<<
>>

Коммерция и предпринимательство в условиях рыночной экономики зарубежных стран

Торговля в зарубежных странах представляет собой одну из наиболее значимых областей как по сфере деятельности, так и по уров-ню ее организации. Во многих странах наиболее устоявшимися тор-говыми предприятиями являются компании, оптово-розничные объединения, полноассортиментные фирмы, малые предприятия, кооперативные общества.

Торговые компании в своем составе имеют несколько однотипных магазинов, специализирующихся на оптовой или розничной торговле и находящихся под единой торговой маркой.

Конкурентное соперничество вынуждает компании искать нетрадиционные методы ведения торговли, оснащать торговую сеть современным торгаво-технологическим оборудованием, совершенствовать обслуживание покупателей.

Весьма распространенными торговыми предприятиями являются оптово-розничные объединения. Они представляют собой оптовую (реже розничную) фирму, которая централизованно закупает продукцию у товаропроизводителей по льготной цене. На основе кон-трактных соглашений товары распределяются по отдельным рознич-ным магазинам — членам объединения.

Магазины, получая выгоды за счет крупных сделок объединения, закупают и продают только его товары. Торговое объединение в соответствии с установленными пра-вилами осуществляет контроль за хозяйственной деятельностью, а также оказывает различные услуги своим магазинам.

Полноассортиментные фирмы характеризуются широким и раз-нообразным ассортиментом реализуемой продукции, наличием в про-даже фирменных товаров, приемлемыми ценами. Их задача — под-держивать престиж и известное фирменное наименование, поэтому торгово-коммерческая деятельность находится под жестким и не-ослабным контролем администрации фирмы.

Успех торговых компаний и фирм зависит от разработанной целенаправленной стратегии в торговле на коммерческой основе. Проводимая инвестиционная политика, централизация закупки и по-ставки товаров, стандартизация торговых операций, размещение тор-говых предприятий в местах сосредоточения потенциальных поку-пателей, создание имиджа и привлекательного образа торговых залов — все это способствует удержанию устойчивых конкурентных позиций.

Малые торговые предприятия широко распространены в западных странах (около 50% розничного товарооборота продовольственных товаров повседневного и частого спроса).

Должный уровень ор-ганизации торговли, высокое качество обслуживания и удобные часы работы делают их популярными у покупателей.

Потребительские кооперативы наиболее развиты в Японии, Англии и Скандинавских странах. В их состав входят магазины, занятые в основном розничной торговлей товаров. В кооперативе магазин принадлежит его членам, которые вносят капиталы (паи), получают сертификаты о владении, выбирают должностных лиц для управления хозяйственной деятельностью. От купли-продажи товаров кооператив получает прибыль, которая распределяется среди пайщиков из расчета процентно-паевой капитал на члена кооператива.

Предпринимательство и коммерция в зарубежных странах имеет огромное значение для экономического развития рынка товаров, по-этому они стимулируются и поддерживаются государством. Представ-ляет интерес рассмотрение предпринимательства и коммерции в эко-номически развитых странах, таких, как США, Япония и Германия.

Стратегия американского предпринимательства нацелена на мас-совое производство и реализацию высококачественной и конкурен-тоспособной продукции. Именно соотношение между ценой и пищевой ценностью продовольственных товаров, а также ценой и ма-териалоемкостью непродовольственных товаров определяет главное направление диверсификации американских компаний и фирм. Предпринимательская деятельность породила малый бизнес. Причем в сфере малого бизнеса в настоящее время занято около 2/3 рабочих мест.

Среди предприятий всех форм частной собственности, функцио-нирующих в США, наиболее многочисленными являются индиви-дуальные (единоличные). На их долю приходится 75%. Они подраз-деляются на следующие группы: мелкие с численностью занятых от 1 до 19 человек, малые — от 20 до 99, средние — от 100 до 499, крупные — более 500 человек. По количественному составу преобладают предприятия первых двух групп, которые именуются малым бизнесом.

Малые фирмы США производят 40% валового национального продукта и половину валового продукта частного сектора, в том числе на долю розничной торговли приходится 55%, оптовой торговли — 86%.

Существует следующая градация: при годовом товарообороте в пределах 3—15 млн. дол. предприятия оптовой торговли попадают в категорию малого предпринимательства, в розничной торговле этот показатель равен 1—5 млн. дол.

К основным видам торговых предприятий по розничной продаже продовольственных товаров относятся: гипермаркеты, супермаркеты, супереты, «удобные магазины» (convenience store), специализи-рованные (узкоспециализированные) магазины. На долю продажи продукции по признаку самообслуживания приходится 2/3 из пере-численных торговых предприятий.

Гипермаркеты и супермаркеты — это крупные предприятия само-обслуживания с продовольственным, универсальным ассортиментом товаров, располагающие торговыми залами общей площадью не менее 2000 м2. Для них характерен высокий торгово-технологический уровень, достигаемый путем применения современных технических и электронно-автоматизированных средств. В гипермаркетах и супер-маркетах организована продажа и сопутствующих товаров частого спроса: предметы санитарии и гигиены, парфюмерия, косметика, школьно-письменные принадлежности и др., а также оказываются дополнительные услуги покупателям: торговля по предварительным заказам, компетентные консультации, упаковка и доставка товаров на дом, послепродажная установка и наладка сложных изделий. Супереты — магазины с разнообразным торговым ассортиментом, в которых можно делать комплексные покупки продовольственных товаров. Торговая площадь в суперетах не превышает 400 м2. «Удобные магазины» работают более продолжительное время и торгуют продо-вольственными товарами первой необходимости и повседневного спроса. Площадь их торговой зоны колеблется в пределах 100 — 320 м2. Специализированные (узкоспециализированные) магазины ведут продажу продовольственных товаров. Они подразделяются по типоразмерам торговой площади: 100, 150, 250 м2 и т. д. Основой торгового ассортимента являются отдельные группы про-довольственных товаров однородного признака и потребительского назначения.

Реализацией непродовольственных товаров в США в основном заняты универсальные магазины, специализированные магазины, дискаунты.

Универмаги — крупные торговые предприятия с широкой номенклатурой товарных групп непродовольственного назначения и услуг. Несмотря на ряд трудностей и конкуренцию, универсальные магазины продолжают развиваться. Этому способствует постоянное совершенствование их материально-технической базы. Торговля непродовольственными товарами через специализированные магазины ведется по товарному признаку. На эти предприятия приходится около 40% розничного товарооборота. Все большее распространение получают магазины типа дискаунта. Продажа продукции в дискаунтах осуществляется по форме самообслуживания, причем цены на товары несколько ниже, чем в универсальных и специализированных магазинах.

Торговые центры в США представляют собой комплексы взаи-мосвязанных предприятий: торговли, общественного питания, бытового обслуживания и зрелищно-культурных мероприятий, которые размещаются в одном или нескольких зданиях, объединенных в едином архитектурном ансамбле. В торговых центрах предусмотрены раздельные помещения для продажи продовольственных и непро-довольственных товаров, что способствует рациональному ведению торгово-технологических процессов. К ним примыкают хозяйственные зоны с отведенными специальными площадками для удобной парковки автомобилей. Все это делает их привлекательными для покупателей.

Из других видов торговли можно выделить «цепные» магазины, состоящие из двух и более однородных торговых единиц, магазины, торгующие по образцам, электронную торговлю с использованием кредитных карточек за покупку, посылочную торговлю, торговые ав-томаты.

Следует отметить, что эффективно функционирующие торговые предприятия США получают не менее 10% фактической прибыли от сбыта продукции. Концентрация капитала, целенаправленное пред-принимательство и маркетинг способствуют повышению эффектив-ности торговой деятельности. Специальные службы торговых фирм и компаний проводят маркетинговые исследования в целях расширения существующих рынков и развития рынков новых товаров.

Особое внимание уделяется изучению поведения конкурентов.

Конкуренты рассматриваются с точки зрения достигнутых позиций на рынке, видоизменения ассортимента, качества и цены товара, торгового обслуживания. Американские предприниматели утверждают, что необходимо проводить постоянную и последовательную политику, направленную на противостояние конкуренции. Стратегия конкурентного состязательства реализуется в самых разнообразных формах и проявлениях. Применяемые товаропроизводителем совре-менные технологии, доброкачественное сырье, квалифицированные кадры нацеливают фирмы и компании на выпуск продукции, отли-чающейся новизной, параметрами, надежностью и сроками исполь-зования, что в свою очередь приводит к повышению их конкуренто-способности.

В США установлены дифференцированные ставки при налого-обложении. При прибыли от реализации продукции до 50 тыс. дол. налог взимается в размере 15% от прибыли, 50—75 тыс. дол. — 25%, свыше 75 тыс. дол. — 34%. Такие ограничительные пределы по налогу стимулируют развитие малого бизнеса.

В соответствии с законом США о малом бизнесе он считается при-оритетным занятием. Многие американцы стремятся организовать торгово-коммерческое дело. Прежде чем его начать, необходима предварительная подготовка. Составляется бизнес-план, в котором отражаются все стороны будущей хозяйственной деятельности. Оп-ределяются основные цели и способы их достижения. В конечном счете бизнес-план должен содержать ответ об окупаемости денежных средств, вкладываемых в новое дело, а также о реальной прибыли. Вновь создаваемое торгово-коммерческое дело связано с привлечением материальных и финансовых ресурсов. Для этого претенденту необходимо оценить свои потенциальные возможности, потребность в стартовом капитале, источники и условия получения кредита.

Кредитная политика банков направлена на поддержку предпри-нимательства. Услуги банков по кредитованию регламентируются во времени. Различают кредиты краткосрочные от 30 дней до одного года, среднесрочные — от одного года до 10 лет и долгосрочные — свыше 10 лет.

В США государство уделяет большое внимание развитию малого бизнеса в торговле.

Государственную поддержку предоставляют: ад-министрация по делам малого бизнеса (АМБ) — ведомство при Пре-зиденте США; комитет Конгресса по делам малого бизнеса; специ-альное подразделение министерства торговли, осуществляющее про-граммы помощи и развития малого бизнеса (приложение 1). В каждом штате функционируют региональные и местные отделения АМБ. Они оказывают финансовую помощь (предоставление кредитов, га-рантирование займов), технические, консультативные услуги, орга-низуют получение госзаказов и др. Среди финансовых институтов АМБ для поддержки предпринимательства ведущее место занимают инвестиционные компании.

Япония по своему экономическому уровню развития является второй страной после США. В настоящее время Япония стала обще-признанным центром научно-технического прогресса мирового зна-чения. Она считается крупнейшим в мире кредитором, занимает ве-дущее положение во внутренней и внешней торговле. По отношению к совокупному валовому внутреннему продукту (ВВП) Европейского экономического сообщества ВВП Японии достиг 56,2%. Поэтому японская модель экономического роста пристально изучается эко-номистами других стран. В Японии сегодня функционирует 6,5 млн. малых предприятий, в которых работает более 40 млн. человек. Малые фирмы, занятые в торговле, представляют в основном вспомогательное производство, а также потребительскую кооперацию.

Правовой статус малых предприятий в Японии регулируется сис-темой законов, а также положениями о льготах. Специальный закон, регулирующий субподрядные отношения, входит в систему антимо-нопольного законодательства. Организационно-правовая форма фирм регулируется Коммерческим кодексом (Закон о предприятии). Система поддержки малого бизнеса обладает высокой результативностью и ограждает от банкротства.

В Японии сложились определенные требования к организатору-предпринимателю. Заниматься предпринимательством дано не каждому, поскольку помимо желания необходимы интеллект, ини-циативность и предприимчивость. На выбор сферы бизнеса и кон-кретного рынка влияют образование, профессиональная подготовка, опыт работы, знание основ рыночной экономики, маркетинга, менеджмента и др.

Следует отметить, что в 80-х гг. развитие страны сопровождалось переходом к новой модели экономики, ориентированной в основном на внутренний рынок. Интенсивный экономический рост создал предпосылки для расширенного воспроизводства. Японский капитал сегодня направлен на активное обновление выпускаемой продукции. Для экономики современной Японии характерны: форсированное развитие научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок; создание ресурсосберегающих технологий; организация новых наукоемких производств при модернизации прежних; совер-шенствование организационных структур и повышение эффективности их функционирования; широкомасштабная подготовка квали-фицированных кадров.

Модель экономического роста является определяющей в интен-сификации производства. Большое значение имеет и развитие частного бизнеса. Следует отметить полное взаимодействие государства и частного бизнеса. Руководствуясь общенациональными интересами, государство играет активную роль в регулировании и развитии инфраструктуры частного бизнеса. Целевой направленностью пред-приятий и рынка является повышение эффективности производства и конкурентоспособности товаров. Кооперирование и специализация производства, совершенствование технологий, устройство рабочих мест, рациональное использование рабочего времени, социальная психология — предметы самого пристального внимания руководителей фирм.

Подготовка и переподготовка административно-управленческих кадров являются движущими факторами производства. В стране действуют специальные учебные центры, в которых направляемые предприятиями администраторы и специалисты отрабатывают методы и навыки управления современным производством и трудовыми коллективами. Вместе с тем приход к управлению высокообразованных маркетологов и менеджеров, обладающих современными знаниями и не отягощенных консервативными традициями, способствует успешному развитию предпринимательства в торговле.

Немаловажное значение имеет относительная стабильность де-нежного обращения и цен. В Японии проводится антиинфляционная политика, направленная: во-первых, на решение вопросов эко-номического, организационного и управленческого характера одно-временно с рациональным распределением функционирующего ка-питала; во-вторых, на повышение уровня профессионализма руко-водящего персонала; в-третьих, на регулирование воспроизводст-венного процесса путем взаимодействия административных и ры-ночных методов.

Конкуренция постоянно вынуждает японских предпринимателей изыскивать пути повышения конкурентоспособности своей продукции. Роль конкуренции состоит в том, что она опосредует связь рынка с производством, которое должно немедленно реагировать и при-спосабливаться к изменениям спроса, противостоять застою, консер-ватизму и некомпетентности.

Особое внимание придается не ценовой конкуренции, а конку-ренции в области ассортимента, качества и обновления продукции. В этой связи стратегия японских производителей направлена на при-способление технологий к потребностям рынка. Опираясь на досто-верные исследования конъюнктуры рынка, они одними из первых на-чали развивать дешевый и массовый выпуск продукции высокого ка-чества и тем самым добились высоких успехов в отраслях, производя-щих потребительские товары. В японской экономической модели ди-версификация производства способствует насыщению рынка товаров.

Другая стратегическая линия — постоянное повышение конкурен-тоспособности продукции при снижении удельных издержек. У япон-ских производителей существует свой подход к достижению высокого качества продукции:

во-первых, ответственность за качество продукции в первую очередь несут менеджеры;

во-вторых, проводится постоянная проверка технологического процесса в целях гарантии качества продукции;

в-третьих, качество продукции важнее, чем достижение ее оп-ределенного выпуска (каждый рабочий имеет право приостановить процесс производства в случае нарушения качества);

в-четвертых, широко применяются автоматические измерительные приборы, а измерение качества продукции осуществляется в доступных показателях.

Японские предприниматели не только стали производить более дешевую и качественную продукцию, чем конкуренты, но и сумели добиться определенных успехов в формировании внешних рынков сбыта. Это объясняется низкой себестоимостью их продукции, до-стигаемой благодаря повышению производительности труда вслед-ствие интенсивного роста технического уровня производства. В ре-зультате они предлагают свою продукцию по сравнительно низким ценам и получают при этом значительную прибыль.

В Японии действует целенаправленная система государственной поддержки бизнеса, основанная на законодательно-правовой, орга-низационно-технической и финансовой базе. В стране сложилась следующая структура во главе правительства: Национальная федера-ция поддержки предприятий, Финансовая корпорация малого бизнеса, торгово-промышленные палаты, объединения малого бизнеса на региональном и муниципальном уровнях и др. Поддержка и сти-мулирование проводятся на всех этапах функционирования сущест-вующих и особенно вновь созданных малых предприятий. В этих целях используются: программы организационно-экономического развития бизнеса, кооперация, инвестиции, субсидии, займы и кредиты под льготные проценты, налоговые льготы, техническая и консуль-тационная помощь.

Особенности рыночной экономики стран Западной Европы ска-зались на развитии торговли в Германии. Преобладающей правовой формой предпринимательства в этой стране является «индивидуальная фирма», т. е. предприятие, находящееся в собственности одного владельца. Следует отметить, что в Германии не принято обособлять средний бизнес от малого. Малый и средний бизнес трактуются как единое понятие «миттелыптанд» (средний слой). В настоящее время в стране насчитывается около 90% малых и более 50% средних инди-видуальных фирм.

Малые торговые предприятия сохраняют устойчивые позиции по объему продажи продукции и в конкурентном соперничестве. По раз-мерам применяемых средств малая торговля подразделяется на три группы. К первой группе относятся торговцы, имеющие палатку или магазин, расположенный, как правило, в том же доме, где живет тор-говец со своей семьей; ко второй — самая многочисленная категория торговцев, которые располагают одним магазином и могут иметь двух-трех наемных работников; к третьей — торговцы, имеющие несколько небольших магазинов и до 30 человек наемного персонала. Для первых двух групп характерно то, что для ведения торговли не требуется значительного капитала, отдельного здания и дорогостоящего оборудования.

Преимуществами малого бизнеса в Германии являются: во-первых, возможность быстрого реагирования на изменение обстановки, поскольку у одного владельца все действия предельно централизованы; во-вторых, достаточная для состязания с крупными фирмами кон-курентоспособность благодаря гибкой специализации; в третьих, семейное ведение коммерческого дела, что обусловливает активную вовлеченность в торговую деятельность и более высокую удовлетво-ренность трудом.

Малым торговым предприятиям в коммерческом деле способствуют выгодные хозяйственные связи. Для этого заключаются особые контракты (франчайзинг) между крупным и малым бизнесом. Согласно такому контракту промышленная или торговая компания предо-ставляет малому предприятию право пользоваться ее именем, торговым знаком, получившим признание покупателей, оказывает техническую помощь, содействует внедрению новых методов торговли. Деятельность под той же вывеской магазинов малого торговца позволяет расширить влияние компании, усилить ее конкурентные возможности.

Коммерческие предприятия осуществляют две операции: закупка (товароснабжение) и сбыт (продажа товаров). На стадии закупок малые фирмы имеют большое число поставщиков товаров и, следо-вательно, достаточное поле для маневра. Предприниматели уделяют должное внимание снижению затрат при обращении и продвижении товаров к потребителю. Сбыт продукции ориентирован на местный рынок и сводится к обслуживанию постоянных клиентов.

Федеральное правительство Германии поддерживает и стимули-рует предпринимательскую деятельность. Специальная программа «Стимулирование предпринимательства» направлена на освоение и развитие частно-собственнического дела. В соответствии с этой про-граммой банк предоставляет займы в размере до 100 тыс. марок лицам, желающим организовать собственное дело сроком до 20 лет. В течение 10 лет они освобождаются от их погашения, а в первые два года по ним не взымаются проценты (на протяжении этих двух лет правительство возмещает банку соответствующие суммы). Государственные расходы на поддержку предпринимательства в Германии приведены в табл. 1.2. В настоящее время во всех землях Германии существуют собственные программы поддержки и развития малого и среднего бизнеса. Эти программы включают и комплекс мероприятий по обеспечению занятости населения в бизнесе, что является одной из важнейших социально-экономических задач.

Существенную роль в поддержке и стимулировании предприни-мательства играют промышленно-торговые палаты (ПТП). Они яв-ляются организациями государственного права, членами которых обязаны быть все торговые предприятия. ПТП выражают интересы всех групп предпринимателей, формирующих свои позиции по решению экономических проблем. Они принимают непосредственное участие в подготовке постановлений и законов федерального правительства, касающихся сфер торговли, промыслов, экономики. Точка зрения ПТП формируется на основе широкого опроса предпринимателей, контактов с ведущими фирмами, консультаций со специалистами. При этом они всегда выступают сторонниками рыночной экономики со свободным развитием предпринимательства. Особое значение придается противостоянию протекционистским методам управления экономикой.

Для того чтобы не отставать от требований времени и иметь воз-можность удовлетворять потребности торговых фирм в высококва-лифицированных специалистах, проводится непрерывная и опере-жающая подготовка кадров. Для этого ПТП располагают учебными центрами, где организуются постоянное обучение и подготовка спе-циалистов различного профиля.

Исходя из хозяйственной и предпринимательской деятельности торговых предприятий зарубежных стран можно заключить, что ме-ханизм рыночной экономики отрабатывался человечеством не один десяток лет и многие освоенные элементы предпринимательства и коммерции и поныне используются на практике. В сфере товарного рынка успешно функционируют те торговые компании и фирмы, которые соблюдают следующие принципы и условия:

• поддержание коммерческой политики с помощью целевых ин-вестиций, льготных кредитов и норм амортизации;

• изготовление товаров (оказание услуг), необходимых покупа-телям и высокого качества;

• производство товаров при затратах, позволяющих продавать их по ценам, обеспечивающим платежеспособность покупателей и по-лучение прибыли;

• усиление конкуренции, направленной на развитие экономических процессов рынка.

На основе вышеизложенного можно сделать следующие выводы:

¦ зарубежная практика рыночного хозяйствования сформировала многообразную сеть торговых предприятий, которые классифи-цируются по виду и масштабу деятельности, показателям объема ре-ализации товаров, уровню организации торговли и численности за-нятого персонала;

» предпринимательство и коммерция в США, Японии и Германии занимают ведущее место в мировой рыночной экономике, их опыт заслуживает внимания и представляет практический интерес;

¦ несмотря на стабильность, предпринимательская деятельность целенаправленно поддерживается государством и общественными организациями в зарубежных странах.

Следует отметить, что в переходный период особую значимость приобретает всесторонняя государственная поддержка предпринима-тельства, зародившегося в нашей стране, что позволит ускорить пе-реход к рыночному хозяйствованию.

Контрольные вопросы

1. Дайте определение товарного рынка с позиций коммерческой направленности деятельности торгового предприятия.

2. Какова структура рынка товаров в зависимости от их использо-вания?

3. Какова роль товарного рынка в народном хозяйстве России?

4. Перечислите главные признаки рынка товаров.

5. Опишите основные элементы модели товарного рынка и их взаи-мозависимость.

6. Каково влияние рынка на функционирование торгового предпри-ятия?

7. Дайте характеристику товара как объекта коммерческой деятель-ности: по свойствам, классификации, признакам спроса и пред-ложения, требованиям потребителей.

8. Выделите периоды и этапы развития коммерческого предпри-нимательства в России, укажите его формы и элементы инфра-структуры.

9. Какие основные формы и виды торговых предприятий распространены в сфере торговли за рубежом?

10. Изложите меры государственного регулирования и поддержки малого предпринимательства в торговле экономически развитых зарубежных стран.

<< | >>
Источник: Ф. П. Половцева. Коммерческая деятельность. 2009

Еще по теме Коммерция и предпринимательство в условиях рыночной экономики зарубежных стран:

  1. Роль КБ в условиях рыночной экономики
  2. Социальная защита экономически активного населения в условиях становления рыночной экономики
  3. ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
  4. Роль центральных банков в рыночной экономике
  5. «Жажда денег» и расточительство «рыночной экономики»
  6. Государственное регулирование заработной платы в рыночной экономике
  7. Роль денег в рыночной экономике
  8. «Рыночная экономика» — новый бренд «денежной цивилизации»
  9. Роль кредита в рыночной экономике
  10. Государственный бюджет зарубежных стран.
  11. Секретность как способ существования «рыночной экономики»
  12. Применение рыночной экономики в общественном секторе
  13. Специальные финансовые фонды в зарубежных странах.
  14. Неэквивалентный обмен как закон «рыночной экономики»