Умение создавать классные услуги и продукты.

Зачем мы создаем наш персональный бренд? Чтобы легче продавать свои услуги. Но, чтобы продать клиенту услугу, мы должны сделать ее классной. Не просто классной, а выдающейся! Как этого добиться? А вот это уже навык, который должны освоить.
Человек, который озадачен строительством своего бренда, должен постоянно заботиться о том, чтобы передать своим клиентам больше.

Представьте, что ваша юридическая услуга стоит для клиента 50 000 рублей. Скажите, а что вы можете сделать для клиента такого, чего не делают конкуренты, чтобы передать ему ценности на 500 000 рублей?

Очень часто юристы и адвокаты даже не задумываются о том, какую ценность они передают клиентам, как сделать так, чтобы предвосхитить потребности клиента. Многие юристы считают свои услуги лучшими лишь потому, что они так решили.

Исходите из того, что в данный момент вы оказываете клиентам услуги очень низкого качества. Приложите 110 % усилий, чтобы сделать эти услуги классными! Как выработать этот навык на практике? Изучайте рынок. Что предлагают ваши коллеги и конкуренты? Как можно улучшить уровень сервиса? Какие идеи мы можем позаимствовать из других сфер бизнеса?

Постоянная забота о том, как сделать ваши юридические услуги лучше, приведет к тому, что вы на самом деле будете оказывать те услуги, которые станут опережать рынок. Помните: лучшая услуга – та, которая вообще не нуждается в рекламе.

<< | >>
Источник: Дмитрий Засухин. ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ .КАК ПОСТРОИТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД ЮРИСТАМ И АДВОКАТАМ?. 2014

Еще по теме Умение создавать классные услуги и продукты.:

  1. Переводите продажу ваших продуктов и услуг на продажу долларов со скидкой.
  2. Рынок услуг. Особенности спроса и предложения на услуги, жизненный цикл услуг
  3. Располагает ли компания продуктами или услугами, обладающими рыночным потенциалом, достаточным для того, чтобы поддержать существенный рост объема продаж хотя бы в течение нескольких лет?
  4. Таблица 2 Энергетическая ценность некоторых продуктов питания (ккал на 100 г съедобной части продукта)
  5. Создавайте новые образы
  6. КАК СОЗДАВАТЬ МЕНТАЛЬНЫЕ КАРТЫ
  7. Как война создавала государства и наоборот
  8. Пулы, создаваемые в целях манипулирования акциями
  9. Положение о составе затрат по производству и реализации про-дукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (ра-бот, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли
  10. "...Это лишний раз доказывает, что в целом заболевания эти обусловлены не вегетариаской диетой как таковой, а скорее общей нехваткой продуктов питания, или же весьма скудной диетой, состоящей в основном из таких продуктов, как очищенная кукурузная мука, корни маниоки, тапиоки или белого риса при полном отсутствии молочных продуктов, яиц, листовых овощных культур, бобовых и фруктов".83
  11. Умение преодолевать слово «нет»
  12. Умение, а не лечение
  13. УМЕНИЕ СЛУШАТЬ
  14. • Умение достигать мастерства.
  15. ЗНАНИЕ ПОДЛИННОЕ; УМЕНИЕ
  16. УМЕНИЕ ДЕРЖАТЬ ХОРОШИЙ УДАР
  17. Удача превосходит умение (по крайней мере в краткосрочном плане)