<<
>>

Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле

Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемов то-варов. Оптовые торговые предприятия устанавливают хозяйственные связи как с производителями, так и с потребителями.
Цель оптовой торговой деятельности — удовлетворение спроса на товары в удобное для потребителя время и необходимом количестве. От того, как будет развиваться оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество.

Концепция развития оптовой торговли, принятая Межведомст-венной комиссией по проблеме потребительского рынка в 1995 г., предусматривает образование разнообразных оптово-посреднических структур рыночного типа на районном, региональном, межре-гиональном и федеральном уровнях страны. Эта концепция является составной частью общей государственной торговой политики. База оптово-посреднической торговли создается в целях устойчивого продвижения потребительских товаров и заполнения ими рынка на основе интеграции производства и сбыта продукции с учетом все более полного вовлечения в торговую деятельность отечественных товаропроизводителей и зарубежных фирм, поставляющих марочные товары.

Мировой опыт показывает, что функционирование системы межотраслевых, региональных и межрегиональных связей немыслимо без участия оптовой торговли, выступающей в качестве активного коммерческого посредника.

Количественные показатели оптового звена в ведущих странах с рыночной экономикой подтверждают ее масштабность и значимость. Так, в США оптовых структур в расчете на один штат приходится более 8 тысяч; во Франции — около 10 тысяч на один департамент, в Германии — около 10 тысяч на одну землю.

В современных условиях задачами оптовой торговли являются:

• анализ состояния целевых рынков и оценка потребностей покупателей;

• укрепление материально-технической базы и развитие техни-ческой политики;

• поддержание товарных потоков и каналов распределения с уче-том потребительского спроса и предложения товаров;

• формирование товарных запасов и маневрирование ими с ори-ентацией на рыночную ситуацию;

• маркетинговое обеспечение и обслуживание;

• проявление компетенции и оперативности в коммерческо-пред-принимательской деятельности.

Оптовые предприятия, преобразуя производственный ассортимент продукции в торговый, определяя структуру и направление товарных потоков и выступая в качестве посредника между производителями и розничным торговым звеном, способствуют гармонизации потребительского рынка.

Товарные потоки и каналы распределения зависят не только от назначения продукции и категории потребителей, но и от требований времени. По мере изменения рыночной конъ-юнктуры и экономических факторов рынка каналы распределения оптовой торговли также претерпевают соответствующие изменения. В связи с этим уместно привести формулировку, приведенную в работе В. Даненбурга, США: «Оптовая торговля — это катализатор происходящих изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка». Следовательно, ис-ходными в деятельности предприятий оптовой торговли должны стать изменяющиеся рыночное пространство и спрос. Рыночный спрос образует, с одной стороны, поток информации от потребителя через торговлю к производителю, с другой — товарный поток от произво-дителя через торговлю к потребителю. В этом процессе должна быть достигнута согласованность обоих потоков и решающая роль принадлежит оптовой торговле. Она призвана выполнять функцию регулятора рыночного спроса и адаптироваться к требованиям по-требителя, что обеспечивает устойчивость наполнения рынка товарами и доведение их до потребителя.

Для оптовых предприятий характерными формами торговли яв-ляются транзитная и складская. В общем объеме оптового товарообо-рота значительный удельный вес приходится на долю складского то-варооборота.

Для продажи товаров сложного ассортимента, а также новых то-варов оптовые базы (склады) организуют их реализацию через залы образцов. Зал товарных образцов именуется еще коммерческим

центром современной базы. Здесь покупателям предоставляется воз-можность ознакомиться с реализуемыми товарами, оформляется со-ответствующая документация на продажу. В зале выделены рабочие места для товароведов-реализаторов с необходимой технологической оснасткой.

Среди форм оптовой торговли следует выделить и биржевую тор-говлю. Она позволяет вести торги, продажу и совершать сделки по купле-продаже конкретных товаров. Вместе с тем биржа выступает и как регулятор цен на биржевые товары.

Все большее распространение получает мелкооптовая торговля типа «кэш-энд-керри», что в переводе означает «плати и увози».

Эта форма оптовой торговли ориентирована на владельцев небольших ма-газинов, павильонов, палаток, ларьков, закупающих товары неболь-шими партиями.

В новых условиях хозяйствования оптовая торговля должна пре-вратиться в координирующий центр, обеспечивающий сочетание интересов товаропроизводителей, розничной торговли и конечных потребителей. С переходом к рыночным отношениям открываются широкие возможности для коммерческого предпринимательства, использования внутренних резервов и развития коммерческой дея-тельности в оптовых предприятиях. Правильно организованная ком-мерческая работа в оптовой торговле способствует удовлетворению запросов потребителей, росту товарооборота и прибыли. Для этого осуществляется комплекс взаимосвязанных коммерческих функций:

• анализ текущего состояния оптовых рынков и их запросов;

• оценка конкурентной ситуации в сфере оптовой торговли;

• предоставление статистической информации по всем аспектам сбыта продукции;

• установление надежных и долгосрочных партнерских отношений с товаропроизводителями;

• создание резервных источников финансового обеспечения про-цесса товароснабжения;

• широкое использование коммерческих методов во взаимодей-ствии оптового предприятия с товаропроизводителями и посредни-ками.

<< | >>
Источник: Ф. П. Половцева. Коммерческая деятельность. 2009

Еще по теме Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле:

  1. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
  2. Виды оптовых предприятий и их роль в обеспечении коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации
  3. Коммерческая деятельность в оптовой торговле
  4. Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле
  5. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле
  6. Коммерческие связи в оптовой торговле
  7. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в розничной торговле. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии
  8. Организация коммерческой деятельности в розничной торговле
  9. Сущность электронной коммерции и ее место в развитии бизнеса России Компьютеризация процессов управления коммерческой работы по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров весьма актуальна.
  10. Кооперация в оптовой торговле
  11. Некоторые особенности деятельности коммерческих банков в период с 1918 по 1928 г.
  12. Особенности коммерческой деятельности на отдельные виды услуг
  13. Особенности деятельности коммерческих банков до начала первой мировой войны
  14. Сущность и природа оптовой торговли
  15. Организация и технология торгово-сбытового процесса. Технологические операции в оптовой торговле
  16. Классификация складов оптовой торговли и их устройство, эффективность использования