Гэвин Кеннеди. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах. 2016

Вы добиваетесь повышения зарплаты, выбиваете банковский кредит, продаете или покупаете квартиру/машину, пытаетесь заставить ребенка хорошо себя вести? Вся наша жизнь – сплошные переговоры, а раз так, станьте профессиональным переговорщиком! Например, таким, как Гэвин Кеннеди. Когда реальность сопротивляется вашим желаниям, вы сумеете добиться своего с помощью искусства грамотно вести переговоры. От умения заключать сделки в вашей жизни зависит многое – а иногда и сама жизнь! Что делать, когда вы наталкиваетесь на нежелание идти вам навстречу? Надавить на противника? Умерить притязания? Пойти на уступки? Вообще отказаться от сделки? Современная тактика и стратегия ведения переговоров включает в себя множество секретов и хитростей. Успейте прослушать аудиокнигу Кеннеди до того, как ее прослушает ваш противник или конкурент!

<< | >>
Гэвин Кеннеди
Предисловие к русскому изданию
Предисловие
Глава 1 О Совах, Лисах, Овцах и Ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться
Глава 2 Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров
Глава 3 Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»
Глава4 Так вы хотите купить мои бизнес?
Сценарий переговоров № 1 (тест № 4):
Комментарии к сценарию переговоров № 1
Тест на самооценку № 5
Глава 5 Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер
Комментарии к тесту на самооценку № 5
Тест на самооценку № 6
Глава 6 Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да»
Комментарии к тесту на самооценку № 6
Тест на самооценку № 7
Глава 7 Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон
Комментарии к тесту на самооценку № 7
Глава 8 Дурачок, ведь главное – надежность!
Сценарий переговоров № 2 (тест № 8):
Комментарии к сценарию переговоров № 2
Тест на самооценку № 9
Глава 9 Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями
Комментарии к тесту на самооценку № 9
Тест на самооценку № 10
Глава 10 Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену
Комментарии к тесту на самооценку № 10
Тест на самооценку № 11
Глава 11 Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену
Комментарии к тесту на самооценку № 11
Тест на самооценку № 12
Глава 12 Закон Юкона, или Как стать более решительным
Комментарии к тесту на самооценку № 12
Глава 13 Прежде чем прыгнуть…
Сценарий переговоров № 3 (тест № 13):
Комментарии к сценарию переговоров № 3
Тест на самооценку № 14
Глава 14 Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим предложением
Комментарии к тесту на самооценку № 14
Тест на самооценку № 15
Глава 15 Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом
Комментарии к тесту на самооценку № 15
Тест на самооценку № 16
Глава 16 На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию
Комментарии к тесту на самооценку № 16
Тест на самооценку № 17
Глава 17 Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий
Комментарии к тесту на самооценку № 17
Тест на самооценку № 18
Глава 18 Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
Комментарии к тесту на самооценку № 18
Глава 19 Мустафа Пхе и слет в Пенанге
Сценарий переговоров № 4 (тест № 19):
Комментарии к сценарию переговоров № 4
Тест на самооценку № 20
Глава 20 Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки
Комментарии к тесту на самооценку № 20
Тест на самооценку № 21
Глава 21 Не меняйте цену – измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки
Комментарии к тесту на самооценку № 21
Тест на самооценку № 22
Глава 22 Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать
Комментарии к тесту на самооценку № 22
Тест на самооценку № 23
Глава 23 Не бойтесь попасть на Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы
Комментарии к тесту на самооценку № 23
Тест на самооценку № 24
Глава 24 Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговорщики делают переговоры тяжелой работой
Комментарии к тесту на самооценку № 24
Тест на самооценку № 25
Глава 25 Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам
Комментарии к тесту на самооценку № 25
Тест на самооценку № 26
Глава 26 Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!
Комментарии к тесту на самооценку № 26
Приложение 1. Сетка переговорщика
Приложение 2. Практический экзамен
Часть 1: Сценарий для экзамена
Часть 2: Вопросы для развернутых ответов (выберите любые два)
Приложение 3. Служба HELPMAIL
Примечания

Книги и учебники по дисциплине Психология:

  1. Даймонд Джон. Голодный и Бедный! Как полный голяк, скудный бюджет и жажда успеха могут стать вашими главными конкурентными преимуществами - 2017 год
  2. Бернард Рос. Привычка достигать. Как применять дизайн-мышление для достижения целей, которые казались вам невозможными - 2017 год
  3. Марк Мэнсон. Тонкое искусство пофигизма: Парадоксальный способ жить счастливо - 2017 год
  4. Барбара Шер. Работа твоей мечты. Как зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом - 2016 год
  5. Ирина Удилова, Антон Уступалов. Привлечение денег по-женски. 8 шагов на пути к багатству - 2016 год
  6. Святослав Бирюлин. Как все испортить и разорить бизнес. 13 мифов об управлении бизнесом в России - 2016 год
  7. Касс Санстейн. Иллюзия выбора. Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо - 2016 год
  8. Дейв Тротт. Попробуй думать как хищник - 2016 год
  9. Брайан Трейси. Действуй разумно! - 2016 год
  10. Ицхак Пинтосевич. Сделай! Твой первый шаг - 2016 год
  11. Тина Силиг. Почему никто не рассказал мне это в 20? Интенсив по поиску себя в этом мире - 2016 год
  12. Кэл Ньюпорт. Хватит мечтать, займись делом! Почему важнее хорошо работать, чем искать хорошую работу - 2015 год
  13. АБАЗА АМЕР. МЕТОД РЕАЛИЗАЦИИ МЕЧТЫ (ЛП) - 2015 год
  14. Пол Салливан. Кодекс состоятельных. Живи, как 1 % населения в мире - 2015 год
  15. Джим Лоэр, Тони Шварц. Жизнь на полной мощности. Управление энергией – ключ к высокой эффективности, здоровью и счастью - 2015 год
  16. Джон Миллер. 5 принципов проактивного мышления - 2015 год
  17. Дэниел Гилберт. Спотыкаясь о счастье - 2015 год
  18. Дэниел Гоулман. Фокус. О внимании, рассеянности и жизненном успехе - 2015 год
  19. Стивен Левитт, Стивен Дабнер. Фрикомыслие. Нестандартные подходы к решению проблем - 2015 год
  20. Джей Папазан, Гэри Келлер. Хочу… совершить прорыв! Удивительно простой закон феноменального успеха - 2015 год