А я усвоил важный урок: маленькие детали могут иметь большое значение. Даже в большом бизнесе они играют существенную роль

Когда я открыл собственное дело, то каждый раз, читая о стратегиях ценообразования и других стараниях выжать несколько лишних грошей, вспоминал ту маленькую разницу в одну креветку.

Была одна известная история про компанию «Покет Букс» (подразделение знаменитого издательства «Саймон и Шустер»), которая специализировалась на выпуске карманных книг в мягкой обложке.

Все их книги продавались по ценам 2,95 или 4,95 доллара. Особенно прославилась книга за 95 центов, которая стала своего рода стандартом в этой отрасли. Но потом какой-то финансовый ловкач заставил «Покет Букс» изменить стратегию, и они стали продавать книги по цене, где «хвостик» составлял уже 99 центов: 2,99 или 23,99 и так далее. Да, это опять-таки крошечное изменение, которого покупатели даже не заметили. Однако эти маленькие суммы, накапливаясь, к концу года в совокупности обернулись миллионами долларов.

Таков превосходный пример «невидимого подхода».

<< | >>
Источник: Даймонд Джон. Голодный и Бедный! Как полный голяк, скудный бюджет и жажда успеха могут стать вашими главными конкурентными преимуществами. 2017

Еще по теме А я усвоил важный урок: маленькие детали могут иметь большое значение. Даже в большом бизнесе они играют существенную роль:

  1. «Иметь деньги» и «хотеть их иметь» – очень большая разница.Но точно такая же разница между «иметь деньги» и «представлять, что они у тебя есть».
  2. Большие мечты плюс большие мысли, плюс большая вера, плюс большие усилия — вот формула, при помощи которой делаются большие вещи и, позволю себе добавить, преодолеваются большие трудности.
  3. Чем больше вещи меняются, тем больше они остаются все теми же
  4. НИЗКИЕ НАЛОГИ: чем больше средств остается в распоряжении людей, тем больше они производят
  5. Антибиотики следует запивать большим количеством жидкости, не рекомендуется использовать препараты с истекшим сроком годности, поскольку они могут оказать токсическое действие на организм
  6. Существенные моменты спекуляции Богатые люди не делают больших ставок
  7. : самое важное — вначале дать себе право иметь пределы, зная, что они будут временными и что эти границы могут быть раздвинуты в соответствии с нашим уровнем сознания и приятия. Тогда мы и другим позволим иметь пределы и легче примем их. ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ
  8. Большой урок малых потерь
  9. Зарабатывай как можно больше, Сберегай как можно больше. Вкладывай как можно больше. Отдавай как можно больше. Реверенд Джон Уэллсли
  10. Урок 2 Скрытые, острые и хронические болезни — больше не тайна
  11. Вторая сила: большой бизнес и предпринимательство
  12. Война как большой бизнес-проект
  13. Чем больше мы принимаем себя —даже когда не согласны с самим собой, — тем заметнее перемены.
  14. Чем больше человек боится, тем больше его любовь определяется рассудком!
  15. Чем больше знакомых, тем больше денег
  16. В условиях построения правового государства имеет большое значение
  17. 32. Нормальчик Чем больше делаешь одно и то же, тем больше получаешь то же самое
  18. У ТЕХ, КТО ДОБИЛСЯ БОЛЬШИХ УСПЕХОВ, И МЕЧТЫ БЫЛИ БОЛЬШИМИ
  19. Правило 60 ЧТОБЫ БОЛЬШЕ ТРАТИТЬ, СНАЧАЛА НУЖНО БОЛЬШЕ ЗАРАБОТАТЬ