Маркетинг в коммерческой деятельности

На современном товарном рынке социальноэкономические процессы переплетаются и взаимодействуют с организационно-управленческой деятельностью, обеспечивающей функционирование свободного обмена товаров на деньги в форме торговли.

Одним из главных инструментов такого управления считается маркетинг. Маркетинг (от англ. market — рынок) представляет собой систему управленческой, регулирующей и исследовательской деятельности, направленной на эффективное доведение товаров от сферы производства до сферы потребления, а также создание благоприятных условий для их продажи.
Маркетинг — деятельность по поиску рынка сбыта, формированию товарной политики и доведению товаров от сферы производства до сферы потребления, ориентированная на удовлетворение потребностей в соответствии с покупательским спросом.
Маркетинг играет важную роль в коммерции, его можно рассматривать как эффективный инструмент получения прибыли, как средство реализовать ее цели на основе оптимизации процесса движения товаров от сферы производства до сферы потребления, использования методов научной организации торгово-сбытовой деятельности, взаимодействия торгового предприятия с поставщиками, торговыми посредниками и конечными потребителями. На товарном рынке функционирует экономический механизм, который обусловливает получение прибыли максимально полным удовлетворением покупательского спроса.
Маркетинг следует рассматривать в качестве инструмента коммерции, который используется предпринимателями в целях
управления, регулирования и прогнозирования рыночной дея-тельности, а также воздействия на нее. Коммерция — в известной мере, вероятностный процесс, стихийность которого может быть ограничена внедрением принципов и методов маркетинга.
Маркетинг представляет собой сложный, иерархически структурированный процесс, последовательно развертывающийся во времени и в пространстве. Его роль в бизнесе определяется тем, что маркетинг раскрывает потенциальные возможности производства, сбыта товаров и торговли, разрабатывает оптимальную товарную политику, определяет направления конкурентной борьбы и завоевания рынка, предлагает набор инструментов для стимулирования спроса, создает эффективную систему товародвижения и дистрибьюции, позво-ляет изучить и спрогнозировать состояние и развитие рынка.
Управление маркетинговой деятельностью (marketingmanagement) требует знания сущности коммерческих процессов, связанных с доведением товара до потребителя, особенностей рынка, умения оценить и предсказать развитие рыночной ситуации. Без сбора добротной, достоверной информации и последующего ее анализа маркетинг не сумеет в полной мере выполнить свое предназначение, которое заключается в удовлетворении разнообразных потребностей покупателей и в стимулировании возникновения новых запросов и потребностей. Поэтому неотъемлемой частью коммерции является маркетинговое исследование (англ. marketing research), т.е. сбор информации, ее интерпретацию, оценочные и прогнозные расчеты, выполняемые для маркетинговых служб и руководства коммерческой фирмы.
Коммерческому предприятию необходимо, во-первых, знание торговой конъюнктуры, для того, чтобы установить, в какой мере она благоприятна для проведения тех или иных маркетинговых мероприятий. Во-вторых, предприятие должно быть осведомлено о намерениях и поведении конкурента для того, чтобы иметь возможность разработать оптимальную коммерческую стратегию с целью обеспечения максимальной прибыли. В-третьих, предприятию необходимо объективно оценить собственный потенциал и возможности стимулирования покупательского спроса. И, наконец, предприятию требуется знать, в каких товарах нуждается потребитель, кто этот потребитель, сколько товаров в состоянии поглотить рынок в текущем и будущем периодах.

<< | >>

↑

Источник: И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность. 2008

Еще по теме Маркетинг в коммерческой деятельности:

- Автоматизация - Банковское дело - Бюджет - Валовыой доход - Государственные финансы‎ - Инфляция - Ипотека - Капитал - Коммерция - Кредит - Лизинг - Оффшорные зоны - Пенсионное обеспечение - Психология - Страхование - Финансовые рынки - Хеджирование - Ценные бумаги -

- Kлассическая проза - Боевик - Детективы,мистика - Детская литература - Медицина - Педагогика,Наука - Фантастика - Финансы - Эзотерика , Хобби и ремесла -