«Не используйте поощрения постоянно, и все будет нормально».

Многие учителя убеждены, что, если применять внешнюю мотивацию лишь иногда, вреда не будет: пока ребенок учится писать, можно награждать его шоколадкой за успехи, и по мере освоения навыков частоту и размер поощрений нужно постепенно сокращать.
Этот прием – разновидность давно известного фокуса «заманить и подменить», который хорошо знаком менеджерам по продажам и кажется привлекательным именно потому, что позволяет тем, кто не вполне уверен в безопасности внешней мотивации, все же применять ее без угрызений совести. К сожалению, факты говорят о том, что поощрения в любой форме снижают интерес, поэтому вряд ли при этом подходе нам удастся и наградить сотрудника или ученика, и не отвадить его от работы.

Каковы основные предпосылки этой стратегии? Во-первых, считается, что если предлагать совсем небольшое поощрение или награждать понемногу, то ничего страшного не случится. (В реальности же, хотя от одной съеденной конфеты вреда действительно не будет, это не значит, что использование сладости, даже одной-единственной, в качестве поощрения так уж безвредно.) Во-вторых, эта практика основана на предположении, что после того, как мы перестаем воздействовать на человека, он приходит в прежнее состояние и не ощущает никаких последствий нашего влияния, как, например, не меняется комната, если мы ставим в нее какой-нибудь комод или шкаф, а потом выносим его в другое помещение. Ричард де Чармс пришел к выводу, что в реальности все обстоит иначе: когда мы создаем для человека внешний мотив, заставляющий его вести себя определенным образом, мы «меняем весь его опыт, а не просто мотивируем его»[252]. Гештальт[253] сдвигается, восприятие задачи и побуждающих человека мотивов может радикально изменяться.

Предполагая, что вначале мы можем с помощью поощрения заставить человека действовать нужным нам образом, а потом постепенно прекратить использовать награды, мы, по мнению Барри Шварца, исходим из того, что «влияние поощрения не распространяется на будущие аналогичные действия этого человека, а также на схожие, но не идентичные поступки». Он продолжает (в точном соответствии с теми фактами, которые мы уже обсудили): «Нет никаких причин считать влияние поощрений изолированным в рамках конкретной ситуации их применения»[254]. Из этого вовсе не следует, что, если мы единожды вознаградили за определенное поведение, нам теперь придется это делать до скончания веков. Но нельзя рассчитывать и на то, что, прекратив предлагать поощрения, мы сможем вернуть ситуацию к прежнему состоянию.

<< | >>
Источник: Альфи Кон. Наказание наградой. Что не так со школьными оценками, системами мотивации, похвалой и прочими взятками. 2017

Еще по теме «Не используйте поощрения постоянно, и все будет нормально».:

  1. Комплекс упражнений Чжун Юань цигун Сюй Мин Тан практикует упражнения этого комплекса с ранней юности и достиг феноменальных результатов. Из этических соображений не буду упоминать подробности этих результатов. Скажу лишь, что постоянная практика этих упражнений творит настоящие чудеса. И первое реальное чудо – оздоровление всего организма. Второе чудо – избавление от хронических болезней, постоянное увеличение энергии. А третье – узнаете сами. Если будете практиковаться! Все в ваших руках, друз
  2. все больше осознавая свои потребности, человек использует свой интеллект, чтобы выявить верования, которые его блокируют, и принимает во внимание все то благотворное, чему он научился на собственном опыте.
  3. Истинно говорю вам, если кто скажет горе сей: «Поднимись и ввергнись в море», и не усомнится в сердце своем, но поверит, что сбудется по словам его, — будет ему, что ни скажет. Потому говорю вам: все, чего ни будете просить в молитве, верьте, что получите, — и будет вам. ( МАРК 11:22–4)
  4. МЕДИТИРОВАТЬ. Когда мы осознаем, кто мы есть на самом деле, мы будем постоянно подключены к нашей духовной энергии, а это в действительности и есть то, чего мы все так жаждем. Эта энергия представляет все сущее. ПОДСОЗНАНИЕ
  5. Глава 15 Все будет хорошо, предоставьте это мне
  6. Вы должны постоянно удерживать в разуме конкретный мысленный образ цели, наполненный непоколебимой верой. И тогда у вас все получится.
  7. Все, чего ни будете просить в молитве, верьте, что получите, — и будетвам
  8. Ошибка возможна только в вашем личном отношении. Если вы верите и не испытываете страха, все будет так, как вы хотите
  9. Все живое пребывает в постоянном развитии и непрерывном преображении, хотя это не всегда осознанно и не всегда очевидно.
  10. …одного лишь четкого мысленного представления недостаточно. Если это все, что у вас будет, вы останетесь простым мечтателем и ничего не добьетесь