Задать вопрос юристу

Принципы и методы управления коммерческой деятельностью

В современных условиях деятельность торговой организации связана с предпринимательством, коммерци-ей, эконометрикой, экономической кибернетикой и ин-форматикой. Этим определяются новый качественный уровень и экономический рост рынка.
Соответствующим образом должна строиться и организационная структура управления торговой организацией.
Управление коммерческой деятельностью базируется на принципах и методах управления. В литературе предлагаются следующие основополагающие принципы построения управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
Принцип обеспечения согласованности между под-разделениями (службами) предполагает, что каждое под-разделение торгового предприятия имеет определенное предназначение и функции, т. е. они обладают автоном-ностью в той или иной степени. Вместе с тем их действия должны быть скоординированы и согласованы во времени, что обусловливает единство системы управления торговым предприятием.
Коммерческие операции осуществляются и изменяются в соответствии с интересами и потребностями про-изводства. Следовательно, функции управления коммер-ческой деятельностью реализуются с учетом целей тор-гового предприятия.
Характерным признаком управления является иерархический ранг. Организация управления коммер-ческой деятельностью должна быть ориентирована на
вертикальные и горизонтальные связи, что обеспечивает иерархичность структуры управления.
Для обеспечения комплексного подхода в управлении принимаются во внимание все факторы, воздействующие на управленческие решения в организации коммерческой деятельности. Предусматривается также связь коммерческих процессов торгового предприятия с субъектами внешней среды.
Под обеспечением малозвенности в структуре управ-ления понимается такая структура управления, при которой должны достигаться стабильность и эффективность управления коммерческой деятельностью.
Внутренняя и внешняя среда подвержена постоянным изменениям. В связи с этим существенное значение имеют гибкость, приспособляемость, адаптивность структуры управления коммерческой деятельностью К переменам и условиям окружающей среды.
Выработка и принятие управленческих решений ос-новываются на исполнительной информации. Она вклю-чает получение исходной информации, обработку, анализ и выдачу результатов управляющего воздействия. Эта задача выполняется с помощью современных технических средств, позволяющих автоматизировать процесс информационного обеспечения.
Управление коммерческой деятельностью является важной составной частью системы управления торговым предприятием, которое выполняет еще и функции, свя-занные с технологической, экономической и финансовой деятельностью. Следовательно, при построении структуры управления коммерческой деятельностью необходимо учитывать взаимодействие и соподчиненность всех составляющих элементов, образующих целостную систему управления торговым предприятием.
Методы управления — это способы воздействия на управление коммерческими процессами и деятельностью предприятия в целом.
Они подразделяются на ад-министративные, организационные, экономические и правовые.
Названные методы управления не исключают друг друга и реализуются во взаимодействии. Их сочетание зависит от конкретных условий функционирования тор-гового предприятия и конкурентной среды.
Коммерческая деятельность рассматривается как ос-нова функционирования торгового предприятия, и тем самым усиливается внимание к ее функциям и системе управления.
В процессе управления коммерческой деятельностью реализуются функции процесса управления: планиропание, организация, учет и контроль.
Планирование— одна из важнейших функций уп-равления коммерческой деятельностью торгового пред-приятия. Планирование закупок, товарных запасов и
продаж связано с динамикой торговых процессов и способствует достижению поставленных целей торгового предприятия. Планы закупок и продаж обычно содержат показатели, которые должны быть достигнуты в результате их выполнения. В планах отражается содержание работ, устанавливается персональная ответственность за их выполнение, намечаются сроки и определяются методы контроля и анализа эффективности выполнения заданий.
Сущность организации как функции управления состоит в упорядочении, согласовании, регламентировании действий исполнителей, участвующих в процессах закупки, продажи и продвижения товаров до потреби-телей. Организация управления коммерческой деятель-ностью включает также оперативное регулирование, под которым подразумеваются текущие управленческие ре-шения, инструкции, приказы, распоряжения, указания, вырабатываемые и принимаемые субъектами управления в соответствии с конкретной рыночной ситуацией. Учет как функция управления коммерческой деятельностью представляет собой документальное оформление поступлений, приемки, реализации товаров и их движения в торговом предприятии. Благодаря учету обеспечиваются сохранность материальных ценностей и денежных средств, контроль за торговыми процессами и результатами коммерческой деятельности.
Под контролем подразумеваются надзор за испол-нением управленческих воздействий, проверка соблю-дения документов, регламентирующих коммерческую деятельность торгового предприятия. Контроль наряду о учетом позволяет сделать вывод о результативности торговых процессов и служит средством корректирующего воздействия со стороны органов управления на тех, кому надлежит исполнять управляющие решения.
В процессе управления коммерческой деятельностью реализуются такие функции управления, как экономи-ческий анализ показателей деятельности, прогнозирошшие спроса и продаж и т. д.
Эффективное управление коммерческой деятельностью обусловлено взаимодействием с конкурентами, по-ставщиками, потребителями и другими элементами кон-курентной среды. Полученные исходные данные из внут-ренних и внешних источников трансформируются в информацию, на основе которой осуществляется ком-мерческая деятельность в торговом предприятии.
<< | >>
Источник: Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление. 2009

Еще по теме Принципы и методы управления коммерческой деятельностью:

  1. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия
  2. Коммерческие банки. Сущность, принципы деятельности и функции коммерческого банка
  3. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий
  4. Управление коммерческой деятельностью в потребительской кооперации
  5. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
  6. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в розничной торговле. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии
  7. Объекты стратегического управления коммерческой деятельности
  8. Управление коммерческой деятельностью
  9. Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью
  10. Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью
  11. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление, 2009
  12. Принципы деятельности коммерческого банка
  13. Информация в управлении коммерческой деятельностью
  14. Принципы и цели деятельности коммерческого банка.
  15. Цель и принципы деятельности коммерческих банков
  16. Принципы и методы управления и их применение