины-склады заняты реализацией относительно большого объема товаров.

Эксплутационные расходы составляют 12—15% от суммы их продажи (в специализированных и универсальных магазинах — 30—40%).

Павильоны, палатки, ларьки и другие объекты мелкорозничной торговли продают товары по ценам несколько ниже обычных, поскольку организуют свою деятельность с минимальными издержками. Они работают без особых удобств, ограничены торговыми услугами, имеют простое оборудование.

Автомагазины в основном предназначены для обслуживания от-даленных районов и сельской местности. По своей принадлежности автомагазины располагают узкой товарной номенклатурой.

В последнее время все большее распространение получают роз-ничные рынки, которые функционируют в местах с интенсивными людскими потоками. Они предлагают смешанный и достаточно широкий ассортимент товаров. В состав розничного рынка могут входить и торговые пункты товаропроизводителей, реализующие фирменные товары. Рынки обладают способностью действовать и адаптироваться при изменяющейся ситуации. Конкуренция между розничными рынками и оптовыми рынками приводит к стиранию все в большей степени различий в ценах на товары.

К показателям структуризации торговых предприятий с точки зрения розничной торговли относятся:

• соотношения различных типов магазинов;

• используемые формы продажи товаров и методы торгового об-служивания;

• удельный вес продовольственных товаров повседневного спроса в общем объеме продовольственных товаров;

• товарооборот продовольственных и непродовольственных товаров, приходящийся на 1 м2 торговой площади.

Под рациональным размещением розничной торговой сети под-разумеваются равномерность и ступенчатость расположения магазинов. Основными факторами, влияющими на размещение магазинов, являются:

¦ градостроительные (величина города, функциональное зони-рование территории, плотность населения, ориентация на перспективу поселения);

¦ транспортные (направления и интенсивность потоков движения общественного и индивидуального транспорта);

¦ экономические (эффективность и окупаемость капитальных вложений в строительство магазинов);

¦ социальные (обеспечение должного уровня торгового обслужи-вания, создание комфорта и снижение затрат времени покупателей на приобретение товаров).

Оптовая торговая сеть

Оптовое звено, определяя структуру и направление товарных потоков и преобразуя производственный ассортимент в торговый, выступает проводником достаточно большой массы товаров на по-требительский рынок.

Для оптовой торговли свойственны:

¦ закупка крупных партий товаров у предприятий-изготовителей;

¦ увеличение числа ступеней промежуточных пользователей про-дукции;

¦ приспособление товарного ассортимента к запросам промежу-точных и конечных потребителей;

¦ проведение политики своевременного обновления и улучшения качества товаров;

¦ наличие достаточного капитала для организации и ведения тор-говли;

¦ принятие риска при обращении товаров.

Таким образом, у производителей и розничных торговых пред-приятий есть все основания прибегать к услугам оптовых структур.

Рассмотрим основные классификационные признаки оптовых торговых предприятий: форма собственности, предназначенность, сфера территориального обслуживания, товарно-торговый профиль.

Преобладающей формой собственности торговых предприятий является частная: хозяйственные товарищества и акционерные об-щества. Деятельность оптовых торговых предприятий обусловливается их предназначенностью и выполняемыми функциями. При этом учитывается и влияние территориального фактора. Если оптовое предприятие располагается в зоне производства товаров, то оно именуется выходной базой. Назначение выходных баз — доведение товаров из районов производства в районы потребления. Они осуще-ствляют закупку продукции у товаропроизводителей, сортируют и комплектуют отгрузочные партии на своих складах и отправляют их оптовым и розничным предприятиям.

В оптовой торговой сети функционируют торгово-закупочные базы, которые размещаются в районах потребления товаров. Эти базы занимаются закупкой продукции в различных районах ее производства, в том числе и у выходных баз. Затем товары реализуются розничным торговым предприятиям, прилегающим к оптовым торговозакупочным базам.

Определенную роль в формировании рынка товаров играют ком-пании. Обладая статусом регионального или федерального уровня, они выступают в качестве оптовых предприятий по продаже отечественных и зарубежных товаров. Компании имеют распределительные холодильники и хладокомбинаты.

Аналогичные функции выполняют ассоциации по торговле непродовольственными товарами.

В материально-техническом обеспечении следует выделить торгово-сбытовые оптовые предприятия. Эти предприятия в основном специализируются на сбыте сырья и продукции производственного назначения.

В зависимости от сферы территориального обслуживания оптовые предприятия подразделяются на районные, межрайонные, областные и краевые.

По товарно-торговому профилю оптовые предприятия могут быть как с широким, так и с ограниченным ассортиментом товаров; как специализирующимися на отдельных группах товаров, так и универ-сальными.

Особое значение при доведении товаров от производителя к по-требителю имеют мелкооптовые и оптовые продовольственные рынки. Они позволяют приблизить товары к потребителю, мобильно ор-ганизовать их продажу и в удобном для покупателя месте. Оптовый рынок ориентирован на необходимый ассортимент товаров, реализуемых по доступным ценам, и взаимосвязан с процессом товародвижения. Работа рынков контролируется санитарной службой, инспекцией по качеству, страховой компанией, охранной организацией. Формирование оптовых рынков оправданно, если в них возникает реальная потребность (запросы покупателей, интересы товаропроизводителей).

Контрольные вопросы

1. Рассмотрите основные организационно-экономические аспекты развития торговых предприятий в условиях рынка.

2. Раскройте объективные предпосылки для качественного развития торговых предприятий в современный период.

3. Какое значение имеют отношения собственности в условиях фор-мирования рыночных отношений?

4. Укажите особенности функционирования различных форм собственности в рыночной экономике, в частности в торговле.

5. Почему неизбежны конкурентные формы собственности в сфере обращения товаров?

6. Почему предпринимателю-коммерсанту необходимо знать организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий?

7. Сравните принципиальные различия индивидуальных и партнерских торговых предприятий.

8.

Кто в товариществе может выступать от его имени и заключать сделки?

9. Какой риск убытков, связанный с коммерческой деятельностью, несут участники общества с ограниченной ответственностью и общества с дополнительной ответственностью?

10. Какую ответственность по обязательствам акционерного общества несут его учредители-акционеры?

11. Какой орган акционерного общества осуществляет текущее руководство его хозяйственной деятельностью?

12. Как определить финансовую надежность открытого и закрытого акционерного общества?

13. Обоснуйте с коммерческих позиций, какие организационно-правовые формы предпочтительны для мелких, малых, средних и крупных торговых предприятий.

14. В чем заключается устойчивость коммерческой деятельности корпоративных торговых предприятий на рынке товаров?

15. Какова роль розничной и оптовой торговли в сфере обращения товаров?

16. Какие виды предприятий составляют розничную торговую сеть?

17. Назовите особенности торговой деятельности розничных рынков.

18. Укажите принципы и факторы рационального размещения розничной торговой сети.

19. Опишите классификацию оптовых торговых предприятий в зависимости от следующих признаков: форма собственности, предназначенность, сфератерриториального обслуживания, товарноторговый профиль.

<< | >>
Источник: Ф. П. Половцева. Коммерческая деятельность. 2009

Еще по теме Розничная и оптовая торговая сеть, ее структура и функции:

  1. Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий
  2. Классификация розничных и оптовых торговых организаций
  3. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в розничной торговле. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии
  4. Формирование торгово-посреднических структур на оптовом рынке
  5. Структура торгов для розничных и институциональных инвесторов
  6. Организация и технология торгово-сбытового процесса. Технологические операции в оптовой торговле
  7. Особенности коммерческой работы в розничном торговом предприятии
  8. Взаимодействие розничных торговых сетей с поставщиками
  9. Организация розничной продажи и торгового обслуживания покупателей
  10. Источники поступления товаров в торговую сеть и выбор потенциального поставщика
  11. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия
  12. Формы торгово-посреднических структур
  13. Виды оптовых предприятий и их роль в обеспечении коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации
  14. Основные функции товарных бирж, торговых домов, ярмарок и аукционов
  15. Сущность электронной коммерции и ее место в развитии бизнеса России Компьютеризация процессов управления коммерческой работы по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров весьма актуальна.
  16. Организация коммерческой деятельности в торгово-посреднических структурах
  17. Функции маркетинга и организационная структура
  18. Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах. организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров
  19. Кадровая служба: функции и структура
  20. Создание, функции и структура национального банка Украины