<<
>>

Формы торгово-посреднических структур

В развитии коммерческого дела, связанного с оптовой торговлей продукции, большую роль играют торгово-посреднические звенья. В настоящее время более половины объема товарного обмена на рынке осуществляется через торговых посредников.
С зарождением рынка наблюдаются заметная активизация в деятельности посредников и последовательное наращивание оптовой торговли. В результате расширения торговых услуг ускоряется оборот товаров, по размеру которого можно судить о движении товаров от производителя к потребителю.

Торговые посредники характеризуются следующими признаками: структура реализуемых товаров, коммерческие цели, функциональные действия (торговые услуги), выполняемые операции. В роли торговых посредников выступают: торговые посреднические фирмы, дистрибьюторы, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, агенты, брокеры и др.

Торговые посреднические фирмы — независимые торговые посред-ники. Они заключают контракты с производителями на поставку продукции, а затем реализуют ее потребителям по цене рынка.

Обычно это крупные фирмы, располагающие собственными скла-дами, транспортными средствами, кадрами и занимающиеся оп-товой торговлей.

Дистрибьютор — это торговец, выступающий от имени фирмы и выполняющий дистрибьюторские функции по отношению к товаро-производителю. Заключая договор с производителем на реализацию товара, дистрибьютор становится его полномочным представителем. Производитель, прибегая к услугам дистрибьютора, при совместном соглашении определяет цену, рынок, сроки реализации, условия расчета за товары.

Дилер — торговый посредник, приобретающий товары у произво-дителя на основе договора купли-продажи. Становясь собственни-ком товара, дилер перепродает его конечному потребителю по цене, регулируемой рынком. Он занимается продажей в основном транс-портной и другой техники, пользующейся массовым спросом.

При-обретая полную самостоятельность, дилер продолжает выступать и от имени производителя, создавая приоритет известной продукции. Он обеспечивает проданную технику необходимым гарантийным и послегарантийным обслуживанием, снабжает запчастями и др. Такой порядок может видоизменяться в зависимости от осо-бенностей продаваемой техники и сложившихся традиций. Доходы дилера образуются за счет разницы, полученной от покупки и продажи товаров.

Комиссионер — торговый посредник, выполняющий поручения владельца товара — комитента, которые заключаются в закупке, продаже и обмене товара. На основе комиссионного соглашения устанавливаются обязанности и ответственность сторон, а также размер вознаграждения за услуги комиссионера. Комиссионеры в своем распоряжении обычно имеют складские помещения для размещения и хранения товаров.

Распространенной разновидностью комиссионера является консигнатор. Он продает товары консигнанта — юридического или физического лица в рамках договора консигнации. Консигнатор, действуя по поручению консигнанта, получает право на рекламирование и реализацию товара от своего имени, но за счет консигнанта. Консигнационная форма продажи используется в основном при поставках новых товаров, мало известных покупателям, или в целях освоения новых рынков.

Агенты осуществляют посреднические услуги в интересах дру-гого лица (принципала), дающего поручение на совершение коммер-ческих сделок, связанных с закупкой и поставкой товаров. Отноше-ния между агентом и принципалом регулируются договором. За свои услуги агент получает вознаграждение в виде процента от заключенных сделок. Агент действует самостоятельно в пределах сферы принципала и перед ним отчитывается за проведенную работу. Агенты могут выполнять также функции, связанные с продажей товаров принципала.

Брокер — посредник, в обязанности которого входят поиск и фор-мирование сети контрагентов: продавца и покупателя товара. Бро-кер действует и представляет интересы как продавца, так и покупателя. За услуги предусматривается брокерское вознаграждение. Полномочия брокера обычно определяются инструкциями обслуживаемых контрагентов. В целях оперативной деятельности брокеры располагают всесторонней информацией о рынках, складывающейся ситуации во внешней среде.

<< | >>
Источник: Ф. П. Половцева. Коммерческая деятельность. 2009

Еще по теме Формы торгово-посреднических структур:

  1. Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах. организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров
  2. Формирование торгово-посреднических структур на оптовом рынке
  3. Организация коммерческой деятельности в торгово-посреднических структурах
  4. Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий
  5. Организационные формы торговых предприятий
  6. Розничная и оптовая торговая сеть, ее структура и функции
  7. Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий
  8. Структура торгов для розничных и институциональных инвесторов
  9. Формы организации и преимущества корпоративных структур
  10. Назначение, функции, принципы деятельности, формы собственности, структура коммерческого банка
  11. Посредническое предпринимательство
  12. Оптово-посреднические фирмы федеральной контрактной системы российской федерации
  13. Посреднические операции коммерческих банков
  14. Финансовые посреднические операции коммерческих банков
  15. Посреднические услуги коммерческих банков на фондовом рынке
  16. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в розничной торговле. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии
  17. Организационная структура банка и структура управления им