<<
>>

Простые скидки за большой размер приобретаемой партии

Некумулятивные скидки за объем разовой закупки призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших по объему партий товаров. Логика таких действий фирмыпродавца состоит в том, что увеличение объема партий позволяет добиться экономии затрат на организации продаж, хранения, обработки документации и особенно транспортировки.
Например, в практике планового ценообразования в СССР были предусмотрены скидки для покупателей черных металлов, если те приобретали партию металла, достаточную для полной загрузки железнодорожного вагона. Логика здесь состояла в том, что, заказывая партию металла, кратную полной грузоподъемности вагона, покупатель экономил металлургическому заводу штраф, который могло с него взыскать МПС при неполной загрузке вагона (в СССР все транспортные расходы по доставке металла несли металлургические

предприятия, так как цены на металлы были установлены франкостанцией назначения).

Верхней границей величины таких скидок выступает сумма экономии, получаемой фирмойпродавцом при увеличении объема единичной партии поставки.

Величина превышения минимальной партии закупки, при которой покупатели получают право на скидку, должна определяться не случайным образом, а с использованием формул расчета безубыточности ценовых решений (подробнее о них мы будем говорить далее).

На этой основе мы можем рассчитать следующую схему предоставления скидок за превышение стандартного объема закупки (табл. 5.2). Мы не будем пока комментировать схему ее расчета, так как сделаем это подробно далее, а лишь объясним смысл содержащейся в ней информации.

Таблица показывает, что в случае, когда увеличение объема закупаемой партии не ведет к изменению себестоимости (средних полных издержек производства) единицы продукции или когда фирма не умеет рассчитать такое изменение, то для сохранения хотя бы прежней прибыльности продаж величину скидки надо определять с учетом двух факторов:

1) доли в цене выигрыша (разницы между ценой и прямыми издержками производства единицы товара);

2) превышения разового размера закупаемой клиентом партии над стандартным для данной фирмыпродавца размером партии.

Скажем, если у фирмыпродавца доля выигрыша в цене товара равна 10%, то скидку в 2% она может без ущерба для своей прибыльности дать только тому покупателю, который закажет партию товара на 25% больше стандартной.

Стоит также обратить внимание на необходимость учета при обосновании скидок всего комплекса экономических последствий их использования для покупателей. А эти последствия неоднозначны.

Дело в том, что, приобретая разово большую партию товара, покупатель одновременно:

¦ выигрывает за счет возможности приобретения каждой единицы товара в составе этой партии по пониженной цене;

¦ проигрывает за счет того, что вынужден увеличивать расходы на хранение таких больших партий.

В ряде случаев фактор дополнительных издержек покупателя оказывается столь существенным (например, при организации им своей производственной или торговой деятельности на основе современных бесскладских систем материальнотехнического снабжения), что традиционные (некумулятивные) скидки за большой объем разовой закупки вообще теряют действенность.

<< | >>
Источник: И. В. Липсиц. Ценообразование. 2011

Еще по теме Простые скидки за большой размер приобретаемой партии:

  1. Скидки за большой объем закупок
  2. Как продавать большие партии акций
  3. Приобретающие и приобретаемые фирмы
  4. Самая простая стратегия успеха у клиентов — всегда давать больше, чем от вас ожидают. Намного больше.
  5. Размеры трудовых пенсий по инвалидности. Размер базовой части пенсии
  6. Размеры трудовых пенсий по старости. Размер базовой части трудовой пенсии (БЧ)
  7. Скидки за ускорение оплаты
  8. Единичные партии груза
  9. Накопительные (кумулятивные) скидки
  10. Mainstream — «генеральная линия партии ростовщиков»
  11. Скидки при комплексной закупке товаров
  12. Скидки для поощрения продаж нового товара
  13. Скидки за отказ от товаров фирмконкурентов
  14. Скидки для «верных» или престижных покупателей
  15. Скидки за внесезонную закупку