Маркетинг в коммерческой деятельности

Маркетинг — деятельность по поиску рынка сбыта, формированию товарной политики и доведению товаров от сферы производства до сферы потребления, ориентированная на удовлетворение потребностей в соответствии с покупательским спросом.

Маркетинг играет важную роль в коммерции, его можно рассматривать как эффективный инструмент получения прибыли, как средство реализовать ее цели на основе оптимизации процесса движения товаров от сферы производства до сферы потребления, использования методов научной организации торгово-сбытовой деятельности, взаимодействия торгового предприятия с поставщиками, торговыми посредниками и конечными потребителями.

Маркетинг следует рассматривать в качестве инструмента коммерции, который используется предпринимателями в целях

управления, регулирования и прогнозирования рыночной дея-тельности, а также воздействия на нее. Коммерция — в известной мере, вероятностный процесс, стихийность которого может быть ограничена внедрением принципов и методов маркетинга.

Маркетинг представляет собой сложный, иерархически структурированный процесс, последовательно развертывающийся во времени и в пространстве.

Управление маркетинговой деятельностью (marketingmanagement) требует знания сущности коммерческих процессов, связанных с доведением товара до потребителя, особенностей рынка, умения оценить и предсказать развитие рыночной ситуации. Без сбора добротной, достоверной информации и последующего ее анализа маркетинг не сумеет в полной мере выполнить свое предназначение, которое заключается в удовлетворении разнообразных потребностей покупателей и в стимулировании возникновения новых запросов и потребностей. Поэтому неотъемлемой частью коммерции является маркетинговое исследование (англ. marketing research), т.е. сбор информации, ее интерпретацию, оценочные и прогнозные расчеты, выполняемые для маркетинговых служб и руководства коммерческой фирмы.

Коммерческому предприятию необходимо, во-первых, знание торговой конъюнктуры, для того, чтобы установить, в какой мере она благоприятна для проведения тех или иных маркетинговых мероприятий. Во-вторых, предприятие должно быть осведомлено о намерениях и поведении конкурента для того, чтобы иметь возможность разработать оптимальную коммерческую стратегию с целью обеспечения максимальной прибыли. В-третьих, предприятию необходимо объективно оценить собственный потенциал и возможности стимулирования покупательского спроса. И, наконец, предприятию требуется знать, в каких товарах нуждается потребитель, кто этот потребитель, сколько товаров в состоянии поглотить рынок в текущем и будущем периодах.