<<
>>

Развитие коммерческопосреднической деятельности

Успех торгово-посреднической деятельности зависит от: торгового, финансового, транспортно-экспедиторского, страхового, рекламного и консалтингового обеспечения. Крупные торговые посредники, занятые оптовой торговлей, обычно имеют собственную материально-техническую базу: склады, магазины, демонстрационные залы, службы, связанные с послепродажным сервисным обслуживанием товаров, транспортные средства.

Торговые посредники действуют согласно договору и должны выполнять договорные обязательства в отношении производителей, которые контролируют и координируют их деятельность.

Успешные действия торгового посредника выражаются выгодными закупками продукции у производителей, последующей ее продажей и получением реальной прибыли.

Кроме того, работа посредника оценивается полученной экономией при закупке, транспортировке, хранении и сбыте продукции. Сэкономленные средства определяют роль посредника в технологической цепочке продвижения товара к потребителю.

Для повышения эффективности коммерческой деятельности торговых посредников необходимо:

• снижать степень влияния негативных факторов на развитие коммерческого дела торговых посредников;

• постоянно анализировать экономическую ситуацию, склады-вающуюся на потребительском рынке;

• развивать материально-техническую базу, направленную на техническое оснащение торговой сети, связанной с продвижением товаров к потребителю, а также сервисным обслуживанием реализу-емых технических средств;

• осуществлять непрерывную подготовку и переподготовку кад-ров торгово-посреднических предприятий в целях изучения коммер-ции и предпринимательства в условиях рынка.

Практика зарубежных стран подтверждает, что организация территориально-разветвленной сети распределительных центров сбыта продукции производителей оправданна.

Такие центры взаимодейст-вуют с независимыми дистрибьюторами, которые обеспечивают оп-товую продажу товаров.

Независимые дистрибьюторы, выступающие в качестве оптовых посредников, подразделяются на дистрибьюторов, имеющих склады, и дистрибьюторов, не имеющих склады.

Дистрибьюторы, осу-ществляющие приобретение, складирование, хранение и доведение товара до потребителя, относятся к дистрибьюторам «с полным на-бором услуг».

Дистрибьюторы, приобретающие товары у постоянных произво-дителей и напрямую их реализующие, называются дистрибьюторами «с неполным набором услуг». В эту группу входят представители малого и среднего посреднического звена. Такая форма посредничества широко применяется при реализации скоропортящихся продуктов и небольших партий непродовольственных товаров.

Дистрибьюторы «с полным набором услуг» имеют достаточно высокий уровень товарной специализации, определяющий количе-ственное содержание ассортиментной номенклатуры по каждой группе товаров. Этот вид посредников распространен при торговле компьютерами, телевизорами, оргтехникой, автомобилями, запас-ными частями.

Отношения между дистрибьюторами и заказчиками строятся на договорной основе. При этом устанавливаются размеры наценок к оптовой цене реализуемого товара, а при осуществлении комплекса услуг сервисного характера — размеры скидок с оптовых цен. В практике оптово-посреднического взаимодействия с партнерами размер наценок (скидок) регулируется в зависимости от конкретных условий: сроки выполнения контракта, объем поставляемых партий, формы оплаты товаров и др. Наценки (скидки) являются основными источниками доходов дистрибьюторов. За счет полученного дохода они компенсируют свои вынужденные затраты.

В США у независимых посредников-дистрибьюторов сконцент-рировано около 80% складских площадей. При этом они обеспечи-вают более 50% объема товарооборота.

Брокеры занимают более прочные позиции в оптовой торговле машинами, оборудованием и комплектующими изделиями. В этом случае формирование торговых услуг сопровождается продвижени-ем техники и изделий от производителя к потребителю, что связано со значительными удельными издержками, а также высокой трудо-емкостью процесса реализации, сопряженного с оказанием допол-нительных услуг, и в первую очередь сервисных, по установке и экс-плуатации оборудования.

Среди агентов следует выделить сбытовых и торговых агентов, которые имеют дело с небольшими промышленными фирмами в течение длительного времени и занимаются сбытом всей их продук-ции. При этом они полностью заменяют торговый персонал этих фирм.

На российском рынке появилась новая разновидность мелких оптовых и розничных торговцев — «челноки», осуществляющие до-ставку и продажу товаров конечному покупателю. Они подразделя-ются на «челноков», привозящих товары из других регионов страны, и «челноков», везущих товары из-за границы. По существу, «челно-ки» выражают интересы мелкооптовой торговли, развитие которой нуждается в правовой и нормативной поддержке, т. е. в разработке документов, регулирующих и регламентирующих их деятельность в России.

<< | >>
Источник: Ф. П. Половцева. Коммерческая деятельность. 2009

Еще по теме Развитие коммерческопосреднической деятельности:

  1. Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности
  2. Роль и задачи развития коммерческой деятельности на современном этапе
  3. Тенденции развития рынка страхования рисков коммерческой деятельности
  4. Банковская деятельность и ее содержание. Банковская деятельность. Банковский продукт. Банковская деятельность
  5. Коммерческая деятельность в сфере товаров и услуг понятие коммерческой деятельности
  6. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
  7. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в розничной торговле. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии
  8. Основные закономерности развития технологических систем. Технологическое развитие фирмы. Жизненный цикл технологий и технологических систем.
  9. Особенности создания, лицензирования и прекращения деятельности страховой организации. Особенности создания страховой организации и порядок выдачи лицензии на осуществление страховой деятельности
  10. Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах. организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров
  11. Концепция коммерческой деятельности