Маркетинг в коммерческой деятельности
Маркетинг — деятельность по поиску рынка сбыта, формированию товарной политики и доведению товаров от сферы производства до сферы потребления, ориентированная на удовлетворение потребностей в соответствии с покупательским спросом.
Маркетинг играет важную роль в коммерции, его можно рассматривать как эффективный инструмент получения прибыли, как средство реализовать ее цели на основе оптимизации процесса движения товаров от сферы производства до сферы потребления, использования методов научной организации торгово-сбытовой деятельности, взаимодействия торгового предприятия с поставщиками, торговыми посредниками и конечными потребителями.
На товарном рынке функционирует экономический механизм, который обусловливает получение прибыли максимально полным удовлетворением покупательского спроса.Маркетинг следует рассматривать в качестве инструмента коммерции, который используется предпринимателями в целях
управления, регулирования и прогнозирования рыночной дея-тельности, а также воздействия на нее. Коммерция — в известной мере, вероятностный процесс, стихийность которого может быть ограничена внедрением принципов и методов маркетинга.
Маркетинг представляет собой сложный, иерархически структурированный процесс, последовательно развертывающийся во времени и в пространстве.
Его роль в бизнесе определяется тем, что маркетинг раскрывает потенциальные возможности производства, сбыта товаров и торговли, разрабатывает оптимальную товарную политику, определяет направления конкурентной борьбы и завоевания рынка, предлагает набор инструментов для стимулирования спроса, создает эффективную систему товародвижения и дистрибьюции, позво-ляет изучить и спрогнозировать состояние и развитие рынка.Управление маркетинговой деятельностью (marketingmanagement) требует знания сущности коммерческих процессов, связанных с доведением товара до потребителя, особенностей рынка, умения оценить и предсказать развитие рыночной ситуации. Без сбора добротной, достоверной информации и последующего ее анализа маркетинг не сумеет в полной мере выполнить свое предназначение, которое заключается в удовлетворении разнообразных потребностей покупателей и в стимулировании возникновения новых запросов и потребностей. Поэтому неотъемлемой частью коммерции является маркетинговое исследование (англ. marketing research), т.е. сбор информации, ее интерпретацию, оценочные и прогнозные расчеты, выполняемые для маркетинговых служб и руководства коммерческой фирмы.
Коммерческому предприятию необходимо, во-первых, знание торговой конъюнктуры, для того, чтобы установить, в какой мере она благоприятна для проведения тех или иных маркетинговых мероприятий. Во-вторых, предприятие должно быть осведомлено о намерениях и поведении конкурента для того, чтобы иметь возможность разработать оптимальную коммерческую стратегию с целью обеспечения максимальной прибыли. В-третьих, предприятию необходимо объективно оценить собственный потенциал и возможности стимулирования покупательского спроса. И, наконец, предприятию требуется знать, в каких товарах нуждается потребитель, кто этот потребитель, сколько товаров в состоянии поглотить рынок в текущем и будущем периодах.
Еще по теме Маркетинг в коммерческой деятельности:
- Взаимосвязь коммерческой деятельности с элементами маркетинга
- Коммерческая деятельность в сфере товаров и услуг понятие коммерческой деятельности
- Коммерческие банки. Сущность, принципы деятельности и функции коммерческого банка
- Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
- Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в розничной торговле. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии
- Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий
- Концепция коммерческой деятельности
- Исследовательская деятельность ради грамотного маркетинга
- Сущность коммерческой деятельности
- Понятие методологии коммерческой деятельности
- И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность, 2008
- Управление коммерческой деятельностью в потребительской кооперации
- М.Ю. Килль. Коммерческая деятельность в сфере услуг, 2010
- Коммерческая деятельность в оптовой торговле
- Финансы в коммерческой деятельности