<<
>>

Потребности и желания

Как-то у нас с сынишкой велись подобные переговоры относительно покупки ему велосипеда. Когда он увидел у своего друга велосипед совершенно новой модели, он решил, что старый велосипед не может больше его удовлетворять, и заявил, что ему нужен новый.
Я сказал, что, по моему мнению, имеющийся у него велосипед (подарок от меня и мамы) прекрасно выглядит и вполне еще ему подходит, и поэтому не считаю нужным заменять его новым. После этого я добавил: «Твой велосипед все еще является ценной вещью, а кроме того, у тебя накопилось немного денег. Если ты обменяешься с кем-нибудь своим велосипедом или продашь его, использовав вырученные деньги для покупки нового, тогда можешь позволить себе эту роскошь. Это тебе решать — не мне».

Он трезво рассмотрел проблему со всех сторон и пришел к выводу, что ему не нужен новый велосипед. Поскольку деньги принадлежали ему, он воздержался от нерациональной покупки.

Но если бы его активы не находились под его личным контролем, то наша дискуссия — независимо от ее исхода — строилась бы исключительно на одних эмоциях.

? Мне нужен новый велосипед!

? Нет, он тебе не нужен!

? Нужен!

? Нет, не нужен!

? Нужен!

? Не нужен!

? А я говорю — нужен!

? А я говорю — нет!

Все подобного рода споры, как правило, вязнут в неизбежных и в конечном счете неразрешимых проблемах, таких как действительно ли нужны 27 передач и так ли важно, чтобы вместо алюминиевых деталей были титановые, и настолько ли велосипед дружка лучше.

(Между прочим, переключение внимания с главной темы спора является хорошей риторической тактикой, если вы оказываетесь вынуждены защищать непригодную для защиты позицию в сражении со своими детьми.)

Суть не в том, чтобы решить вопрос — лучше ли новый велосипед (ясно, что лучше), а в том, чтобы решить, будет ли то, что «лучше», стоить этой цены. Это решение может принять только тот человек, который контролирует свои деньги, и правильное решение будет принято только в том случае, если тот, кто распоряжается своими деньгами, получает выгоду от данных расходов.

Этот принцип чрезвычайно важен, поскольку ответственность невозможна без контроля.

Все дети обладают повышенным чувством собственности, и поэтому те из них, кто имеет свои деньги, проявляют большую заботу о том, чем владеют, чем те дети, у которых нет собственных денег. Велосипед — это нечто большее, чем просто средство передвижения, если воспринимается ребенком, который на нем катается, как сокровище или (в случае замены) как форма денежного обмена. Даже если мой сын потеряет интерес к езде на велосипеде, он все-таки знает, что велосипед принадлежит ему и определяет его экономическое благополучие и что если он оставит его на улице под дождем, то велосипед может пострадать и от этого станет менее ценным. Чувство собственности — это как раз то, что заставляет взрослых лучше обращаться с собственными автомобилями, чем с теми, которые они берут в аренду. А мы хотим научить своих детей вести себя как собственники, а не как арендаторы. И, разумеется, мы не хотим, чтобы они вели себя как равнодушные ко всему эксплуататоры, оставляющие после себя непригодную для жизни землю.
<< | >>
Источник: Дэвид Оуэн. Первый национальный банк папы. 2004

Еще по теме Потребности и желания:

  1. Понятия потребности и покупательского спроса в коммерции
  2. Потребность в средствах
  3. IV этап: работа с потребностями
  4. Определение потребности корпораций в оборотном капитале
  5. «Жажда денег» и противоестественные потребности
  6. Государственный заказ на региональные потребности
  7. Потребности рынка
  8. Сформулируйте свое желание
  9. Деньги, язык и социальные потребности
  10. Сергей Пономаренко. Сети желаний, 2017
  11. Определение общей потребности в финансовых ресурсах для создания нового предприятия
  12. «Экономика» ложных потребностей и одноразовых товаров
  13. Потребность в обучении и адаптации
  14. Желание непременно реализуется
  15. Согласование желаний с
  16. Проговаривайте «формулу желания» и фиксируйте ее графически
  17. Упражнение «Желания и цели»
  18. Кредитование банками потребностей физических лиц
  19. Планирование потребности банка в персонале и способы ее удовлетворения
  20. Методика «Шарик желания»