<<
>>

Мотивация начинающего предпринимателя

Предпринимательство представляет собой деятельность, осуществляемую конкретным лицом, зарегистрированным в установленном законом порядке. Эффективность предпринимательской деятельности может оцениваться как размерами полученной прибыли, так и изменением стоимости созданного бизнеса. Неотъемлемым атрибутом предпринимательства является ответственность за последствия деятельности предприятия.
Часто понятия «предприниматель» и «бизнесмен» отождествляются, ведь они оба обращены к человеку, создающему и развивающему бизнес.
В словаре Владимира Даля предпринимателем считается «предприимчивый торговец, способный к предприятиям, крупным оборотам, смелый, решительный, отважный на дела этого рода человек» [151.
Предприниматель должен обладать качествами завоевателя (духовная свобода, воля и энергия, упорство и постоянство), организатора (способность правильно оценивать людей, заставлять их работать, координируя их действия) и торговца (способность вербовать людей без принуждения, возбуждать в них интерес к своей продукции, внушать доверие) [161. Таким образом, бизнесмен должен обладать определенными качества, которые мы далее рассмотрим.
Предприимчивость. Способность находить решения в нестандартных ситуациях, «поймать волну», предлагать неожиданные, оригинальные рекламные концепции являются важными качествами удачливого бизнесмена. Поэтому среди личных качеств человека бизнеса должны преобладать инициативность, пронырливость и
изворотливость.
Деловитость и ловкость. Данные качества необходимы предпринимателю для того, чтобы уменьшать издержки на бизнес. С помощью определенной хитрости бизнесмен может найти грамотный аргумент для получения собственной выгоды или развития дела.
Например, при работе с клиентами или поставщиками можно заработать больше средств, если убедить собеседников во взаимовыгодное™ сотрудничества.
Обучаемость. Чтобы вести бизнес грамотно, вам потребуется овладеть самыми разными навыками: продавца, логиста, бухгалтера, юриста, маркетолога и
непосредственно руководителя. Особенно на первоначальном этапе предприниматель выполняет все эти функции самостоятельно, поэтому он должен уметь быстро усваивать новые знания. Позднее это пригодится при найме соответствующего персонала.
Аналитический склад ума. Большую часть рабочего времени предприниматель анализирует информацию: сопоставляет факты, изучает позиции конкурентов, выявляет способы разрешения конфликтных ситуаций и т. д. Без способности к анализу и стратегического видения предприниматель не может руководить бизнесом, для принятия правильных решений ему необходимы ум и компетентность.
Самостоятельность. Настоящий предприниматель способен без помощи и контроля окружающих ставить перед собой цели, планировать мероприятия и выполнять поставленные задачи. Он умеет работать индивидуально, с легкостью обходится без коллег и начальства.
Ответственность как способность отвечать за последствия предпринятых действий, за результаты работы организации. С безответственным человеком никогда никто не станет сотрудничать. Настоящий бизнесмен ответственен перед близкими людьми, партнерами, сотрудниками, клиентами, государством.
Уверенность в собственных силах. Сила мотивации проистекает из твердого убеждения человека, что он в состоянии активно воздействовать на окружающую обстановку, менять ее и добиваться нужных для себя результатов.
Умение верить в себя, в успех задуманных дел, даже если окружающие думают, что вашим замыслам не суждено сбыться, является залогом предпринимательской интуиции. Истинный предприниматель — тот, кто сумеет претворить идею в жизнь. Идеальных условий воплощения проектов не бывает, лишь уверенность в успехе позволяет рисковать и впоследствии держаться на плаву.
Готовность идти на риск, действовать в условиях
неопределенности необходима как для открытия собственного дела, так и для его развития. Рисковость является главным двигателем развития бизнеса, без этой способности начинающий предприниматель засиживается на одном месте, его бизнес находится в процессе стагнации и в итоге саморазрушается. Как говорит Олег Тиньков, «предпринимателя от обывателя отличает любовь к риску».
Трудолюбие. Если наемному работнику лень может прощаться, то для бизнесмена она совсем недопустима. Пожалуй, это качество наибольшим образом отличает сотрудника фирмы от владельца бизнеса. Для достижения успеха предприниматель должен быть самодисциплинирован и организован. В бизнесе, как на войне, побеждает самый сильный.
Коммуникабельность. Искусство убеждать людей важно не только для предпринимателей. Во многих профессиях нужно уметь общаться с людьми. Построение успешного бизнеса всегда связано с человеческим фактором, без него стены не построятся, документы не оформятся, персонал не зажжется энтузиазмом. Бизнесмен должен уметь найти общий язык и с рабочим, и с представителем администрации. Основатели предприятий, имеющие опыт руководящей работы, как правило, быстро отрываются от своих конкурентов.
Среди качеств, которыми должен обладать предприниматель, называют адаптивность, активность, волю, упорство, гибкость, способность к нововведениям, инициативность, интуицию, практичность, умение контактировать с людьми и др. Все эти качества постоянно видоизменяются, на каждом новом уровне, с освоением каждой новой роли и позиции в бизнесе приобретают специфические свойства.
Перед начинающими предпринимателями всегда возникает ряд вопросов, на которые он осознанно или подсознательно должен ответить. Это как выпускник школы, который проходит тестирование на ЕГЭ, или как соискатель, который мечтает о работе на конкретном месте. Ответив на них, предприниматель не просто совершит формальную процедуру, он обозначит задачи, благодаря решению которых бизнес будет развиваться. Ниже предлагаем вам список основных вопросов теста начинающего предпринимателя от Кристофера Эгертон-Томаса[171.
1. Уверены ли вы, что сможете добиться получения значительной прибыли в течение ограниченного времени, скажем, одного года? Имеются ли у вас средства для покрытия текущих расходов в течение определенного времени?
2. Обладаете ли вы опытом и уверенностью, необходимыми для работы в этой сфере бизнеса? Обладаете ли вы достаточным жизненным опытом для того, чтобы отличать удачливых людей от неудачников?
3. Сможете ли вы находить себе время для отдыха, несмотря на всю напряженность начального периода? Каково мнение об этом вашей супруги (супруга)?
4. Умеете ли вы обходиться с людьми, в частности с клиентами? Сможете ли вы нанимать и увольнять людей?
5. В состоянии ли вы получать от кого-либо достаточную или, по крайней мере, приемлемую помощь?
6. Надежный ли у вас партнер? Насколько хорошо вы знаете друг друга?
7. Известна ли вам местная конъюнктура рынка? Имеется ли в данном месте реальная потребность в новом заведении общественного питания?
8. Если нет, то собираетесь ли вы привлекать к себе клиентов из более отдаленных мест? Если да, то каким образом?
9. Если произойдут какие-либо неожиданные изменения в обстановке, сможете ли вы достаточно гибко и быстро к ним приспособиться?
Будущий бизнесмен должен осознать для себя выгоды предпринимательской
деятельности. Считается, что всех работоспособных людей можно разделить на три категории: исполнители, руководители, предприниматели. Работа предпринимателя и исполнителя значительно разнится. Каждая из выделенных видов работы имеет свои преимущества. Так, при найме в отличие от предпринимательства сотруднику чаще всего гарантируется:
* «соцпакет», включающий оплачиваемые больничный, отпуск, иногда корпоративное питание, медицинскую страховку и т. д.;
* фиксированный график работы, наличие выходных дней;
* стабильная заработная плата вне зависимости от внешних факторов;
* присутствие коллег по работе, оказывающих при необходимости помощь и поддержку.
В противовес этому предприниматель получает другие выгоды.
1. Несмотря на непостоянство, прибыль от работы получает только предприниматель (конечно, за вычетом налогов). Большинство бизнесменов предпочитают получать крупные суммы, пусть и реже, в итоге успешные предприниматели обычно зарабатывают больше, чем наемные сотрудники.
2. В силу своего характера предприниматели, как правило, единолично принимают решения и несут за это ответственность. Это позволяет им считать, что успеха они добились самостоятельно, моральное удовлетворение от дела является ключевым фактором развития их бизнеса.
3. Самостоятельный выбор выходных дней и графика работы. Конечно, это преимущество относительно. В данном случае надо сделать поправку: при возможности предприниматель сам выбирает, когда ему отдохнуть и как ему работать. Вы работаете и отдыхаете столько, сколько захотите, ведь над вами нет начальника. Некоторые эксперты считают, что пока мы работаем, мы не зарабатываем.
4. Свобода выбора направлений развития. В итоге получается, что ваше будущее зависит только от вас; самостоятельный бизнес — трудное, но чрезвычайно интересное занятие. Когда занимаешься любимым делом и готов этим жить, остановить не могут ни 20часовой рабочий день, ни трудности с бухгалтерией, ни конкуренты. Конечно, при этом существует вероятность «перегореть», совсем забыть о близких и родных и т. д.
Начиная собственный бизнес запомните основные правила:
* начните что-то делать!
* думайте не о деньгах, а о начатом деле. Между собственным бизнесом и богатством нельзя ставить знак равенства. Стремление получить деньги как самоцель может быть реализована и без создания бизнеса. А успешное дело в итоге обязательно принесет вам деньги;
* нацеленность на успех и планомерная борьба с трудностями всегда плодотворны для бизнеса. Трудности чаще всего носят временный характер и являются побуждающим
мотивом к развитию. Среди главных причин, которые мешают нам добиться воплощения наших замыслов: внутреннее противостояние, отсутствие веры в себя, силы воли и целеустремленности. Вы сможете добиться цели лишь тогда, когда вы закатаете рукава, и начнете действовать. Было бы желание, а возможности и средства найдутся;
* учитесь аккумулировать удачные решения для вашего бизнеса, отмечать у конкурентов не только недостатки, но и достоинства. Находите противовесы преимуществам конкурентов;
* прежде чем начать бизнес, убедитесь, что вы хороший специалист в той области, в которой собираетесь работать. Отраслевой опыт является важным, но не основным компонентом вашего бизнес-капитала. Делайте то, что умеете, что любите, к чему есть тяга, и будьте уверены — у вас все получится.
Дана Рамсей в своей книге: «101 вариантдомашнего бизнеса» предлагает 10 важнейших действий, которые должен предпринять начинающий бизнесменИ81.
1. Составьте список 5 вещей, которые вы делаете лучше всего.
2. Определите, чем они лучше, чем те, которые делают другие.
3. Узнайте, как дать людям то, что хотят люди.
4. Узнайте стоимость вашей услуги по отношению к существующим.
5. Выясните, какие аналогичные услуги уже предлагают.
6. Изучите успехи других предпринимателей.
7. Учитесь на ошибках других.
8. Составьте план своего бизнеса.
9. Максимально предусмотрите возможные риски.
10. Любите свой бизнес и наслаждайтесь им.
Психологи констатируют, что эффективным мотивом для предпринимательства служит комбинация потребности предпринимателя в трудовых достижениях и его умеренного стремления к власти; предпосылками успеха являются управленческий опыт и социальная компетенция, а решающее значение имеют характерный образ действий и инновационное поведение.
<< | >>
Источник: Наталья Викторовна Темерева. Закусочная на колесах: эффективные решения бизнеса. 2010

Еще по теме Мотивация начинающего предпринимателя:

  1. Глава пятая, которая содержит советы банкира для начинающих предпринимателей
  2. Финансы индивидуальных предпринимателей.
  3. Значение финансов в деятельности предпринимателя
  4. Морально-этический кодекс цивилизованного предпринимателя
  5. Может ли воспользоваться имущественным налоговым вычетом индивидуальный предприниматель?
  6. Личность коммерсанта-предпринимателя в современных условиях
  7. Объединения предпринимателей. Ассоциативные формы организации бизнеса
  8. Страхование отдельных видов гражданской ответ-ственности предприятий и предпринимателей
  9. Управление и мотивация труда персонала
  10. Мотивация убытка
  11. Мотивация и категории покупателей на рынке ценных бумаг
  12. Социальный капитал и автономная мотивация как предикторы поведения по отношению к здоровью у российских и китайских студентов
  13. Для многих банков во взаимоотношениях с клиентами актуальным является вопрос о реальных возможностях российского предпринимателя стать иностранным инвестором. Какова цена таких возможностей?
  14. Право потерпевшего застрахованного (или члена семьи) на дополнительное требование к предпринимателю или к другому ли-цу и учреждению, причинившим застрахованному вред.
  15. Как начинаются войны
  16. Что общего у начинающих трейдеров
  17. Глава 5 Сны начинают сбываться
  18. Не вкладывайте средства в компании, начинающие продвижение на рынок
  19. Вадим Зеланд. Освобождаем сознание: начинаем понимать, что происходит, 2011