<<
>>

Александр КОЧУБЕЙ, управляющий директор группы компаний«Ренессанс Управление инвестициями»1

— Александр, давайте начнем с того, чем вы занимаетесь сейчас. Какая ответственность лежит на вас в

«Ренессанс Управление инвестициями»? За какие направления развития бизнеса компании вы отвечаете?

Чтобы успешно работать в России, надо быть довольно гибким, поскольку при том бурном росте отрасли, который мы наблюдаем сегодня, никогда нельзя знать наверняка, чем ты будешь заниматься в ближайшем будущем.

На сегодняшний день на мне в основном лежит ответственность за три ключевых направления. По важности они следующие: первое — это быть публичным лицом для любых комментариев по поводу инвестиционных вопросов и вопросов инвесторов, и это, конечно, хорошо сочетается с моим предыдущим опытом работы последних 15 лет. Второе — я отвечаю за развитие бизнеса в Африке и Украине, которые для нас представляют новые интересные рынки. И третье, я отвечаю за развитие новых направлений — это сотрудничество с другими банками, которые хотят продавать наши инвестиционные продукты.

— Александр, как вы начали свою деятельность, почему решили связать себя с финансами? Вообще, расскажите немного о своей карьере.

Если вы посмотрите, где я находился в 1991 году, когда я думал, что и как буду делать, мир выглядел совсем иначе.

В то время, когда я начинал карьеру в Америке, финансовый мир означал возможность попутешествовать, поработать на международных рынках. Иных вариантов работать на международном рынке было очень мало. Кстати, поначалу я думал служить в государственном департаменте, в Министерстве иностранных дел.

1 Интервью проводилось в ноябре 2007 года.

Но, к сожалению, ситуация в политике в те времена была такая, что люди, которые готовы были ходить на государственную службу, не очень ценились. На сегодняшний день, после пережитого 11 сентября, угрозы Аль-Каиды и т.д., госслужба опять ценится как интересная и перспективная работа.

Однако в тот момент международный опыт гораздо легче было получить, работая в банках, чем в большой международной компании, такой как Colgate, или на государственной службе. Мой же главный интерес был поработать не только у себя дома, но и в других странах, на других рынках.

— Расскажите о своем образовании, о вашем пути профессионального роста.

— У меня гуманитарное образование, которое я получил в Америке. Ничего, связанного с математикой и экономикой, — этому я научился, когда поступил в банк в 1993 году. Там прошел базовое обучение, которое длилось 9–10 месяцев. Изучал, как делать отчеты, как строить электронные таблицы, как ими управлять и т.д. Узнавал, как работают наша и мировая банковские системы. В общем, получил базовое образование, как банкир.

Кстати, если вернуться к предыдущему вопросу, самое важное на мой взгляд в профессиональном и карьерном росте — обязательно получать опыт. На эту тему есть одна забавная шутка. Молодой человек выходит на фондовый рынок. У него есть большое желание заработать и немного денег. Спустя 25–30 лет он уходит — у него очень большой опыт, но совсем нет денег. Поэтому важно не только получать опыт, но и при этом еще успевать зарабатывать какие-то деньги, приносить какую-то прибыль. Однако это не всегда очевидно и просто. Я думаю, самая сложная ситуация — это банковский кризис, который мы пережили в 80-х, 90-х годах. Он показал, что каждый финансист, каждый служащий банка обязательно должен приносить какую-то прибыль или влиять на прибыль. Повторюсь, это не всегда очевидно

и довольно сложно. Но опыт показывает, что регулярно, раз, примерно, в пять лет, случаются кризисы, которые требуют, чтобы людей увольняли. И когда этот процесс проходит, каждому служащему необходимо показать руководству, что ты чего-то достиг и на что-то способен. И это происходит не только в Америке или Европе, но и в России. Соответственно, у каждого сотрудника должен быть такой взгляд — я должен что-то приносить каждый день и стремиться к чему-то.

— Если вернуться к теме образования, то что вы думаете про MBA? Насколько это образование необходимо для успешного менеджера?

— На мой взгляд, в моей карьере MBA бы не помогло, я в этом не нуждался и никогда не стремился.

Мне очень повезло — я продавал, а у любого успешного продавца всегда будет работа. Другой вопрос, что когда ты переходишь от продаж к менеджменту, у тебя меняется ценность на рынке, и в этом смысле диплом МВА может быть очень полезен. Курс действительно приносит более глубокие знания о том, как строить бизнес и как им управлять, какие нужны инструменты. Но я считаю, что сегодня в России, где, к сожалению, сильно не хватает финансистов и достаточно способных людей, реальный опыт гораздо более важен, чем МВА. Тем более, что нередко МВА приносит какие-то знания, которые отнюдь не всегда подходят к реальному рынку. Я помню несколько случаев в разных местах, где я работал, когда приходили выпускники МВА, то над ними все издевались. Они всегда лучше всех все знали, не хотели принимать советов от начальства, вели себя так, как будто они более способны, чем другие. Это очень негативно влияло на общее отношение к МВА. В разных компаниях часто создают свою собственную корпоративную культуру, со своими особенностями поведения людей. И для тех, кто получает МВА и приходит в такую компанию со стороны, вхождение в коллектив становится намного сложнее.

МВА, мне кажется, может быть важен, во-первых, потому что он дает знания систем менеджмента, во-вторых, помогает людям менять работу и отрасль. Так что, если бы я вдруг захотел перейти из финансового мира в производство или здравоохранение, то знания, полученные в МВА, были бы мне очень полезны, поскольку я мог бы себя перестроить и начать с нуля. Но это не всегда требуется. Мой опыт показал, и я хочу это подчеркнуть, что хорошие менеджеры — это люди, которые смотрят вокруг себя, изучают новые идеи, тенденции, внимательно смотрят на то, что происходит вокруг них, и, конечно, хотят больше знать, хотят продолжать свое образование. Я всегда подхожу к новым задачам как ученик, как студент. Я хочу знать больше, я хочу изучать. И я думаю, что этот подход и является ключом к успеху. Уверен, что те, кто подходят к инвестиционному миру с таких же позиций, обычно становятся более успешными.

Поэтому один из секретов, который постоянно двигает меня вперед, — образование.

И, кстати, что важно — это не просто получить образование, но и знать, что я должен изучать, в каких местах, для решения каких задач и т.д. Иногда бывает так, что люди получают какое-то образование, приходят в компанию и говорят: «Ну вот, я провел год в МВА и теперь все знаю». Но вопрос, изучал ли ты все вещи правильно или нет? Это тоже очень важно, потому что учиться только ради того, чтобы учиться, это далеко не всегда верный путь. Особенно, если в реальной жизни ты не будешь использовать все те инструменты и все те вещи, которые ты изучал.

— Что, помимо постоянного повышения своего образования, вы отметили бы еще? Какие знания и навыки необходимы успешному менеджеру?

Как говорил Наполеон: «I don’t need good generals — I need lucky generals» («Мне не нужны хорошие генералы — мне нужны удачливые генералы). К сожалению,

точно такая же ситуация и у нас — нам не нужны хорошие финансисты, нам нужны просто удачливые финансисты. И это реальность жизни: чтобы достичь успеха, иногда просто надо, чтобы ты был в правильном месте в правильное время. Конечно, хорошие финансисты знают, как оказаться на этом месте, как поймать свой шанс. Но надо не только создавать себе возможность получить этот шанс, но и постоянно искать его, потому что сам по себе этот шанс иногда не приходит.

Самые успешные компании и самые успешные люди придумывают каждые три часа какую-то новую гениальную идею. Я, конечно, немного утрирую, но суть такова, что каждый день надо генерировать новую идею, новую задачу.

Исходя из этого, я бы разделил финансовый мир на две части. Одна — это аналитики, которые придумывают финансовые продукты. И другая — те, кто эти продукты продает. Для меня мир бизнеса не более сложен, чем эта схема — либо ты постоянно придумываешь какой-то новый продукт, либо ты постоянно продаешь, иногда и то и другое, но в очень редких случаях. Так что еще одна важнейшая черта, которая необходима успешному менеджеру, да и вообще любому специалисту — знать, где ты способен работать.

И никогда не останавливаться на достигнутом, как будто ты уже придумал и продал все самое лучшее. Всегда кто-то придумает лучше и продаст больше. И то и другое должно не позволять тебе успокаиваться и стоять на месте.

И это, пожалуй, самое важное. В финансовом мире сам по себе ничего не сделаешь. Поэтому надо всегда искать и находить таких людей, которые возьмут тебя с собой, которым ты сможешь быть полезен. Можно сказать, что тебе нужен «крестный отец», наставник. Без тебя он никуда не пойдет, и тебе без него будет гораздо сложнее. И этот симбиоз отношений двух карьер обычно очень успешен. Если вы посмотрите вокруг вас — самые

светлые финансовые головы обычно берут себе самые сильные команды, которые их поддерживают. И наоборот, их команды идут, зная, что вместе с лидером будет расти карьера и у них, они разбогатеют и т.д. Некоторые финансовые корпорации пытаются внедрить систему наставничества, однако искусственно это редко получается. Необходимо, чтобы вы вместе трудились над какой-то сделкой или задачей, чтобы вы вместе работали и развивались на каком-то рынке. Но успешным этот процесс становится не потому, что начальство указывает, что кто-то станет твоим наставником, а просто потому, что вы вместе работали, преодолевали трудности, достигали каких-то успехов.

Наверное, кто-то скажет, что у каждого обязательно должен быть свой финансовый «крестный отец». К сожалению, вы сами его вряд ли найдете. Он появится в самый неожиданный момент или в результате совместного долгого труда. Как в известной поговорке — «Когда ученик готов, учитель приходит».

— Александр, расскажите о ключевых достижениях в вашей карьере.

— Я всегда хотел работать на международном рынке. И первые 10 лет я работал в частном американском банке. Когда я пришел, сразу сказал, что хотел бы поработать в других странах. В один прекрасный момент у нас произошли серьезные перемены в банке, в результате которых основная команда менеджеров ушла. Мне тогда было не более 25 лет.

В России этот возраст, конечно, ничего не значит. Но в Америке он имеет большое значение. Я был очень молод и без большого опыта. Однако мне повезло, меня отправили в Лондон, чтобы я возглавил нашу швейцарскую команду. Мне повезло, во-первых, потому, что я сказал, что хочу поехать за рубеж. Во-вторых, потому, что вся команда ушла. И, в-третьих, меня отправили в Лондон в 90-х годах, когда американский рынок начал расти довольно резко и быстро. И у нас случился знаме-

нитый интернет-бум. В тот момент я возглавлял самый важный рынок для моего банка. И это мне помогло, хотя, в то же время, отчасти и испортило. Испортило в том смысле, что я был еще довольно молод, и мне казалось, что все очень легко, прибыль компании увеличивалась каждый год. И я считал себя очень важным человеком. Так что я из-за этого немного пострадал.

Второе мое достижение — это, конечно, Merrill Lynch, где я стал членом инвестиционного совета, группы ведущих людей в компании, которые определяли инвестиционную стратегию. Я стал членом этой группы как раз в тот день, когда улетал в Россию, чтобы вести переговоры о присоединении к «Ренессанс». И это было для меня, конечно, очень тяжело, потому что я понимал, что достиг чего-то очень важного в Merrill Lynch. С другой стороны, я все это бросал, чтобы лететь в Россию. Когда я объявил это моим сотрудникам в Нью-Йорке, они на меня посмотрели так, как будто я сошел с ума. И что интересно, в тот момент я понял, что, с одной стороны, я сидел на довольно важном месте. Но, с другой, уже мог выбирать, где и как развиваться. И это тоже был очень важный период, когда от своей текущей ситуации ты смотрел направо — и у тебя были успешные возможности. Налево — и у тебя тоже были успешные возможности. И ты должен смотреть внутри себя, чтобы понять, где у тебя самый большой потенциал и самые интересные возможности.

И третий важнейший этап в моей карьере — это приезд в Россию в качестве члена «Ренессанс Управление инвестициями». Это действительно переменило мой взгляд на Россию и на будущее. То есть, сидя в НьюЙорке, я пропускал основное мировое развитие, которое происходит на сегодняшний день. Россия находится, я думаю, на краю очень интересной ситуации. Западные банки и западная карьера, хотя перспективны, но, в общем, уже менее энергичны. Там нет всех тех возможно-

стей, которые мы видим на российском рынке, в Китае, Индии, Африке и т.д. Поэтому XXI век начинается, на сегодняшний день, с выбора карьеры в этих развивающих рынках. Я в это верю, поэтому переехал в Россию.

— Александр, давайте поговорим о книгах. Можете ли вы сказать, какие произведения на вас больше всего повлияли в плане бизнеса, финансов, менеджмента?

— Я не очень верю книгам, потому что их слишком много. Я очень скептически смотрю на идею того, что книги могут серьезно помочь. Но, тем не менее, некоторые интересные книги, которые как раз на меня повлияли, я хотел бы отметить.

Я разделю их на три части: одна часть связана с понятием самого себя. Куда и как ты, как человек, можешь развиваться. Вторая — это книги, связанные с менеджментом. И третья — это книги, которые заставляют вас думать о вашем мире и о том, как вы подходите к жизни. Проблема в том, что только американцы умеют действительно правильно все это передать. Может быть, еще англичане, в какой-то степени. Ни во Франции, ни в Германии, ни в Италии, ни в России я никогда не читал книг, которые в силу языковых особенностей соответствовали бы по качеству тому, что об этих важнейших вещах писали в Америке. Забавно, что не все, кто об этом пишет, сами американцы. Но в Америке самый большой рынок, поэтому они там и издаются.

Итак, книги, которые я хотел бы отметить. Из первой группы, связанной с познанием самого себя, это Marcus Buckingham «Now, Discover Your Strengths». В этой книге описан очень умный подход к развитию самого себя, который говорит, что в жизни у каждого человека есть какие-то позитивные качества. И надо эти качества развивать и поднимать как самые важные. А не пытаться поправлять то, что удается хуже. То есть если я плохо продаю, то мне кажется, что надо увеличить мою способность продавать. Он, наоборот, говорит, что если вы

слабы как продавец — забудьте об этом. Вы никогда не станете успешным продавцом. Если вы слабы в аналитике — оставьте. Вы никогда не станете сильны в этой области. Возьмите те сильные качества, которые у вас есть, и развивайте их. Для меня это было очень интересно, потому что я часто видел, как все пытаются улучшить свои слабые качества. Забудьте обо всех этих проблемах, найдите те ваши сильные черты, которые для вас важны, и развивайте их.

Книги о менеджменте. Я очень скептически к ним подхожу. Но очень интересно Jack Welch CEO General Electric, который написал книгу «Winning». Это единственная и самая лучшая книга по менеджменту из тех, что я прочитал. А я их прочитал много.

И последнее — это писатели и книги, которые меняют ваш взгляд. И здесь есть довольно интересные книги. Я назову две из них. Одну написал Malcolm Gladwell

«The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference». И вторая — Steven Levitt «Freakonomics».

Перечисленные выше книги предлагают на нескольких уровнях разные идеи, и мне они очень помогли.

— Если говорить об обычных людях, то какой совет вы могли бы дать человеку, далекому от финансового мира, желающему добиться финансового успеха?

— Мне кажется, чтобы достичь большого финансового успеха, необходимо брать на себя огромный риск и быть готовым все потерять. Я думаю, что у меня этих качеств нет, потому что у меня семья, определенный уровень жизни, и я не готов это все терять. На рынке в России те, кто достигли самых выдающихся результатов, были готовы все потерять, потому что у них ничего не было — и они достигли огромного успеха. Они были готовы рискнуть всем, включая жизнь, удобства, репутацию, и достигли финансового успеха. Это самый очевидный для меня ключ.

И еще очень важно уметь видеть перспективу. Сегодня я бы рекомендовал строить свою карьеру из года в год с какой-либо целью, потому что если вы всегда смотрите вперед, видите цель, то намного легче достичь ее, если ваше будущее спланировано на долгий срок. Пытаться достичь грандиозных успехов за пять лет нереально, это неправильный подход к жизни — уповать на везение. Правильный подход — это как раз постепенно строить свою карьеру, планировать финансовый успех.

И последнее — нужно любить то, что делаешь. Я люблю свою работу. Для меня это не только бизнес и карьера, но и интересные задачи. И это очень важно. Потому что те, кто не любит свою работу, прогорают гораздо быстрее.

— Александр, а что для вас успех? И что, на ваш взгляд, главное в достижении успеха в самых различных областях жизни, бизнеса и карьеры?

Успех — это не возможность покупать материальные вещи. К сожалению, это важно только для тех, кто не может себе этого позволить. Для меня успех — взять от жизни те возможности, которые она мне дает. Многие сравнивают успех с какими-то материальными показателями: Bentley, частный самолет и т.д. Но если у вас нет понятия, как брать от жизни все, — материальные блага ни к чему. И еще успех — это возможность оставить свой след в эпохе, в которой я работал и жил. Для меня как человека, ценящего историю, это тоже очень важно.

— Есть ли у вас по жизни какое-нибудь кредо или девиз?

— Первое — «Take calculated risks» — берите на себя риски, которые вы можете просчитать. Второе — будьте готовы ко всему! И третье — оставайтесь как можно более честным по отношению к себе, не стоит претендовать на роль того, кем вы не являетесь. Эти три постулата, я бы сказал, описывают мой подход к жизни и к бизнесу.

<< | >>
Источник: Николай Мрочковский. Top-менеджер. Как сделать карьеру на российском финансовом рынке. 2009

Еще по теме Александр КОЧУБЕЙ, управляющий директор группы компаний«Ренессанс Управление инвестициями»1:

  1. Александр ПЧЕЛИНЦЕВ, генеральный директор УК «Газпромбанк — Управление активами»
  2. Арен АПИКЯН, заместитель генерального директора управляющей компании«ВТБ Управление активами»1
  3. Сергей СУЛИМОВ, заместитель генерального директора управляющей компании «Альянс РОСНО Управление Активами»
  4. Алексей ШКРАПКИН, генеральный директор «ВТБ Управление активами»1
  5. Константин ФЕДУЛИНСКИЙ, директор департамента продаж розничных продуктов УК«Газпромбанк — Управление активами»
  6. Стратегическое и оперативное управление — второй элемент управления финансами
  7. Несостоятельность стражей: директора
  8. Роль Бюро по управлению активами в составе Управления по борьбе с отмыванием денег
  9. Комиссия Конференции совета директоров по общественному доверию и частному предпринимательству
  10. Логистическое управление — это управление качеством
  11. Директор по персоналу
  12. От инвестиционного комитета до портфельного управляющего
  13. Временные управляющие
  14. Александр
  15. Игорь СТЕПАНЯН, первый заместитель генерального директора холдинга«ФИНАМ»
  16. Управляемые доходы