<<
>>

Коммерческая деятельность в оптовой торговле

Коммерческая деятельность в оптовой и розничной торговле имеет свою специфику, которая заключается в конечном потребителе товаров и услуг: для оптовых организаций это организации розничной торговли, для розничных — население.
Специфика коммерческой деятельности оптовых организаций обусловлена тем, что они являются посредниками между производителями и организациями розничной торговли.

Коммерческая деятельность оптовых предприятий — это деятельность по купле-продаже товаров и оказанию услуг контрагентам, нацеленная на обеспечение конкурентоспособности и получение прибыли путем удовлетворения потребностей розничных торговых предприятий в товарах и услугах высокого качества.

Данное определение коммерческой деятельности оп-товых предприятий указывает ее цель — получение при-были, а также:

• ставит получение прибыли в зависимость от объемов деятельности и качества предоставляемых торговых услуг, так как в условиях рыночных отношений платность услуг, превращение их в своеобразный товар являются основой создания рынка оптовых торговых услуг;

• характеризует оптовые предприятия как посредни ка, так как они осуществляют закупку и продажу товаров;

указывает пути повышения конкурентоспособности оптового предприятия в конкурентной среде посредством реализации товаров и услуг высокого качества розничным торговым предприятиям.

Оптовой торговле отводится важная роль в форми ровании необходимого ассортимента товаров для орга низации розничной торговли.

Организация коммерче ской деятельности в оптовой торговле должна быть на правлена на повышение роли оптовых предприятий в улучшении структуры розничного товарооборота, обес печение ритмичности товароснабжения розничной тор говой сети.

Коммерческая деятельность на предприятиях опто-вой торговли включает в себя следующие этапы:

• управление товарными запасами;

• управление ассортиментом товаров;

• рекламно-информационную работу;

• коммерческую деятельность по оптовой продаже то варов;

• оказание услуг оптовым покупателям.

Управление товарными запасами в оптовой торговле

заключается в их нормировании, оперативном учете и контроле над их состоянием.

Формировать товарные за-пасы, в первую очередь, следует исходя из спроса на товары. Поддержание товарных запасов на должном уровне способствует бесперебойному снабжению това-рами оптовых покупателей и ускоряет оборачиваемость товаров, позволяя уменьшить затраты на их хранение. Управление ассортиментом товаров связано с форми-рованием такого ассортимента, который максимально

соответствовал бы спросу оптовых покупателей. С уче-том их требований следует постоянно обновлять ассортимент товаров, находящихся на складах. Для решения этой задачи коммерческие службы оптовых торговых предприятий должны активно участвовать в формировании ассортиментной политики товаропроизводителей.

На этапе оптовой продажи товаров важную роль иг-рает рекламная работа. Хорошо организованная, осно-ванная на достоверной информации и своевременно про-веденная рекламная кампания способствует увеличению спроса на различные товары, положительно влияет на их реализацию.

Одним из ключевых этапов коммерческой деятель-ности является оптовая продажа товаров. На этом этапе происходит поиск покупателей товаров, в роли которых, как правило, выступают магазины, мелкорозничные торговые предприятия и др. Затем следует работа по согласованию условий и заключению договора, в со-ответствии с которым будет осуществляться продажа товаров. Эффективная работа оптового предприятия на данном этапе невозможна без организации контроля над выполнением условий договора.

Важное место в коммерческой деятельности оптового звена занимают операции по оказанию услуг. Оптовые торговые предприятия предлагают своим партнерам ус-луги, выполнение которых в розничной торговле невоз-можно или затруднено. Например, ими могут оказываться посреднические (поиск поставщиков товаров), рекламные (проведение в розничной торговой сети рекламных кам-паний, выставок-продаж с участием товаропроизводите-лей и др.), информационные (сбор и анализ информации о конъюнктуре рынка, проведение маркетинговых иссле-дований и т. д.), консультативные (знакомство работников розничных предприятий с новыми товарами, правилами их эксплуатации и т. д.) и другие услуги. Роль торговых услуг особенно велика при наличии конкуренции: оптовые покупатели заинтересованы в обращении к тому продавцу, который наряду с качественными товарами способен предложить и набор услуг, в наибольшей степе-ни отвечающих их требованиям.

Успех коммерческой деятельности торговых органи-заций и предприятий во многом будет зависеть от уровня квалификации коммерческих работников, состояния материально-технической базы торговых предприятий, ассортимента реализуемых товаров и перечня оказыва-емых услуг, уровня конкуренции на рынке и других факторов.

<< | >>
Источник: Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление. 2009

Еще по теме Коммерческая деятельность в оптовой торговле:

  1. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
  2. Виды оптовых предприятий и их роль в обеспечении коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации
  3. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
  4. Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле
  5. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле
  6. Коммерческие связи в оптовой торговле
  7. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в розничной торговле. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии
  8. Организация коммерческой деятельности в розничной торговле
  9. Сущность электронной коммерции и ее место в развитии бизнеса России Компьютеризация процессов управления коммерческой работы по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров весьма актуальна.
  10. Кооперация в оптовой торговле