Предисловие

В условиях рынка торговые предприятия устанавливают принци-пиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономике регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на целенаправленную куплю-продажу то-варов.

Целями дисциплины «Коммерческая деятельность» являются изу-чение и практическое освоение студентами коммерческой деятельности предприятий в сфере товарного обращения.

В связи с этим содержанием настоящей дисциплины являются:

• предмет — это коммерческая деятельность торговых предприя-тий, коммерческих организаций и предпринимателей-коммерсантов в обмене, распределении и потреблении товаров и услуг;

• методологические основы коммерческой деятельности, отра-жающие ее структуру, логическую организацию, методы и средства ведения коммерческого дела;

• субъекты и объекты коммерческих операций;

• роль материально-технической базы в обеспечении коммерче-ской деятельности торгового предприятия;

• информационное обеспечение коммерческой деятельности;

• организация управления коммерческой деятельностью и пер-соналом торгового предприятия;

• методические основы решения коммерческих задач;

• закупки и поставки товаров в торговое предприятие;

• организация коммерческой деятельности в оптовой и розничной торговле, торгово-посредническом звене;

• анализ и оценка коммерческой деятельности в торговом пред-приятии.

В результате освоения теоретических и практических основ ком-мерческой деятельности специалист по коммерции должен: понимать сущность коммерческой деятельности как рыночной категории и ее роль в эффективном хозяйствовании предприятия; овладеть знаниями в области государственного регулирования предпринимательства и коммерции; уметь моделировать и применять компьютерные тех-нологии в процессе коммерческой деятельности; знать принципы и способы организации управления коммерческой деятельностью, а также конъюнктуру потребительского рынка, владеть методами изу-чения рынка товаров; уметь определять требования потребителей к товару, соотношение его цены и качества; обладать знаниями, необ-ходимыми для планирования и осуществления закупок и сбыта (про-дажи) товаров; уметь формировать ассортимент товаров в соответствии с покупательским спросом; иметь навыки в организации доставки товаров, их приемки и хранения, транспортно-экспедиционного обслуживания покупателей; обеспечивать контроль и оценку пока-зателей коммерческой деятельности предприятия.

Изучение коммерческой деятельности позволит освоить основы рыночной системы хозяйствования, использовать принципы и приемы коммерции, раскрыть потенциальные возможности коммерческого дела в условиях рыночной конкуренции. Здесь будет полезным представленный опыт зарубежных стран по проблематике и регули-рованию коммерческой работы.

Учебник предназначен для студентов и аспирантов высших учеб-ных заведений, обучающихся по следующим направлениям и специ-альностям: коммерция, экономика и управление в торговых предпри-ятиях, маркетинг, товароведение и экспертиза товаров.

Учебник подготовлен в соответствии с требованиями специальной дисциплины «Коммерческая деятельность» Государственного общеобразовательного стандарта по специальности 061400 — «Ком-мерция» в увязке с другими дисциплинами.