<<
>>

Основные функции товарных бирж, торговых домов, ярмарок и аукционов

Товарные биржи относятся к торговым посредническим структурам. Их задачи — проведение свободных торгов, продаж и заключение контрактов на закупки и продажу товаров по рыночным ценам, складывающимся в результате спроса и предложения.
На биржах торговля осуществляется в форме гласных публичных торгов и по установленным биржевым правилам. Биржи совершают торги на партии однородных товаров, а также форвардные сделки по купле-продаже товара с отсроченным сроком поставки, фьючерсные сделки на куплю-продажу товара, находящегося еще в производстве, опционные сделки на будущую куплю-продажу товара по цене, установленной на момент сделки.

Вместе с тем товарная биржа выступает как регулятор цен на реализуемые товары. Посредством котировок происходит сглаживание цены на один и тот же товар. Для этого зафиксированная контрактная цена на бирже публикуется в печати. В этом случае биржевая цена становится отправной точкой, что не позволяет ей изменяться.

В странах с рыночной экономикой получили развитие товарные фьючерсные биржи, выполняющие функцию страхования ценового риска с помощью фьючерсных контрактов, т.

е. хеджирование (от англ. hedge — ограда, защита). Участников фьючерсной торговли подразделяют на две группы: хеджеры и спекулянты.

Хеджеры — это продавцы или покупатели наличных физических товаров, которые ведут фьючерсную торговлю для страхования це-нового риска. При этом продавцы продают фьючерсные контракты в целях ограждения будущей цены продажи товара от снижения, покупатели же, наоборот, покупают фьючерсные контракты в целях защиты будущей закупочной цены на товар от повышения. Биржевые спекулянты (игроки) — это физические и юридические лица, которые вкладывают капитал в торговлю фьючерсными контрактами для извлечения прибыли от их перепродажи. Основная задача биржевого спекулянта — правильно прогнозировать изменение цен на товар в будущем.

Термин «спекуляция»(от лат. speculatus) означает рассматривать или исследовать. Поэтому цивилизованная спекуляция в биржевой торговле начинается с изучения потенциальных возможностей получения прибыли, исследования фьючерсных и товарных рынков.

Товарные биржи функционируют только в больших городах. Они заняты торговлей стандартизированными товарами производственного и непроизводственного назначения, именуемыми биржевыми товарами. С принятием в 1992 г. Закона Российской Федерации «О товарных биржах и биржевой торговле» их деятельность во многом изменилась и стала более целенаправленной. Часть бирж преобразовалась в торговые дома, брокерские конторы и другие посреднические структуры. Ведущее положение товарные биржи занимают в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и других крупных городах.

В последнее время распространена новая форма торговых домов — «квазибиржи», организованные на базе товарных бирж. В на-стоящее время они продолжают в небольших объемах проводить биржевые торги, но уже под вывеской торгового дома.

Среди торгово-посреднических структур повышенное внимание вызывают торговые дома. Они являются многоцелевыми образо-ваниями, осуществляют не только коммерческо-посредническую деятельность, связанную с торговлей, но и производственную, финансово-кредитную и внешнеэкономическую. Задачами торговых домов являются организация выгодных контрактов с поставщиками на поставку товаров, совершение агентских, комиссионных, консигнационных и других посреднических соглашений с контрагентами на коммерческой основе.

Торговые дома выполняют следующие функции:

• оптовая и мелкооптовая торговля;

• экспортно-импортная торговля;

• представление к реализации продукции производителей, отве-чающей запросам потребителей;

• выполнение финансово-кредитных и инвестиционных операций;

• создание совместных предприятий с зарубежными партнерами;

• оказание рекламных и консультационных услуг.

Как видно, функции торговых домов довольно разносторонни и взаимообусловлены хозяйственными связями с различными субъек-тами рынка.

Все это и многое другое позволяет торговым домам за-нять прочное место на рынке.

Ярмарки и выставки получают все большее распространение в торговле. Такая форма торговли, организованная в виде выставокпродаж или выставок-салонов, обеспечивает проведение распрода-жи товаров с определенной наглядностью. Задача ярмарочных и вы-ставочных торгов — оптовая продажа, заключение сделок и прямых контрактов на реализацию товаров по представленным образцам.

При выставочной продаже предоставляется возможность ознако-миться с новейшими видами продукции и сравнить их с традицион-ными, реализуемыми на рынке. Демонстрация и представление с по-следующей продажей новых товаров являются предпосылками для установления контактов с потенциальными потребителями.

На аукционах (от лат. аисНо — продажа с публичного торга) представляют к продаже товары, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. К ним относятся произведения искусства, ювелирные изделия, предметы антиквариата, уникальные коллекции, пушнина и др. Выдвинутые на аукцион товары реализуются гласно, в заранее установленное время и в определенном месте.

Товарные аукционы являются коммерческими организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированными специалистами. Управление аукционной торговлей обеспечивается аукционным комитетом, возглавляемым директором с участием представителей исполнительной власти. Директору подчинены надлежащие службы, выполняющие установ-ленные функции. Аукционный комитет утверждает правила и поря-док аукционных торгов, а также график их проведения, назначает ведущего торгов — аукциониста. Организация проведения аукциона включает четыре стадии: подготовка аукциона, проведение экспертизы представленных к продаже товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

Для участия в торге претендент оформляет заявку на выдвижение своего товара к продаже с указанием наименования, характеристики свойств и особенностей.

Экспертной оценкой устанавливается стартовая стоимость изделия. Принятому от продавца товару присваиваются лот и номер, по которым он выставляется на аукцион. Все товары включаются в рекламный каталог и аукционную ведомость, затем в установленном порядке выставляются для обозрения.

В процессе продажи товара на аукционе сторонами выступают: владелец ценностей, аукционист в роли продавца и покупатель. При этом аукционист наделен полномочиями объявлять цены во время торгов. Аукционы бывают на повышение или на понижение исход-ной цены в гласной или негласной форме.

При так называемом гласном аукционе на повышение цены тор-ги начинаются с объявления номера лота и начальной цены аукцио-нистом. В свою очередь покупатели делают добровольные прибавки до окончательной цены покупки, которые прекращаются после тре-тьего удара молотка аукциониста, когда объявляются наибольшая цена и покупатель.

При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукцио-нисту принятые условные знаки согласия на поднятие цены. Аук-ционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение аукциона позволяет втайне сохранить поку-пателя.

Возникают случаи, когда аукционист не достигает поставленной цели, связанной с ценой по товару. В этом случае дано право снять лот с торгов и выставить его повторно в следующий раз.

Выручка между организаторами аукциона и владельцем ценнос-ти распределяется в соответствии с предусмотренным аукционным соглашением.

В практике зарубежных аукционов широко используются авто-матизированные способы. Изменение цены на ее повышение или понижение в процессе аукциона фиксируется покупателями с по-мощью кнопочного управления, отражающего цену на циферблате специальных установок. Владельцем лота становится тот, кто пер-вым нажмет на кнопку и зафиксирует стрелкой циферблата уста-новленную цену. Такое новшество заметно сокращает время и тру-доемкость проведения торгов.

Торги — это способ закупки товаров, размещения заказов, выдачи подрядов путем привлечения покупателем (заказчиком) предложе-ний (тендеров) нескольких поставщиков (подрядчиков), выбора наиболее выгодного из них и заключения с ним сделки.

Торги используются в торговле различными товарами и услуга-ми, при поставках машин и оборудования, оказании технических услуг, сооружении промышленных и других объектов.

Организато-рами торгов выступают государственные организации и учреждения (министерства, закупочные организации), а также муниципалитеты. Одновременное привлечение к торгам большого числа поставщиков позволяет им рассчитывать на максимальную конкуренцию среди участников торгов и более выгодные условия сделки.

Существует несколько видов торгов: открытые, двухэтапные, за-крытые, специализированные закрытые, а также закупки из единст-венного источника. Наиболее распространены торги открытые (пуб-личные), к участию на которых привлекаются все желающие пред-приятия и организации (информация о них обычно помещается в официальных органах печати), и закрытые (ограниченные или неглас — ные), в которых участвуют специально приглашенные фирмы, известные организаторам торгов в данной отрасли.

Правила, определяющие условия проведения торгов, регламен-тируются специальными правовыми актами и документами. Обыч-но в проведении торгов выделяют следующие этапы: подготовка торгов — разработка тендерной документации, включающей тех-нические и коммерческие условия торгов, и ознакомление с ней их участников; предложение участникам торгов заполнить и подписать форму тендера и представление ее организаторам торгов в обусловленный срок; выбор поставщика путем конкурсного отбора представленных предложений по коммерческим условиям; за-ключение сделки с фирмой, выигравшей торги.

Контрольные вопросы

1. Какова роль торгово-посреднических структур в организации оп-товой торговли в России?

2. В каких формах функционируют торгово-посреднические фирмы на российском товарном рынке?

3. Рассмотрите особенности торгово-посреднических операций дис-трибьюторов и дилеров.

4. В чем заключается сущность комиссионной и консигнационной форм продаж товаров?

5. Какова суть посреднических услуг, выполняемых агентом по поручению принципала?

6. Дайте характеристику брокерских услуг на рынке биржевых товаров.

7. Каковы особенности развития коммерческой деятельности торгово-посреднических фирм в России и зарубежных странах?

8. Какие функции осуществляют оптово-посреднические фирмы Федеральной контрактной системы Российской Федерации?

9. Каковы особенности коммерческих условий государственного контракта на поставку товаров для государственных нужд?

10. Назовите основные функции российских товарных бирж по орга-низации оптовой торговли биржевыми товарами.

11. Рассмотрите организацию коммерческой деятельности торговых домов на рынке товаров.

12. Каковы цели организации ярмарок и выставок в современных ус-ловиях?

13. Изложите сущность аукционной торговли товарами.

14. Что понимается под торгами в аукционной торговле?

<< | >>
Источник: Ф. П. Половцева. Коммерческая деятельность. 2009

Еще по теме Основные функции товарных бирж, торговых домов, ярмарок и аукционов:

  1. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, выставках и ярмарках, аукционах и торгах
  2. Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий
  3. Розничная и оптовая торговая сеть, ее структура и функции
  4. Основной капитал и инвестиции торгового предприятия
  5. Основные проблемы российского рынка торгового эквайринга
  6. Основные функции и принципы коммерческой деятельности
  7. Сущность и классификация ярмарок
  8. Основные функции заработной платы
  9. Основные функции центральных банков
  10. Аукционная торговля.
  11. Содержание основной функции бюджета — бюджетного регулирования
  12. Порядок создания, основные функции и структура коммерческих банков
  13. Основные функции Федерального казначейства по исполнению бюджета
  14. Основные функции федерального органа исполнительной власти по надзору за страховой деятельностью
  15. Основные правила, функции и задачи казначейства, его структура и территориальные органы
  16. Процедура проведения аукционов
  17. Основные функции и структура региональных и муниципальных финансовых органов
  18. Деятельность фондовых бирж
  19. Сущность и техника аукционной торговли
  20. Возникновение бирж в США