<<
>>

Критерии и результаты грамотного продвижения

Эффективность продвижения трудно просчитать увеличением прибыли, это зависит от множества факторов: цели кампании, привлекательности предложения для потребителя, количества проводимых мероприятий.
Но всегда нужно помнить, что реклама становится эффективной, когда она последовательна.

На высокую эффективность маркетинговых акций руководство компании может рассчитывать при следующих условиях:

* подготовка и проведение на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка;

* использование качественной рекламной продукции, позволяющей целенаправленно воздействовать на целевую аудиторию;

* использование правильных каналов передачи информации;

* грамотная координация мероприятия.

Этот комплекс условий возникает вне зависимости от того, носит ли реклама имиджевый характер или сбытовой. Подсчитать абсолютную экономическую эффективность отдельных акций или кампании в целом можно лишь косвенно, из-за множества не поддающихся учету рыночных факторов.

Реклама должна предоставлять информацию, убеждать в правильности решений о покупке.

Если она не решает указанных задач, расходование средств можно считать напрасным. Случайные единичные акции, особенно навязанные вам представителями СМИ, влетают заказчику «в копеечку», но от них можно ожидать лишь временного всплеска увеличения посещаемости. Комплексные меры продвижения предприятия приводят не только к увеличению прибыльности, но и к увеличению узнаваемости заведения.

При низкой отдаче от рекламы старайтесь всегда оценить причины. Их может быть несколько[501:

* вы выбрали неправильный информационный канал. Когда, к примеру, вместо промоакции потенциальные клиенты информируются в СМИ;

* вы выбрали неправильный вид СМИ. Когда вместо размещения в журнале мы даем рекламу на радио, которое как средство не является значимым для целевой аудитории;

* вы выбрали неправильное время.

Это может относиться как к радиои телеэфиру, так и к сезонности рекламы. Вряд ли реклама холодных безалкогольных напитков будет иметь успех в 40-градусный мороз, как бы ни была привлекательна акция для клиентов;

* вы выбрали неправильную аудиторию. Если вашими посетителями являются жители близлежащих районов, нет смысла давать рекламу на въезде в город;

* возможно, вы составили непривлекательное для клиентов предложение.

При планировании каналов передачи сообщения важно определить и подсчитать эффект и ценность повторяющихся просмотров/прослушиваний. При слишком частом повторении рекламы может возникнуть эффект «изнашивания», тогда действенность и эффективность сообщения снижается. При обсуждении коммерческих предложений выясняйте, будет ли производство ролика включено в стоимость размещения или вам придется оплатить услуги оператора, сценариста, моделей, видеомонтажера.

Важными критериями эффективности средства передачи является его охват и частота. Под охватом понимается количество людей, увидевших рекламное сообщение хотя бы однажды за определенный период времени, под частотой — количество увиденных раз в соответствии с графиком выхода средств информации. Размещать рекламу нужно таким образом, чтобы ее увидело максимальное количество клиентов, пользующихся услугами общепита, а не просто большое количество людей.

Результаты перекрестного анализа маркетинговых исследований показывают, чтоГ511:

* на стадии выхода на рынок новинки необходимо интенсивно рекламировать, желаемый эффект могут принести телевизионные трансляции рекламы в прайм-тайм;

* увеличение объема продаж более вероятно в случаях, когда в послании содержится что-то новое о товаре, таким образом, в рекламную стратегию должны периодически вноситься изменения;

* интенсивная телевизионная реклама имеет больший эффект в растущих сегментах рынка, характеризующихся высокой покупательной способностью;

* если реклама не воздействует на объем продаж на протяжении шести месяцев, то, скорее всего, долгосрочного воздействия ожидать не стоит.

В долгосрочном периоде сообщение не привлекает новых покупателей, а заставляет потребителей покупать вновь и вновь.

При обращении к вам представителей СМИ старайтесь получить от них максимум информации об их деятельности. Если вы владеете информацией, кто является вашими потребителями, вы с легкостью определите: где, как и когда разместить информацию о вашем заведении. В этом случае вы сможете рационально тратить свои средства,

выбирая радиостанции, телеканалы, печатные СМИ, которыми пользуется ваша целевая аудитория.

Для изучения уровня знания и восприятия образа целевой аудиторией компании проводится оценка эффективности рекламы, при этом учитывается весь комплекс создавшихся на рынке условий, а именно: экономические, социальные и культурные факторы, технология, конкуренция, правовой климат. Чаще всего определить эффективность рекламы с помощью критерия прибыльности компании невозможно, для этого применяются маркетинговые исследования. В ходе исследований выясняется, что именно потенциальные покупатели знают о рекламируемой организации, в чем видят преимущества и выгоды от пользования услугами данного заведения, как они узнали о существовании этой компании, какой образ сложился у них, как они понимают рекламу, что им в ней нравится, что не нравится и что, по их мнению, следует в ней изменить, дополнить.

<< | >>
Источник: Наталья Викторовна Темерева. Закусочная на колесах: эффективные решения бизнеса. 2010

Еще по теме Критерии и результаты грамотного продвижения:

  1. Критерии, определяющие финансовое состояние региона В эту группу критериев входят:
  2. Продвижение мобильных предприятий общественного питания
  3. Продвижение мобильных предприятий общественного питания: рекламные и РК-кампании
  4. Исследовательская деятельность ради грамотного маркетинга
  5. Задача продвижения «кафе с экскурсией»
  6. Как развить финансовую грамотность у детей
  7. Оценка профессионально-квалификационного продвижения служащих
  8. Оиенка профессионально-должностного продвижения
  9. Предпосылки продвижения торговли к рынку
  10. Не вкладывайте средства в компании, начинающие продвижение на рынок
  11. Критерии согласия, средние и характеристики вариации
  12. Критерии найма на работу
  13. Понятне и критерии кредитоспособности клнента
  14. Критерии налоговой системы
  15. Критерии, определяющие уровень экономического развития региона
  16. Критерии андеррайтинга
  17. Является ли субъективная удовлетворенность единственным критерием?
  18. Роль элементов фирменного стиля в продвижении закусочной на колесах: сайт, информационно-рекламные материалы, акции для потребителей
  19. Критерии оценки эффективности логистических процессов в системе материально-технического обеспечения
  20. Основные критерии оценки долевых ценных бумаг