Введение

История коммерческих отношений своими корнями уходит в глубь веков. Создание продукта не для собственных нужд, а на продажу и последующий обмен его на деньги с целью получения прибыли издавна является целью предпринимательства.
Постепенно сложилась система связей между обособившейся сферой производства, торговлей, также ставшей самостоятельной отраслью экономики, и потребителями. На одном полюсе этой системы выступает владелец товара — продавец, а на другом — владелец денег, покупатель. Продавец намерен продать свой товар дороже, чем обошлось его создание, доставка на рынок и организация торгового процесса, а покупатель — желает удовлетворить свои потребности и для этого уплачивает представляющуюся ему разумной сумму денег. Право собственности на товар переходит от продавца к покупателю. Такова примерная схема обмена товара на деньги по взаимоприемлемой (равновесной) цене. В результате этой сделки продавец получает прибыль, а покупатель получает возможность потреблять (использовать) купленный товар по своему усмотрению. Прибыль представляет собой превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами на продажу этих товаров. В известном смысле — прибыль это результат коммерческой деятельности и тот стимул, который заставляет предпринимателя заниматься коммерцией. Кроме того, это один из наиболее важных показателей финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия.
Коммерческая деятельность представляет собой форму предпринимательства, охватывающую как производственные, так и торгово-бытовые процессы. Важным ее признаком является то, что она направлена на извлечение прибыли. Коммерция — это естественный, привычный, традиционный процесс торговли и сбыта товаров и услуг. Коммерция — это сугубо рыночное явление, связанное с участием продавцов и покупателей. Однако, по мере развития экономики коммерческая деятельность усложняется, в ней принимает участие большое число независимых продавцов (как крупных, так и мелких) и на несколько порядков большее число покупателей. Масштабы производства и потребления постоянно расширяются. Производитель и территориально и экономически отдаляется от сферы потребления. Формируется самостоятельная торгово-посредническая отрасль, для которой характерно использование специальных, присущих только ей торговых приемов и методов обеспечения купли-продажи.
Сложилось и успешно развивается самостоятельное научно-практическое направление — коммерция, представляющая собой торгово-экономическую и организационную деятельность, направленную на извлечение прибыли. Специфика коммерции и коммерческой деятельности становятся признаком их обособленности и специализации. Возник свод правил и приемов, формируется иерархия показателей, система внешних и внутренних связей. Неспециалисту уже трудно быть участником коммерческой деятельности, он обладает меньшими шансами на успех, чем специалист, хорошо знающий «правила игры» и методы действий на рынке, знакомый с рыночной ситуацией, с поведением потенциальных партнеров и вероятных конкурентов.
Именно поэтому коммерция и коммерческая деятельность уже давно стала предметом обучения, как предпринимателей, так и наемных работников, занимающихся куплейпродажей в целях получения прибыли. Трактаты об искусстве коммерции издавались и в Западной Европе и в Японии еще в ХУ1-ХУШ веках. Уже в XIX веке многие учебные заведения Европы и Азии (включая Россию) систематически преподают коммерцию, а в ХХ-ХХ1 веках диплом специалиста в этой области — обязательное условие для любого уважающего себя предпринимателя и менеджера или наемного служащего, занимающихся проблемами купли-продажи с ориентацией на извлечение прибыли. В дореволюционной России существовала система коммерческих училищ, на вершине которой на-ходилось Высшее коммерческое училище — вуз, известный ныне как Государственная экономическая академия им.
Г.В. Плеханова, Успешно работает Российский торговоэкономический университет и ряд других вузов. где коммерция преподается в том или ином объеме. Проблемы коммерции изучаются и преподаются в Московском государственном университете экономики, статистики и информатики (МЭСИ) и в Евразийском открытом институте. Коммерческая деятель-ность стала предметом научных исследований, имеющим своей целью разработку методов и моделей обеспечения максимальной эффективности коммерции.
Конечно, коммерческая деятельность — не только наука, это еще и искусство, требующее особого склада ума, ориентированного на коммерческую выгоду, таланта, позволяющего его обладателю интуитивно адекватно оценивать обстановку на рынке, инстинктивно чувствовать опасность со стороны конкурентов, проявлять железную настойчивость в осуществлении задуманных операций, это умение мгновенно принимать непростые решения по поводу цен, покупки или продажи товаров, выбора поставщиков или торговых посредников и т.д. В то же время талантливый коммерсант, вооруженный теоретическими знаниями, т.е. концентрированным и обобщенным опытом предшествовавших поколений, практическими выводами, которые извлекает и него наука, предоставляет ему ряд преимуществ в ожесточенной борьбе.
Переход к рыночной экономике дал сильный импульс изучению коммерции и маркетинга. Коммерсант — это профессия, требующая многосторонних знаний и, прежде всего, понимания сложной системы отношений, составляющих сущность торгового процесса и его экономической эффективности. Коммерция взаимодействует с другими науками, отражающими рыночную деятельность: теорией экономикс, бухгалтерской теорией, маркетингом и маркетинговым исследованием, статистикой коммерческой деятельности, статистикой рынка товаров и услуг и т.д.
Разумеется, данное пособие не исчерпывает весь комплекс проблем, связанных с коммерческой деятельностью. Пособие охватывает лишь основные темы курса коммерции. В частности:
• раскрывает понятие и сущность коммерции как научно-практической дисциплины;
• показывает главные направления коммерческой деятельности;
• раскрывает сущность и типы коммерческих договорных отношений;
• характеризует финансовые и экономические категории коммерции;
• знакомит с приемами конкурентной борьбы и с видами риска;
• описывает организацию и технологию торговли;
• дает общее представление о методологии статистического и маркетингового исследования в коммерции.
Данное пособие имеет целью изложить основы коммерции и коммерческой деятельности, дать возможность учащимся познакомиться с ее теоретическими положениями и научиться приемам практического применения полученных знаний. В нем обобщен отечественный и зарубежный опыт коммерческой деятельности, использован широкий круг литературных источников, приводятся статистические данные и графические материалы.
Структура пособия построена следующим образом:
Введение
Глава 1. Коммерческая деятельность в бизнесе.
Глава 2. Организация хозяйственных и договорных связей в коммерческой деятельности
Глава 3. Основные экономические и финансовые категории и показатели коммерции.
Глава 4. Коммерческая деятельность на рынке товаров. Глава. 5. Организация и технология торгового процесса
Глава 6. Информация, учет и статистика коммерческой деятельности.
Заключение.
Автором предлагаемого читателю пособия является профессор кафедры маркетинга Московского государственного университета экономики, статистики и информатики и кафедры маркетинга Евразийского открытого института Заслуженный деятель науки РФ, академик Международной академии информатизации, докт. экон. наук, профессор Игорь Константинович Беляевский.
| >>
Источник: И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность. 2008

Еще по теме Введение:

  1. Введение
  2. Введение
  3. Введение
  4. Введение
  5. Введение
  6. Реакции щитовидной железы на введение ТТГ.
  7. Реакции щитовидной железы на введение ТТГ.
  8. Введение
  9. Введение
  10. Введение
  11. Введение
  12. Введение
  13. Введение
  14. Введение
  15. Введение
  16. Введение
  17. Введение
  18. Введение
  19. Введение