<<
>>

Кеннет Кол (Kenneth Cole)

Недавно мне на глаза попалась интересная история о Кеннете Коуле. Если вы не знаете, кто он такой или чем занимается его компания, спросите у жены, дочери или, на худой конец, секретарши — эта компания давно завоевала себе место под солнцем, производя и продавая модные luxury продукты — сумки, пояса, туфли, ремни и другие аксессуары, в основном из натуральной кожи.

Когда Кеннет Коул еще только начинал свою деятельность и был абсолютно никому не известен, он решил попасть на выставку индустрии туфель, которая проходила в Нью-Йорке.

После того как он узнал цены на выставочное место в гостинице, в которой проходила выставка, он понял, что на это ему не по карману.

Большинство людей бросили бы затею. Решили бы подождать до следующего года. Может быть, тогда деньги будут...

Но Кеннет на этом не остановился. Он решил узнать, сколько будет стоить снять место в одном из многочисленных магазинов вокруг этой выставки. Оказалось, что все магазины уже заняты конкурентами, и мало того, что свободных мест уже давно не было, суммы, которые требовали владельцы помещений, выходили далеко за рамки тех денег, что имел в кармане Кеннет.

Большинство тех, кто не сошел бы на первой ступеньке, обломались бы на этой.

Но не Кеннет.

Он позвонил своему другу, который владел компанией грузоперевозок, и попросил огромный трейлер на несколько дней, чтобы припарковать его прямо перед выставкой и использовать его как мобильный шоу-рум. Друг согласился, но сказал, что выбить из городских властей разрешение на парковку огромного транспортного трейлера в центре Манхэттена будет невозможно.

Кеннет позвонил в госконтору и спросил, как ему 49

можно получить разрешение. Ему ответили, что никак.

Ни при каких условиях и ни за какие деньги он это разрешение получить не сможет.

Практически все, кто дошел бы до этого шага, уж точно обломались бы тут. Пришли бы в офис и с чувством выполненного долга сказали: мы перепробовали все варианты, и это сделать невозможно.

Но не Кеннет.

Кеннет спросил, а каким компаниям в принципе можно получить это разрешение? Ему ответили: только специализированным компаниям при починке газа/ электричества и других коммуникаций и киностудиям, снимающим фильм в Нью-Йорке.

Скорее всего, вы уже догадываетесь, что дальше произошло.

Кеннет поехал в соседний магазин, в котором можно было напечатать визитки, и поменял на визитках название компании с Kenneth Cole Inc. на Kenneth Cole Productions Inc.

Затем он отправился получать разрешение на съемку фильма «The Birth of a Shoe Company» («Рождение обувной компании») с собой в главной роли и получил его.

И через несколько дней посреди Манхэттена прямо напротив входа на выставку стоял огромный трейлер с надписью «KENNETH COLE Productions Inc». С двумя операторами и двумя камерами (в которых иногда даже была пленка), красной ковровой дорожкой, ведущей внутрь трейлера, моделями, приглашающими потенциальных покупателей осмотреть предлагаемый на продажу товар, и даже двумя полицейскими, которых город выделил специально для съемок фильма.

А конкуренты злились и кусали себе локти.

За первые два с половиной дня выставки были проданы все 40 тысяч пар туфель, которые были сделаны к тому времени. За неделю все оптовые покупатели посетили трейлер Kenneth Cole и заключили с ним большие

50 контракты. Так стартовала эта известная теперь компа-

ния...

Желание достать необходимые ресурсы, что бы ни происходило вокруг. Гибкость и настойчивость.

Вот черты по-настоящему успешного менеджера и бизнесмена.

<< | >>
Источник: Николай Мрочковский. Top-менеджер. Как сделать карьеру на российском финансовом рынке. 2009

Еще по теме Кеннет Кол (Kenneth Cole):

  1. Таблица 6.7 Лучшие TDM для казначейских бондов за 1977-1998 гг.
  2. Таблица 6.6 Лучшие TDM для S&P 500 за 1982-1998 гг.
  3. Примечания
  4. Основы государственных (бюджетных)доходов и расходов
  5. Порядок заключения и ведения договора ДМС Подготовка и заключение договора
  6. Мир как социальная конструкция
  7. Классическая модель потребления
  8. «Гнилые яблоки»
  9. Ипотечное кредитование
  10. Темпы роста — важнейший фактор при определении стоимости акций
  11. Инвариантность не срабатывает
  12. Слова признательности
  13. Умение преодолевать слово «нет»
  14. И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность, 2008