<<
>>

Опыт, способствовавший моему формированию

Прежде чем «великий бычий рынок» 20-х годов закончился биржевым крахом, я приобрел опыт, который научил меня многому, что реально пригодилось в последующие годы. В 1927/28 учебном году я был зачислен студентом-первокурсником в только-только открывшуюся Высшую школу бизнеса Стэнфордского университета.
Двадцать процентов учебного времени первого курса, то есть один день в неделю, было отведено посещению крупнейших деловых предприятий, расположенных в районе залива Сан-Франциско.

...Что я могу сказать о профессоре Борисе Эммите, ку-рировавшем практику? В те времена крупные компании, специализирующиеся на выполнении почтовых заказов, получали значительную часть своих товаров у поставщиков, единственными потребителями которых зачастую и являлись. Условия контрактов часто были настолько жесткими для производителя и оставляли ему такую низкую норму прибыли, что время от времени тот оказывался в очень тяжелом финансовом положении. Полное разорение поставщиков было не в интересах торговых домов почтовых заказов.

Профессор Эммит несколько лет до этого состоял экспертом, нанятым одним из таких домов для работы по оздоровлению этих пошатнувшихся компаний, когда их «прижимало» слишком сильно. Естественно, он очень многое знал об управлении. Один из принципов, на которых проводился этот практический курс обучения, состоял в том, что ни одна компания не могла отделаться тем, что лишь проводила студентов по цехам предприятия. Показав,

1 * Корни философии

«как крутятся колеса», представители администрации должны были задержаться с нами и своими ответами на про-ницательные и нередко острые вопросы нашего профессора помочь нам научиться понимать действительно сильные и слабые стороны бизнеса. Именно такой тип обучения, как я обнаружил, больше всего мне подходил. Я же ухитрился оказаться в положении, позволившем мне извлечь из него особые преимущества.

В те времена, более полувека назад, когда отношение числа автомобилей к числу пешеходов было неизмеримо ниже, чем сегодня, у профессора Эммита не было своей машины. У меня была. Я предложил возить его на предприятия. По дороге на предприятие мне удавалось узнать немногое. Однако на пути назад, в Стэнфорд, каждую неделю я слушал комментарии профессора, в которых он высказывал то, что реально думал о конкретной компании, с которой работал. И это давало мне возможности обучения, ценность которых мало с чем можно сравнить и по прошествии лет.

Кроме того, во время одной из поездок у меня сформи-ровалось конкретное убеждение, которое в последовавшие за этим несколько лет проявило свою огромную ценность в денежном выражении. Фактически оно легло в основу моего бизнеса. Однажды мы посетили за неделю не одно, а сразу два промышленных предприятия, расположенных буквально рядом, в Сан-Хосе. Одно из них — John Bean Spray Pump Company, мировой лидер в производстве насосов, предназ-наченных для распыления инсектицидов во фруктовых садах. Другое — Anderson-Barngrover Manufacturing Company, также мировой лидер, но в производстве оборудования, ис-пользуемого на заводах фруктовых консервов. В начале 1920-х годов концепция «компаний роста» еще не была вер-бализована в финансовых кругах. Тем не менее я сформули-ровал, хотя и несколько шероховато, и высказал профессору Эммиту такую мысль: «Думаю, что эти две компании имеют шансы роста, не сравнимые с шансами компаний, на которых мы бывали до сих пор». Он со мной согласился.

304-

Часть 3. На пути к философии инвестирования

Также, проводя часть времени в автомобильных поездках с профессором Эммитом и расспрашивая его о его опыте, я узнал кое-что еще, оказавшееся весьма полезным в по-следующие годы, а именно — как важно для поддержания здорового бизнеса уметь вести продажи. Компания могла быть крайне эффективной в производстве, или изобретатель мог получить продукт с захватывающими дух перспективами, но этого всегда оказывалось недостаточным для того, чтобы иметь хороший бизнес. Если в компании не было людей, способных убеждать других в ценности продукта, ее судьба могла стать очень печальной. Уже позднее я пришел к другому заключению — что и сильной службы продаж тоже недостаточно. Чтобы компания была действительно привлекательной для инвесторов, она должна уметь не только продавать свои продукты, но и оценивать меняющиеся потребности и желания потребителей, другими словами, она должна овладеть всем тем, что подразумевает концепция маркетинга.

<< | >>
Источник: Филип А. Фишер. Обыкновенные акции и необыкновенные доходы. 2003

Еще по теме Опыт, способствовавший моему формированию:

  1. Законы, устанавливающие сроки давности, должны максимально способствовать проведению конфискации вне уголовного производства
  2. Личный опыт
  3. Сущность страховых резервов и объективная необходимость их формирования. Необходимость формирования страховых резервов
  4. Международный опыт организации государственного финансового контроля
  5. Опыт Царицынского молочного комбината
  6. Отрицательный опыт
  7. Положительный опыт
  8. Опыт «ЛУКОЙЛа»
  9. Удачный опыт
  10. Опыт энергетиков
  11. Опыт «Хенкель-Юг»
  12. Зарубежный опыт функционирования органов Казначейства
  13. Недепозитные источники формирования пассивов.
  14. Зарубежный опыт оценки ликвидности коммерческих банков
  15. Международный опыт исполнения бюджетов
  16. Зарубежный опыт исполнения бюджета
  17. Зарубежный опыт ипотечного страхования.
  18. Мои опыт использования свечей
  19. Обоснование цены. Опыт нефтяников
  20. Неустранимые сомнения. Опыт налогоплательщиков