<<
>>

Так заведено…

К сожалению, в нашем обществе, во многих компаниях, да вообще любых группах людей существует огромное количество абсолютно бессмысленных ограничений, зачастую ничем не обоснованных.

Расскажу вам об одном примечательном эксперименте, однажды проведенном добрыми психологами в США.

Клетка.

В ней 5 обезьян. К потолку подвязана связка бананов. Под ними — лестница.

Проголодавшись, одна из обезьян подходит к лестнице с явным намерением достать банан. Как только она дотрагивается до лестницы, вы открываете кран и из шланга поливаете всех обезьян очень холодной водой.

Проходит немного времени, и другая обезьяна пытается полакомиться бананом. Те же действия с вашей стороны.

Теперь отключите воду.

Третья обезьяна, одурев от голода, пытается достать банан, но остальные хватают ее, не желая холодного душа.

А теперь уберите одну обезьяну из клетки и замените ее новой обезьяной. Она сразу же, заметив бананы, пытается их достать. К своему ужасу она увидела злые морды остальных обезьян, атакующих ее.

После третьей попытки она поняла, что достать банан ей не удастся.

Теперь уберите из клетки еще одну обезьяну (из первоначальных пяти) и запустите туда новенькую. Как только она попыталась достать банан, все обезьяны дружно атаковали ее, причем и та, которую заменили первой (да еще с энтузиазмом).

И так, постепенно заменяя всех обезьян, вы придете к ситуации, когда в клетке окажутся 5 обезьян, которых

78 водой вообще не поливали, но которые не позволят нико-

му достать банан.

Почему? ПОТОМУ, ЧТО ЗДЕСЬ ТАК ЗАВЕДЕНО! Отличительной особенностью многих успешных менеджеров и бизнесменов является умение не обращать внимание на подобные «так заведено», а действовать, как действительно необходимо. Будьте готовы к тому, что часто придется идти против «так заведено», чтобы добиться успеха.

Как вы понимаете, окружающие, которые находятся в рамках данных ограничений, будут этому не всегда рады. Это нормально. Просто будьте готовы порой действовать, работать, что-то создавать под давлением

общества.

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Арен Апикян, заместитель генерального директора управляющей компании «ВТБ Управление активами»

Самая большая проблема, с которой я сталкивался и которую приходилось преодолевать — это, конечно, ментальность. Ментальность людей. Мы живем в очень интересное время. В то время, когда я начинал заниматься продажей инвестпродуктов, было такое предбумовое состояние, когда в России все только должно было вот-вот начаться. Тогда, конечно, никто абсолютно не понимал, зачем и кому это нужно. Отношение к управляющим компаниям было плохое, недоверчивое. Банки нас воспринимали как конкурентов и не были заинтересованы в продажах инвестиционных продуктов. Со своей стороны, управляющие компании не знали, как нужно заинтересовывать банк продавать инвестиционные продукты.

Поэтому самым тяжелым было для меня преодоление сложившегося скептицизма в голове у людей в отношении ПИФов — все думали, что не стоит этим заниматься. Конечно, если ты относишься к числу людей, искренне верящих в то, что этот продукт надо делать, и сталкиваешься с еще большим количеством людей, от которых ты зависишь так или иначе, но которые тебе не верят, то это самая большая проблема. Убедить этих людей в своей правоте. У меня два года ушло на то, чтобы убедить людей в банке выстро-

ить процессы таким образом, чтобы продажи продук тов 79

«А льфа-К апитала» начали приносить первые серьезные деньги банку. А на сегодня эта сумма составляет миллионы долларов США в год. И только тогда «А льфа-Банк» начал активно продавать продукты «Альфа-Капитала» и тем самым помог «А льфа-Капиталу» выйти в лидеры рынка. С другой стороны, если бы это время не пришлось потратить, то я бы не научился преодолевать те трудности, с которыми сейчас мне приходится сталкиваться на новом месте работы.

<< | >>
Источник: Николай Мрочковский. Top-менеджер. Как сделать карьеру на российском финансовом рынке. 2009

Еще по теме Так заведено…:

  1. Что не так с информационным веком
  2. Атлетика так похожа на торговлю
  3. Так что же такое банк?
  4. Ничто не губит так, как успех
  5. Фокус на так называемых проблемах
  6. Что пошло не так в корпоративной Америке?
  7. Что пошло не так в инвестирующей Америке?
  8. Генри Минцберг. Что не так в здравоохранении? Мифы. Проблемы. Решения, 2017
  9. Глава 15. Так что же заставляет фондовый рынок расти ?
  10. Почему так важно уметь разбираться в ценных бумагах, обеспеченных недвижимостью
  11. Что пошло не так в Америке, организованной как инвестиционный фонд?
  12. Эти акции так дешевы! История об акциях с низким коэффициентом
  13. Ноябрь 1995 Том 32, номер 11 Поступать неправильно... Это так легко, не правда ли?