<<
>>

Классификация розничных и оптовых торговых организаций

Торговая структура в качестве самостоятельного хо-зяйствующего субъекта является ключевым звеном товарного рынка, способным к обеспечению значительных логистических эффектов в сфере закупочной и сбытовой логистики.
Следует учитывать, что коммерческая деятельность торговых организаций имеет ряд характерных особенностей.

Объем и характер выполняемых торговой организа-цией функций зависят от ее формата, хозяйственной са-мостоятельности (степени подключенности к торговым сетям), типа, размера, технической оснащенности, сте-пени логистизации, места расположения и других фак-торов. Осуществляя свои функции, торговые структуры обеспечивают:

• развитие производства путем оптимизации коммер-ческой работы по заключению долгосрочных догоОтредактиШ^ФР1№Ш?1ЧШЦт№?в’ единовременных за-

Раздел 1. Коммерческая деятельность в сфере товаров и услуг

казов на производство и поставку товаров и т. д., тем самым стимулируя процесс производства в части объема и ассортимента выпускаемой продукции; в совершенствование транспортного и складского обеспечения торгово-производственных процессов на основе развития логистических принципов взаимодействия;

• денежное распределение через развитие финансовокредитной системы, установление уровня и соотношения цен на товары на основе балансировки спроса и предложения;

• удовлетворение комплекса потребностей покупате лей за счет применения постоянно развивающихся форм и методов торгового обслуживания, реализа ции эффективных маркетинговых (рекламных) и ло гистических мероприятий.

Торговые структуры достаточно разнообразны с точки зрения выполняемых функций, организационно-правового устройства, степени подключенности зарубежных партнеров, масштабов и профиля деятельности.

Однако при всем многообразии они могут подразделяться на упорядоченные группы в зависимости от выбранных классификационных критериев.

Классификация позволяет решить ряд вопросов, в том числе:

• определить место каждого предприятия и его цели в общей системе торговой отрасли;

• систематизировать и распределять предприятия по родственным признакам;

• правильно оценить и сопоставить эффективность де ятельности предприятий.

Торговые структуры можно классифицировать с полиции гражданско-правовых норм, принятых государством для регулирования деятельности всех хозяйствующих субъектов, т.

е. правового положения предприятия; по количественным критериям; по виду и характеру торгово-хозяйственной деятельности.?

Масштабы той или иной торговой организации оказывают определяющее влияние на ее деятельность. Необходимо знать экономические преимущества и недостатки различных по размеру структур, а также учитывать взаимосвязь развития бизнеса, его логистизации и выработки эффективной рыночной стратегии, исходя из масштабов функционирования.

Крупные торговые компании с экономической точки зрения наиболее сильны, поскольку имеют мощный финансово-экономический и имущественный потенциал, высокий уровень конкурентоспособности, относительно низкие издержки обращения. Они могут проводить углубленные маркетинговые исследования, рекламные кампании, осуществлять собственную ценовую политику, иметь широкую торговую сеть для логистической реализации товаров и прямые контакты с производителями. Однако такие фирмы не всегда динамичны в хозяйственной среде. Более того, они достаточно инертны в развитии экономической стратегии, отличаются громоздким управленческим аппаратом, а материальные стимулы работников не всегда связаны с конечными результатами.

Средние торговые организации действуют, как правило, в пределах сравнительно узкого сегмента рынка и удовлетворяют специфические запросы по реализации товаров определенного ассортимента. Их товары обладают уникальными характеристиками, ориентированными на круг постоянных потребителей. Это защищает их от конкурентов, позволяет поддерживать достаточно высокие цены и обеспечивает финансовую стабильность. Коммерческая активность здесь обычно выше, чем в крупных компаниях, ибо требуется постоянный поиск новых идей, совершенствование торгово-технологического процесса. Но вместе с тем отсутствует возможность быстро переключать деятельность на другие товары, поскольку незначителен выбор ассортимента. Существует зависи-мость от определенного поставщика и сложившегося контингента покупателей, а также риск потери ноу-хау.

Мелкие торговые звенья приспособлены к удовлетворению тех потребностей, которые не могут в полном объеме обеспечить крупные и средние предприятия.

Для этих структур характерны: простота в организации товародвижения и учета; работа на местный рынок; высокая гибкость, вплоть до полной смены вида деятельности, профиля, ассортимента товаров; более экономное использование ресурсов; незначительные управленческие расходы; повышенная скорость оборота капитала; заинтересованность каждого работника в конечных результатах труда и другие факторы конкурентоспособности.

Однако стоит отметить, что небольшие предприятия в максимальной степени не защищены от внешних, не зависящих от них факторов: им труднее получить кредит, наладить рекламу; требуется больше средств на изучение рынка, получение необходимой коммерческой и научно-технической информации; сложнее проводить независимую ценовую политику. Без помощи государства или мощного делового партнера малым предприя-тиям трудно конкурировать с крупными торговыми фирмами, которые свободно действуют на рынке, устанавливая контроль за ценами, качеством и ассортиментом продукции. По мере расширения сферы частного бизнеса и укрепления рыночных отношений в России постепенно формируется законодательная база по развитию и поддержке малых предприятий, по предостав-лению им налоговых льгот.

Известно, что в зависимости от выполняемых функций выделяют такие основные группы, как организации розничной и оптовой торговли. Каждая из этих торговых подсистем имеет свои признаки классификации.

Розничные торговые предприятия можно классифи-цировать по таким критериям, как товарная специали-зация, формы обслуживания, виды и особенности уст-ройства, функциональные особенности, уровень цен, со-став контингента обслуживаемых потребителей, характер местонахождения и др.

По товарной специализации выделяют торговые организации:

• смешанные, ведущие торговлю как продовольствен-ными, так и непродовольственными товарами;

• специализированные, ассортимент которых состав ляют товары одной товарной группы (ткань, обувь, игрушки и т. п.);

• узкоспециализированные, их ассортимент включает отдельные товары какой-либо товарной группы (сыры, колбасы, хлеб, женская обувь и т.

п.), так

• комбинированные, торгующие товарами нескольких групп, родственных по своему потребительскому на значению (трикотаж-галантерея и т. п.);

• универсальные, располагающие максимально широ ким ассортиментом товарных групп (универсамы, универмаги, супермаркеты, гипермаркеты).

По формам обслуживания различают структуры: с индивидуальным обслуживанием покупателей; по методу самообслуживания; реализующие товары по образцам, по каталогам, по почте и т. п.

По видам и особенностям устройства торговые структуры подразделяются на магазины, магазины-склады, павильоны, киоски и др.

По функциональным особенностям выделяются стационарные, передвижные, сезонные, посылочные, комиссионные и прочие.

Классификация торговых структур по уровню цен вызвана резкой дифференциацией денежных доходов населения. Поэтому выделяют структуры: с низким уровнем цен, ориентирующиеся на малообеспеченные слои населения; структуры со средним уровнем цен, обслуживающие самые различные группы потребителей; торговые организации с наиболее высоким уровнем цен на реализуемые товары и соответствующим уровнем обслуживания.

По характеру местонахождения различают структуры: расположенные в местах общегородского значения; на транспортных магистралях; вокзалах; в центральном деловом районе; жилой зоне; районном торговом центре; центре микрорайона; местах отдыха и т. д.

В зависимости от преимущественного контингента обслуживаемых потребителей выделяют предприятия для детей, женщин, молодежи, а также тематические предприятия, отражающие интересы покупателей («Автолюбитель», «Садовод» и т.п.).

В последние годы в качестве комплексной характеристики розничных торговых структур используется

такое понятие, как «формат торговли». Формат включает совокупность параметров, определяющих принадлежность торгового предприятия (как сетевого, так и независимого) к одному из распространенных в мировой практике видов. В состав форматообразующих характеристик можно включить: площадь торгового зала; количество расчетно-кассовых узлов; площадь складских, вспомогательных, офисных помещений; присут-ствующие в ассортименте категории товара, ширину ас-сортимента; количество позиций в категориях, глубину ассортимента; долю товара, производимого специально для данного предприятия («марки продавца»); наличие собственного производства продукции (для продовольственного сектора); форму обслуживания (самообслуживание и традиционно «через прилавок»); предоставляемый сервис; часы работы; списочное количество персонала; оборот за день, месяц, год; оборот с единицы площади; среднее количество покупок в день; уровень цен на базовые позиции ассортимента.

Заметим, что очень важным обстоятельством является включенность предприятия в торговую сеть. Отдельные форматы по достижении «критической массы» показателей могут успешно действовать только в сетевом варианте.

<< | >>
Источник: Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление. 2009

Еще по теме Классификация розничных и оптовых торговых организаций:

  1. Розничная и оптовая торговая сеть, ее структура и функции
  2. Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий
  3. Организация розничной продажи и торгового обслуживания покупателей
  4. Организация и технология торгово-сбытового процесса. Технологические операции в оптовой торговле
  5. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в розничной торговле. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии
  6. Особенности коммерческой работы в розничном торговом предприятии
  7. Взаимодействие розничных торговых сетей с поставщиками
  8. Формирование торгово-посреднических структур на оптовом рынке
  9. Структура торгов для розничных и институциональных инвесторов
  10. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия
  11. Классификация складов оптовой торговли и их устройство, эффективность использования
  12. Оптовая продажа товаров: методы, организация и эффективность
  13. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
  14. Организация оптовой продажи товаров