<<
>>

Модель кумулятивных приростных затрат времени

В случае этой модели 80%й эффект обучения означает, что когда число выпущенных изделий удваивается с X до 2Х, то время

(издержки), необходимое для производства последней единицы с порядковым номером 2Х, составляет 80% от времени (издержек), необходимого для производства изделия с номером X.

Кумулятивное среднее время производства одного изделия в колонке (4) рассчитывается на основе данных из колонки (2).

Например, индивидуальное время производства в объеме 83,40 ч для третьего изделия рассчитывается как частное от деления — суммарных затрат времени на производство трех изделий (250,21 ч) и число выпущенных изделий, равное 3.

Используя модель кривой обучения, мы можем прогнозировать издержки. Представим себе, например, что мы ведем прогноз по модели кумулятивных средних, а цена у нас равна 20 долл. + + 30 долл. накладные расходы, итого — 50 долл. Тогда, используя таблицу типа 4.3, мы можем прогнозировать наши издержки и на этой основе проводить политику агрессивного снижения цен.

Второй вариант решения: мы можем установить пониженные цены на последние 8 единиц продукции, производство которых обойдется нам всего лишь в 12 288 долл.

(32 768 — 20 480), т.е. издержки на единицу составят лишь (12288: 8) = 1536 долл. против 5000 долл. на первом изделии. Все это не теория, а практика управления издержками в условиях массового производства, обеспечивающая их быстрое снижение и на этой основе — захват рынка с помощью все более низких цен. Классический пример совсем недавнего времени — развитие рынка сотовой связи. быстрый рост числа изготовленных телефонов сопровождался столь же

стремительным снижением себестоимости производства одного телефона в логике кривой обучения, а это позволило быстро удешевить телефоны и за 10—15 лет превратить этот товар из элитарного в абсолютно массовый.

Если перейти от логики управления издержками на основе кривой обучения к собственно ценообразованию, то можно описать

такую модель затратного ценообразования следующей схемой (рис. 4.8).

Как мы видим, фирма идет на большой риск, выводя изначально на рынок товар по цене меньшей, чем издержки его производства, т.е.

продажи начинаются в убыток. Но идея состоит в том, чтобы низкой стартовой ценой создать большой спрос на товар, а это позволит быстро наращивать количество изготовленных товаров и за счет кривой обучения столь же быстро добиваться снижения себестоимости, пока не будет достигнута точка безубыточности. Зато далее фирма может даже пойти на снижение цены, так как продолжающееся снижение издержек по кривой обучения обеспечит ей достаточный запас прибыли. Это агрессивная и опасная, но очень перспективная стратегия бизнеса. И те российские фирмы, которые хотят бороться за рынки в будущем с помощью низких цен, могут попытаться ей обучиться.

При этом отметим, что при использовании такого рода конкурентной стратегии необходимо считаться со следующими опасностями:

1) покупатели могут быть недостаточно чувствительны к ценам и предпочитать качество и сервис;

2) добавленная стоимость в цене может быть слишком маленькой, чтобы оправдать снижение цен. Эффект обучения охватывает только собственные издержки фирмы, но не стоимость покупных материалов. И если у фирмы добавленная стоимость всего 20% цены, то ей необходимо не менее 25%го снижения своих издержек, чтобы снизить цену хотя бы на 5%;

3) конкуренты могут ответить на такую политику войной цен;

4) приемы снижения издержек могут оказаться общедоступными для конкурентов и те тоже используют такой метод борьбы за рынок (а не исключено и переманивание специалистов для изучения секретов ноухау, лежащих в основе эффекта обучения);

5) может оказаться, что снижение издержек вызвано не собственно ростом производства, а другими причинами. Это надо тщательно проверять.

<< | >>
Источник: И. В. Липсиц. Ценообразование. 2011

Еще по теме Модель кумулятивных приростных затрат времени:

  1. Модель кумулятивных средних затрат времени
  2. Накопительные (кумулятивные) скидки
  3. Кумулятивные акции
  4. Эволюционно-симулятивная модель равновесия на фондовом рынке (модель «мм5»)
  5. Затраты на исполнение
  6. Затраты на трансакции
  7. Модель формирования финансовых потоков и разработка модели механизма принятия оптимального решения по выбору параметров страхования кредитного риска
  8. Сущность логистических затрат
  9. Затраты предприятия на производство продукции и выручка от ее реализации
  10. Методина формирования нормативов финансовых затрат на образование