<<
>>

Мощное оружие рекламы

В современных условиях реклама является эффективным средством борьбы за рынок, многие предприниматели считают ее двигателем торговли. Рекламой считается любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма презентации и продвижения идей, товаров и услуг.

Расходы на организацию рекламной стратегии и продвижение услуг компании на рынке чаще всего относятся к расходам на оперативное управление.

Сюда также можно отнести денежные средства, необходимые для разработки и внедрения различных акций в качестве стимулирования продаж и увеличения числа заказов. Затраты на рекламную деятельность занимают от 3 до 15 % чистой прибыли. Но, несмотря на это, рекламодатели вкладывают в нее средства, ведь реклама выполняет ряд важных функций: она подготавливает потребителя и рынок в целом к знакомству с товаром, поддерживает потребительский спрос на высоком уровне, способствует увеличению рынка сбыта.

Особое место в процессе рекламирования занимает разработка концепции уникального предложения для потребителя и ее воплощение в рекламных материалах.

По мастерству подачи материала, качеству рекламных текстов и фотографий потенциальный потребитель составляет первое впечатление об организации, он переносит свое мнение о качестве рекламы на предоставляемые товары и услуги. Именно поэтому созданием рекламы должны заниматься профессионалы. Безусловно, содержание уникального предложения может созреть и у владельца бизнеса, может быть предложено партнерами, однако доведение его до конечного потребителя является делом качественных разработок и эффективных маркетинговых мероприятий.

Любая реклама относится к одной из трех категорий: информационной, побудительной или рекламе-напоминанию. Цель информационной рекламы — создание первоначального спроса на товары или услуги компании или на новые предложения. Цель побудительной — создание путем внушения с помощью очень выгодного для

потенциальных клиентов предложения устойчивого спроса на приобретение товаров или

услуг.Реклама-напоминание имеет целью напомнить потребителям о продуктах и услугах конкретной компании, иногда ее называют имиджевой.

Такая реклама направлена на создание в воображении потребителя определенного образа, что заставляет аудиторию заново переосмыслить впечатление о компании.

На основе классификации Гермогеновой Л. Ю.[481 можно выделить следующие цели рекламных кампаний:

* формирование у потребителя знаний об организации и ее услугах;

* формирование потребности в данном товаре, побуждение обратиться к услугам организации;

* формирование благоприятного имиджа организации;

* стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;

* повышение уровня продаж;

* повышение уровня лояльности постоянного потребителя;

* формирование надежного образа среди фирм-партнеров;

* помощь потребителю в выборе товаров и услуг.

Рекламная стратегия включает в себя следующие элементы: определение целевой аудитории, формулировка целей, стратегия рекламного сообщения, выбор рекламных носителей и формирование бюджета на продвижение.

Рассмотрим более подробно каждый пункт.

1. Определение целевой аудитории.

В первую очередь необходимо определиться с целевой аудиторией рекламного сообщения. Определение целевой аудитории помогает выбрать канал коммуникации и способ убеждения. Поэтому должен быть составлен социально-экономический портрет адресата, изучены его предпочтения и ожидания в отношении рекламируемых товаров и услуг. То, что в конечном итоге убедит аудиторию, зависит от ее взглядов и мнений. Учет соответствующих ценностей позволяет вызвать благоприятное восприятие рекламы.

Не всегда целевая аудитория рекламного сообщения совпадает с аудиторией реальных клиентов. В некоторых случаях потребители рекламы являются коммуникаторами при продвижении продукта. Важное правило при формировании рекламного сообщения выражается в выборе одной аудитории в качестве целевой.

2. Формулировка целей.

В зависимости от целей рекламной кампании разрабатывается медиаплан.Каждая цель и задачи имеют свои решения в выборе охвата, частоты, интенсивности, времени и средств на рекламу.

Открытие сети общественного питания или ее ребрендинг, привлечение новых посетителей или увеличение частоты посещений постоянных клиентов, стимулирование продаж компании в целом или какого-то одного блюда — цель

определяет средства.

Часто происходит наоборот: представитель рекламной компании приходит к владельцу с

предложением и после этого срочно придумывается — «что же нам прорекламировать по такой выгодной цене». Это изначально неправильный подход, обрывочные действия не решат задач продвижения услуг и продуктов предприятия. Поэтому рекламная деятельность компании должна быть целеполагающей, а не приспосабливающейся под внешние условия.

С точки зрения целей коммуникаций с потенциальным клиентом реклама может быть направлена:

* на саму потребность, цель коммуникации — обращение к потребителю;

* на создание потребности, цель коммуникации — увеличение потребителей;

* на формулирование потребностей, цель коммуникации — привлечение потребителей;

* на удовлетворение потребностей, цель коммуникации — удержание и сохранение реальных клиентов.

Таким образом, в результате рекламной кампании могут быть привлечены новые пользователи куслугам заведений общественного питания, повышен уровень лояльности существующих клиентов, привлечены к услугам рекламируемой организации клиенты конкурентов.

Основными информационными целями рекламного сообщения могут стать уникальное торговое предложение, формирование имиджа компании или позиционирование в сознании потребителя.

<< | >>
Источник: Наталья Викторовна Темерева. Закусочная на колесах: эффективные решения бизнеса. 2010

Еще по теме Мощное оружие рекламы:

  1. Телевизионная реклама и реклама на радио.
  2. Секретное оружие
  3. Наружная реклама.
  4. Реклама в Интернете.
  5. Реклама на бумажных носителях.
  6. Реклама и рекламная деятельность как форма коммерческой информации
  7. Реклама по-царицынски
  8. Реклама и разглашение информации
  9. Влияние рекламы на продажи: исследование зависимости
  10. Цели, задачи и содержание рекламы в организации коммерческой деятельности
  11. Райан Холидей. Верьте мне – я лгу!, 2013