Весь процесс краудфандинга – один из лучших способов проверить качество товара

Работает это так: ты создаешь прототип своего будущего продукта, проводишь его маркетинговое тестирование, а затем находишь способ, чтобы товар попал в руки заинтересованной группе потребителей-инвесторов.

Все это происходит до того, как ты представляешь товар широкой публике. Таким образом, ты полностью контролируешь свой ассортимент, но в то же время сдерживаешь цены на низком уровне и завоевываешь рынок.

Когда я писал эту часть книги, то искал в Интернете пример проекта, который действительно был бы запущен благодаря краудфандингу и достиг успеха, какой не снился предпринимателю в самых радужных снах. Таких историй было немало, но одна из них привлекла мое внимание особенно.

Читатель, ты когда-нибудь слышал о «Хани Флоу»? Эта хитроумная инновация в области пчеловодства и производства меда – «Медовый поток» или «Мед из крана» – была изобретена командой австралийцев, отцом и сыном. В марте 2015 года марка «Хани Флоу» объявила на ресурсе «Индигого» о начале сбора средств для вывода продукта на новый уровень. Предпринимателям требовалось 70 000 долларов. Это был такой шаг, который они финансово могли себе позволить: разумная и достижимая цель, а не нечто нереалистичное. Через месяц, когда сбор средств закончился, итоговая сумма во много раз превысила ожидания владельцев «Хани Флоу»: они получили более 12 миллионов долларов более чем от 36 000 инвесторов-покупателей со всего света. Эта кампания была самой успешной за всю историю сайта!

Цифры поражают воображение, особенно если вспомнить, на что изначально рассчитывали отец и сын. Интересно в этой истории прежде всего то, что эти предприниматели пришли к инвесторам не с пустыми руками. Они уже много лет тестировали пробные образцы сконструированных ими ульев и интересовались мнением пчеловодов, которые этими ульями пользовались. То есть они не сидели без дела, а работали: проводили маркетинговый тест и совершенствовали свой продукт. Однако настал день, и меньше чем за месяц они смогли сделать такой рывок, который лет десять назад обошелся бы им в миллионы долларов.

Теперь у них есть возможность отправить свой продукт напрямую в сады и на пасеки тысячам покупателей, которые уже внесли предварительную плату за то, чтобы оказаться в привилегированном положении и первыми получить уникальные новаторские улья, как только компания начнет их производить.

А вот и самая лучшая часть этой медовой истории. Все дело разработчики ульев провернули задешево, если не считать стоимости пятиминутного видеоролика, в котором потенциальных инвесторов знакомили с продуктом и рассказывали о радостях пчеловодства и удовольствии собирать свой собственный мед.

Однако это вовсе не означает, что отец с сыном не потрудились. Ровно наоборот: чтобы достичь таких высот, они вкалывали долго и упорно. Если ты никогда раньше не проводил кампаний по краудфандингу, тебе, возможно, покажется, будто это плевое дело: знай себе греби денежки. Но принцип действия краудфандинга совсем не так прост и требует упорного труда. Нельзя же просто наскоро сляпать видеоролик, запустить его в сеть, а потом подставить шляпу и ждать, пока денежки инвесторов потекут в нее ручьем. Нет, все происходит иначе.

У тебя только одна попытка, поэтому ты должен как следует прицелиться и попасть в яблочко с первого и единственного выстрела, образно говоря. Так что нужно повозиться, прежде чем кидать клич о сборе средств. В конце концов, чем больше ты вложишь сил и внимания в свое начинание, тем больше получишь в ответ. И пример австралийских умельцев с их ульями «Хани Флоу» отлично иллюстрирует мою мысль. Они долго совершенствовали свой продукт, старались, вкалывали, на каждом этапе собирали обратную связь от фермеров и пчеловодов – трудолюбиво, как пчелы собирают мед. Когда они, наконец, пустили шляпу по кругу, сообщество, собравшееся на «Индигого», ответило на их старания энтузиазмом и щедростью, – а все потому, что они постарались подготовить и сам продукт, и ролик к нему.

Им было необходимо сделать все правильно. И в результате они добились успеха, который в сто раз слаще любого меда, собранного по передовым технологиям в ульях новейшей модели.

<< | >>
Источник: Даймонд Джон. Голодный и Бедный! Как полный голяк, скудный бюджет и жажда успеха могут стать вашими главными конкурентными преимуществами. 2017

Еще по теме Весь процесс краудфандинга – один из лучших способов проверить качество товара:

  1. Сто один способ разбогатеть Счастье за один рубль. Богачи и бедняки
  2. Качество и потребительская оценка товаров на рынке
  3. Еще один способ
  4. А. Один весьма любопытный диалог на Нюрнбергском процессе
  5. мы естественно стремимся проявить наши желания, потому что это единственный способ проверить, будет ли этот опыт РАЗУМНЫМ для нас и будет ли он прожит в ПРИЯТИИ.
  6. 7. Теперь давайте рассмотрим правило, требующее потреблять лишь одну крахмалистую пищу в один прием, которое и является, по утверждению Шелтона, «даже более важным в качестве средства избежать плохого сочетания пищи».
  7. если у человека нет надежды вообще, он остается один на один с ощущением безысходности, а это чувство,
  8. Сущность электронной коммерции и ее место в развитии бизнеса России Компьютеризация процессов управления коммерческой работы по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров весьма актуальна.
  9. Оборот товаров, товарные запасы и товарооборачиваемость. Понятие и виды товара
  10. РАЗМЕЩЕНИЕ «НА ЛУЧШИХ УСЛОВИЯХ»
  11. Николай Мрочковский, Алексей Толкачёв, Андрей Парабеллум, Олег Горячо. Прорыв! 11 лучших тренингов по личностному росту, 2012
  12. Секрет самых лучших
  13. Джеймс Хэдли Чейз. Весь мир в кармане, 1993
  14. применяется исторический способ толкования; 5) специально-юридический способ
  15. вне зависимости от того, умрут они от рака или нет, им уже удалось улучшить качество своей жизни — или качество своего умирания — и проявить невероят­ную силу и мужество. Из историй пациентов
  16. 10 лучших результатов оптимизации (начальный баланс системы 0,00$).
  17. Как проверить полярность магнита.
  18. Тактика «бедного еврея» проверена тысячелетиями.
  19. СВОБОДА ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ: страна выигрывает, продавая товары, которые производит дешево и покупая на эти деньги товары, которые ей производить дорого
  20. Добивайтесь лучших долгосрочных показателей за счет «сохранения капитала и домашнего хозяйства"