Товарооборот как форма продажи товара покупателю

Коммерческий процесс извлечения прибыли начинается с момента/сбыта товара производителем и продолжается циклом перепродаж, вплоть до конечной продажи потребителю. В денежной форме этот процесс называется оборотом товаров или товарооборотом.
Как уже указывалось, его объем соответствует денежной выручке, которую получает продавец в результате продажи товара, и расходу денежных средств на приобретение товаров. Продажа (как антипод купли) заключается в смене прав собственности на товар: товар обменивается его владельцем на деньги.?
Товарооборот торгового предприятия — основная катего-рия товарно-денежного обращения. В товарообороте выделяет-ся количественная компонента, отражающая материально-вещественную сторону движения товарной массы от продавца к покупателю, и стоимостная компонента, которая представляет собой денежный эквивалент движения товаров от покупателя к продавцу. Оба эти процесса обладают единой сущностью, хотя могут и не совпадать во времени и пространстве.
Следовательно, источником финансовых средств, из ко-торых, в конечном счете будет образована прибыль, является
товарооборот. Размер (сумма) товарооборота зависит от двух элементов: количества проданных товаров (ц) и их цен (р).
Различаются три основных показателя товарооборота: оптовый (продажа товаров оптовым покупателям); розничный (продажа товаров индивидуальным покупателям, преимуще-ственно населению) и валовой (сумма всех продаж на пути от производителя к конечному потребителю).
Денежная выручка торгового предприятия складывается их поступления наличных и безналичных денежных средств. Поступление денег может частично не совпадать по времени с отпуском товара покупателю. Это происходит в частности при продаже товаров в кредит и по подписке. Кроме того, это может быть связано с дебиторской задолженностью.
В 2006 г. объем товарооборота розничной торговли России составил 8690 млрд. руб. (в ценах текущего года). Если сравнивать с 2000 годом, то денежная выручка розничной тор-говли выросла почти в 3,7 раза. Однако, это в известной степени результат инфляции, так как объем проданных товаров (в сопоставимых ценах) увеличился в 1,9 раза, т.е. реально рос примерно в 1,9 раза медленнее.
Полезно напомнить, что товарооборот розничной тор-говли (продажа товара населению) является единственным способом удовлетворения покупательского спроса. В маркетинге действует система стимулирования покупательского спроса отдельно взятой фирмой и, следовательно, расширения возможностей роста товарооборота. К инструментам сти-мулирования спроса относятся обновление товара, улучшение его качества, использование привлекательной упаковки, снижение цен и использование других ценностных стимуля-торов, реклама во всех ее формах, сервис и т.д.
Денежная выручка от продажи товаров — показатель, хотя и близкий, но отличающийся от товарооборота. Выручка нетто не включает НДС, акцизов и обязательных платежей. В нее также входят денежные поступления, связанные с выполнением различных работ и услуг. В 2006 г. выручка нетто от продажи товаров составила в оптовой торговле — 18804,4 млрд. руб., а в розничной торговле — 2268,2 млрд. руб.
Денежная выручка образуется у предприятий высту-пающих в качестве продавца на:
0 оптовом рынке производственных и других массовых потре-бителей (к таким предприятиям относятся производственные предприятия и предприятия оптовой торговли, а также спе-циализированные сбытовые предприятия).
Она имеет своим источником оптово-сбытовой товарооборот;
1 оптово-посредническом рынке, где покупателями являются оптовые и розничные торговые предприятия, приобретающие товары с целью дальнейшей перепродажи (к ним относятся оптовые торговые предприятия), своим источником она имеет оптово-посреднический товарооборот;
2 потребительском рынке, где основной покупатель — населе-ние (их представляют розничные торговые предприятия и ин-дивидуальные продавцы), ее источник — розничный товарооборот.
Важнейшей характеристикой розничного товарооборота является его товарная структура как качественный критерий удовлетворения личных потребностей. Оптимальное соотноше-ние между различными товарными элементами рынка — важ-нейшее условие «здоровья» рынка и его нормального поступа-тельного развития. Наоборот, всякого рода диспропорции, де-формации отдельных составных частей рынка ведут к кризис-ным формам развития, затрудняют и искажают рыночные от-ношения, делают рынок недостаточно эффективным. Товаро-оборот складывается из продажи отдельных товаров, состав-ляющих товарную номенклатуру (перечень товаров), т.е. пред-ставляет собой сложную иерархически построенную структуру. Под структурой розничного товарооборота в коммерции пони-мается место (удельный вес) отдельных товарных групп и видов товара в общем его объеме, а следовательно и его экономическая роль в удовлетворении покупательского спроса.
Структура товарооборота — удельный вес в общем объеме продажи товаров.
В составе каждой товарной группы выделяются ассорти-ментные виды и позиции. Отдельные виды товаров объединя-ются в ассортиментные группы, или ассортиментные позиции, связанные между собой общностью функциональных свойств.
Ассортимент товаров — это перечень или количество наименований видов, сортов, марок товара в рамках опреде-ленной товарной группы.
В 2006 г. в розничной торговле было продано продоволь-ственных товаров на сумму 3,9 трлн. руб., а непродовольствен-ных — 4,8 трлн. руб. Из каждых 1000 рублей, израсходованных покупателями в розничной торговле, 453 рублей было потра-чено на покупку продовольственных товаров и 547 рублей — на покупку непродовольственных товаров.
Считается, что чем шире ассортимент, т.е. чем больше возможностей у потребителя выбирать нужный товар, тем эффективнее работает торговое предприятие. Продолжающийся рост удельного веса непродовольственных товаров считается признаком повышения благосостояния.
Продажа товаров в оптовой и розничной торговле раз-вивается как во времени, так и пространстве. Региональные различия продажи товаров обусловлены комплексом социально-экономических и демографических факторов. Их мар-кетинговое изучение и регулирование носит как оперативный, так и стратегический характер. Региональный анализ коммерческой деятельности призван выявить, охарактеризовать и смоделировать тенденции и закономерности состояния и развития потребительского рынка. Он создает предпосылки разработки стратегии фирм/предприятий, функционирующих на территории региона, а также экономики в целом, Следующая картограмма (см. рис. 3.4) показывает как в 2006 г. сложилось территориальное (по федеральным округам) распределение товарооборота розничной торговли.
<< | >>
Источник: И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность. 2008

Еще по теме Товарооборот как форма продажи товара покупателю:

  1. Форма договора международной купли-продажи товаров
  2. Продавцы и покупатели на рынке товаров
  3. Организация розничной продажи и торгового обслуживания покупателей
  4. Основные операции по продаже товаров
  5. Товарная и ассортиментная структура сбыта и продажи товаров
  6. Организация оптовой продажи товаров
  7. Планирование закупок и продаж товаров
  8. Оптовая продажа товаров: методы, организация и эффективность
  9. Скидки для поощрения продаж нового товара
  10. Принципы оплаты при продаже во время следования товара
  11. Понятие и сущность внешнеторгового договора международной купли-продажи товаров
  12. Обязанности и права сторон договора международной купли-продажи товаров
  13. Процедура заключения договора международной купли-продажи товаров
  14. Особенности правового регулирования договоров международной купли-продажи товаров
  15. Применение базисных условий поставки при заключении договора международной купли-продажи товаров
  16. Правовые аспекты договора международной купли-продажи товаров
  17. Ответственность сторон договора международной купли-продажи товаров