Продавцы и покупатели на рынке товаров

Коммерческая деятельность представляет собой сложный комплекс взаимоотношений продавцов и покупателей, выступающих на рынке. Классификация участников рынка позволяет упорядочить структурные факторы.
К категории продавцов относятся:
а) государственные и негосударственные производственные предприятия и учреждения (промышленность, сельское хозяйство, строительство, наука и т.д.), индивидуальные производители, осуществляющие сбыт собственной продукции;
б) торговые посредники (дистрибьюторы), осуществляющие перепродажу товара;
в) непроизводственные государственные и негосударственные учреждения и предприятия, продающие принадлежащие им товары;
г) социально-бытовые учреждения, занимающиеся оказанием платных услуг населению;
д) общественные учреждения и ассоциации, которые могут продавать принадлежащие им изделия, а также оказывать платные услуги;
е) население: имеется в виду та часть населения, которая занимается перепродажей товаров, а также продающие при-надлежащую им часть личной собственности).
К категории покупателей относятся:
а) производственные потребители, в т.ч. предприятия, перерабатывающие товар в другой продукт, или включающие его в виде компонента нового продукта;
б) торговые посредники (дистрибьюторы, принимающие права собственности), покупающие товары не для потребления, а для перепродажи;
в) конечные массовые потребители товара (социальнобытовые учреждения и учреждения культуры, учебные заведения, общественные учреждения и ассоциации, государственные учреждения сферы управления, армия);
г) конечные индивидуальные потребители (население).
На потребительском рынке иногда выступают как сами
производители, так и торговые посредники, к которым относятся торговые предприятия и объединения различных типов:
• оптовые;
• оптово-розничные;
• розничные (крупные и мелкорозничные);
• ресторанной индустрии (общественного питания).
Сюда входят предприятия различных форм собственности: частные фирмы, кооперативы, торговые дома, общества с ограниченной ответственностью, акционерные общества и т.п. Необходимо различать две категории продавцов и покупателей:
• индивидуальные продавцы, к которым относятся отдельные индивидуумы и их семьи, не создававшие зарегистрированного производственного или торгового предприятия;
• массовые продавцы, которыми являются любые предприятия и объединения, сбывающие товар собственного производства, перепродающие товар, оказывающие платные услуги;
• индивидуальные покупатели, к которым относятся отдельные индивидуумы и семьи, покупающие товары для последующей перепродажи или собственного потребления;
• массовые покупатели, т.е. любые предприятия, объединения (фирмы), организации и учреждения, покупающие товары для перепродажи или для потребления. В последнем случае они образуют группу массовых потребителей: производители, использующие товар для производственной переработки или производственного потребления;
• различные предприятия и учреждения, которым товар нужен для текущих хозяйственных нужд, предприятия и учреждения социально-культурного типа и другие предприятия, использующие товар для его потребления обслуживаемым ими контингентом населения или своими работниками.
Классификация рыночных партнеров позволяет выделить некоторые формы организации рынка.
Могут быть выделены разные виды субрынков (секторов рынка), в частности, субрынок сельскохозяйственных продуктов.
Место и роль стационарных рынков и других типов рынков существенно изменились за последние годы — с 1990 по 2006 г.
В 90-х годах ХХ в. потребительский рынок торгующих организаций розничной торговли рыночная торговля занимал более 9/10 общего товарооборота страны, затем после начала экономической реформы ее доля несколько снизилась, а начиная с 2000 г. снова проявилась тенденции к росту. К 2006 г. доля продаж на розничных рынках и ярмарках составляла почти 1/5 общего объема товарооборота розничной торговли.
Рынок товаров подразделяется на два этапных взаимо-действующих рынка: оптовый и потребительский (розничный). На оптовом рынке могут торговать и производственносбытовые, и оптовые предприятия, а также оптово-розничные. На потребительском рынке в качестве покупателей выступают преимущественно индивидуальные покупатели. Однако розничные торговые фирмы в свою очередь выполняют ряд торговых операций на оптовом рынке, в частности операции по закупке некоторых товаров.
Рынок подразделяется на два оптовых и один потребительский рынок:
• оптовый рынок товаров производственного назначения, выступающий как связующее звено между производителями и потребителями средств производства;
• оптовый рынок товаров потребительского назначения, граничащий и взаимодействующий с потребительским рынком, а также с производственными и массовыми потребителями;
• потребительский рынок (розничный рынок товаров по-требительского назначения).
Особое место занимают мелкооптовые рынки, на котором товары продаются сравнительно небольшими партиями производственным массовым потребителям. С дальнейшим развитием форм малого бизнеса в промышленности, строительстве, торговле и сельском хозяйстве получает развитие мелкооптовая торговля товарами производственного назначения, она в известной мере теснит оптовый рынок. Особенность мелкооптовой торговли предметами потребления заключается в том, что мелкооптовая продажа товаров происходит не только через специализированные мелкооптовые предприятия, но и через обычные предприятия розничной торговли.
Под оптовым рынком понимается купля-продажа крупных партий товаров, когда в этом процессе участвуют массовые продавцы и покупатели. На оптовом рынке преимущественно осуществляются торгово-посреднические функции.
Оборот оптовой торговли в 2000 — 2006 гг. вырос с 4,3 трлн. руб. до 19,3 трлн. руб., что в сопоставимых ценах составило 190,1%. Таким образом, ежегодный реальный прирост оптового товарооборота составил в среднем за год 11,3%.
Потребительский рынок охватывает продажу товаров индивидуальным покупателям (населению). Он представлен товарооборотом розничной торговли и общественного питания. В 2000-2006 гг. товарооборот розничной торговли вырос 2,4 трлн. руб. до 7,0 трлн. руб., т.е. в 1,9 раза (в сопоставимых ценах)..
В общественном питании товарооборот увеличился в 2000 — 2006 гг. с 81,3 млрд. руб. до 399,5 млрд. руб.или в 1,7 раза (в сопоставимых ценах).
<< | >>
Источник: И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность. 2008

Еще по теме Продавцы и покупатели на рынке товаров:

  1. Глава 8. Разделение покупателей и продавцов
  2. Отделение покупателей от продавцов для нахождения волатильности с помощью рыночных колебаний
  3. Товарооборот как форма продажи товара покупателю
  4. Мотивация и категории покупателей на рынке ценных бумаг
  5. Основные категории продавцов на рынке ценных бумаг и цели эмиссии
  6. Клиринг на рынке реальных товаров
  7. Качество и потребительская оценка товаров на рынке
  8. Равновесие на рынке товаров: кривая IS
  9. Коммерческая деятельность на рынке товаров
  10. Оборот товаров, товарные запасы и товарооборачиваемость. Понятие и виды товара
  11. Организация розничной продажи и торгового обслуживания покупателей
  12. «КОРОТКИЕ» ПРОДАВЦЫ