Понятие и сущность коммерции и коммерческой деятельности

Коммерция представляет собой форму бизнеса, прояв-ляющуюся в создании и функционировании предприятий, деятельность которых направлена на получение прибыли в результате купли-продажи товаров.
Коммерция — деятельность юридических и физических лиц, осуществляющих куплю-продажу товаров, а также их хранение с целью удовлетворения покупательского спроса и получение в результате этого прибыли.
Коммерческой деятельностью является предпринимательство, ориентированное на извлечение прибыли.
Его отличительными чертами можно считать инициативу, гибкость, что предполагает постоянные оценки рыночной ситуации, реакцию на колебания спроса и предложения на рынке.
Коммерческая деятельность — форма предпринимательской деятельности (производственной или торговой), в результате которой извлекается прибыль.
Сущность коммерческой деятельности заключается в купле-продаже и сбыте продуктов и услуг с целью получения прибыли. Рыночная экономика и коммерческая деятельность открывают широкие возможности для инициативных предприимчивых людей, создавая потенциальные предпосылки для развития собственного дела (бизнеса). Постоянно открываются сотни новых предприятий, основная часть которых работает на коммерческой основе. Развивается, хотя и недостаточными темпами малый бизнес.
Масштабы коммерческой деятельности в сфере товарного обращения характеризуются следующими данными. Численность хозяйствующих субъектов торговли в 2006 г. характеризуется следующими данными (на 1 января 2007 г.). Организации оптовой торговли, включая торговлю через агентов — 460,0 тыс. Организации розничной торговли, включая торговлю автотранспортными средствами — 234,6. Кроме того, насчитывалось 1525,8 тыс. чел., занимающихся индивидуальной торговлей. Валовая прибыль оптовой и розничной торговли достигла 3718 млрд. руб., а все коммерческие и управленческие расходы — 2474 млрд. руб. В процентах к общему объему оборота организаций торговли это составило соответственно 20,8% и 13,8%. Таким образом, на 1 рубль прибыли приходится 1 руб. 50 копеек расходов.
Лица, профессионально занимающиеся коммерческой деятельностью, называются коммерсантами. Физические лица, обладающие полной правовой способностью и совершающие какие-либо сделки с целью извлечения прибыли постоянно или спорадически, также могут считаться коммерсантами. Их называют индивидуальными коммерсантами в отличие от коллективных. Коллективными коммерсантами являются в частности различного рода торговые товарищества. Кроме того, коллективными коммерсантами являются комиссионеры и торговые посредники.
Коммерсант — это предприниматель, который организует и ведет свое дело (бизнес) в расчете на прибыль и создает свой продукт/услугу для продажи, или перепродает товар, созданный другим предпринимателем.
Коммерция и коммерческая деятельность неразрывно связаны с понятием рынка. Рынок товаров образует систему отношений купли-продажи, формирует экономическое пространство, объединяющее покупателей и продавцов. Рынок — это сфера, где происходит обмен товаров на деньги, товар находит покупателя и меняет владельца, потребитель удовлетворяет свой спрос, а продавец возмещает свои затраты и получает прибыль (или, наоборот, терпит убытки). В то же время рынок товаров — это своеобразный инструмент распределения, который функционирует в соответствии с законом спроса-предложения. Он представляет собой саморегулирующийся механизм, сводящий вместе продавцов и покупателей и предназначенный для их торговли друг с другом. Многие специалисты считают, что рынок — это совокупность существующих и потенциальных продавцов и по-купателей конкретных товаров. Потребительский рынок — это сегмент рынка товаров, где происходит удовлетворение личных потребностей населения.
В коммерции важную роль играют отношения собственности. Продавать можно только тот товар, который является собственностью продавца. Собственность на товар проистекает из собственности на предприятие, производящее товар или торгующее им.
В соответствии с Гражданским кодексом РФ коммерцией могут заниматься любые физические и юридические лица, обладающие правами собственности на товар или денежные средства. Юридическим лицом является организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, должно нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, а также иметь самостоятельный баланс и смету. Коммерческие организации подлежат обязательной регистрации в органах юстиции в порядке, установленном законом.
Важнейшей категорией коммерции является собственность, которая представляет собой неотъемлемое право физического или юридического лица использовать ее в собственных интересах или в интересах какого-либо другого лица. Собственность находит свое проявление в отношениях владения, распоряжения, пользования объектами собственности. Собственник или владелец собственности ответственности несет ответственность за сохранность и рациональное применение использование этих объектов. Собственность представляет собой имущество или финансовые средства, принадлежащие физическому или юридическому лицу. В коммерческой деятельности различают различные виды собственности: государственную, личную, акционерную, индивидуальную, паевую, совместную, общую, трудовую, коллективную, коммунальную, кооперативную и частную собственность.
Движущей силой коммерции является предпринимательская деятельность или предпринимательство. В его основе лежит инициатива частных лиц (или лица) по созданию или покупке определенной собственности и использование ее с целью извлечения прибыли. Таким образом, предпринимательство в коммерции представляет собой самостоятельную, осуществляемую на свой риск деятельность, направленную на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Предпринимательство физических лиц без образования юридического лица (индивидуальных предпринимателей — ПБОЮЛ) называется индивидуальным.
Предприятием является самостоятельный хозяйствующий субъект с правами юридического лица, производящий продукцию, товары, услуги, выполняющий работы, занимающийся различными видами экономической деятельности. Понятие предпринимательства и предприятия неразрывно связаны с определением формы собственности. В коммерции существуют следующие формы собственности:
• унитарное предприятие — представляет собой коммерческую организацию, не наделенную правом собственности на закрепленное за ним имущество; унитарным является государственное или муниципальное предприятие, собственность которого закреплена за коммерческой организацией, но не передана ей;
• государственная собственность — принадлежащие государству унитарные торгово-сбытовые и закупочные предприятия;
• муниципальная собственность — некоторая часть унитарных розничных торговых предприятий, управляемых муниципальными органами власти.
• товарищество или общество с ограниченной ответственностью (ТОО и ООО) — юридическое лицо, учрежденное одним или несколькими лицами, уставной капитал которого разделен на определенные доли (размер которых устанавливается учредительными документами). ТОО и
ООО — основная часть приватизированных сбытовых и розничных торговых предприятий, а также некоторая часть оптовых предприятий;
• акционерное общество (АО) — хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акций (иногда с участием иностранного капитала); открытое акционерное общество (ОАО) распространяет свои акции посредством открытой продажи, оно обязано ежегодно публиковать для всеобщего сведения годовой отчет, бухгалтерский баланс, счет прибылей и убытков; закрытое акционерное общество (ЗАО) распространяет свои акции в форме закрытой подписки по решению учредителей.
• частные предприятия — как правило, малые предприятия торговли, мелкорозничная сеть и индивидуальные продавцы;
• предприятия кооперативной формы собственности, в частности, потребительская кооперация.
Кроме того, функционируют предприятия других форм собственности, в том числе совместные с иностранным капиталом (СП).
На структуре товарооборота по формам собственности серьезно сказались результаты приватизации. Об этом говорят следующие данные.
В общественном питании в 1990 г. доля государственного и муниципального сектора в общем объеме товарооборота составляла 85,9%. частного сектора — 14,1%. В 2000 г. доля государственного и муниципального сектора была равна 20,3%, частного — 46,4% и других форм собственности — 33,3%. В 2006 г. — соответственно: 9,4%, 64,0% и 26,6%/.
Следовательно, за истекшие годы в формах собственности розничной торговли и общественного питания произошли кардинальные изменения. Если в начале 90-х годов в торговле преобладала государственная форма собственности, то к концу изучаемого периода основной формой собственности в торговле и общественном питании стала частная торговля.
Производственные предприятия, занимающиеся сбытом произведенной продукции, также относятся к различным формам собственности: государственной (федеральной и муниципальной), смешанной, частной и собственности совместных предприятий. Наряду с отдельными производственными предприятиями коммерческого типа к субъектам коммерции относятся различные объединения: концерны — промышленные комплексы; конгломераты — многоотраслевые объединения; консорциумы — объединения предприятий на договорной основе для выполнения определенной задачи; финансово-промышленные группы (ФПГ) — объединение произ-водственных, инвестиционных и кредитно-финансовых предприятий и учреждений в форме акционерных обществ, купле акций и других интеграционных проявлений; холдинги и субхолдинги — предприятия, владеющие акциями других компаний, т.н. дочерних.
Коммерческому предприятию присуще организационное единство, оно должно обладать обособленным имуществом, которым распоряжается самостоятельно, оно несет имущественную ответственность за свои действия и обязательства. Коммерческое предприятие должно иметь собственное имя (название). Понятие коммерческого предприятия часто совпадает с понятием коммерческой организации, т.е. группы физических или юридических лиц, деятельность которых координируется для осуществления общих целей и задач, связанных с извлечением прибыли.
Перед предпринимателем, занимающимся производственной деятельностью на коммерческой основе, стоит двоякая цель: создать товар, а затем продать его (сбыть) и в результате получить прибыль. Коммерческая деятельность производственных предприятий предусматривает разработку целенаправленной сбытовой политики. В процессе сбыта участвуют не только производители, но и профессиональные торговые посредники (дистрибьюторы, агенты и дилеры), часть которых имеет собственную или арендованную торгово-закупочную сеть. Обычно дистрибьюторы обладают правами собственности. Другим участником торгово-сбытовой деятельности яв-ляются агенты по сбыту, которые осуществляют свою деятельность по чьему-либо поручению и не обладают правами собственности.
Иногда в организации сбыта товаров участвуют джобберы — небольшие фирмы, хотя и обладающие правами собственности на закупленный товар, но не располагающие складской сетью и потому вынужденные торговать «с колес» или по принципу "just-in-time" (точно и в срок). Получила распространение система дилеров — торговых посредников, за-нимающихся также продажным и послепродажным обслуживанием. Однако дилеры функционируют преимущественно в розничной специализированной торговле.
Надо иметь в виду, что для получения прибыли необходимо продать/сбыть товар, т.е. получить за него денежный эквивалент, одна часть которого предназначена для возмещения вложений и текущих затрат, а другая — образует прибыль. Это важнейшее условие коммерции.
Коммерсант, естественно, стремится максимизировать прибыль. Назовем пять способов увеличить прибыль:
а) обеспечить лучшее, чем у конкурентов, качество товаров;
б) разработать лучшую, чем у конкурентов, организацию и технологию продажи товаров;
в) использовать выгодную конъюнктуру рынка;
г) применить маркетинговые методы стимулирования спроса покупателей;
д) обеспечить снижение издержек производства и обращения и т. д.?
Управление коммерческой деятельностью требует знания сущности процессов, связанных с доведением продукта до потребителя, особенностей состояния и развития рынка, умения оценить и предсказать рыночную ситуацию. Без сбора добротной, достоверной информации и последующего ее анализа маркетинг коммерческого предприятия не сможет в полной мере выполнить свое предназначение, которое заключается в удовлетворении разнообразных потребностей покупателей и в стимулировании возникновения новых запросов. Одним из его базовых требований является обеспечение «прозрачности» рынка и предсказуемости коммерческой деятельности.
совершению акта купли-продажи: ставит задачу, совершает действия по определению возможного круга покупателей или по поиску конкретного покупателя, ведет переговоры, выдвигает и обсуждает условия и, наконец, совершает сделку.
Коммерческая операция — это действия субъектов коммерции: по взаимному поиску продавца и покупателя, по выдвижению и обсуждению условий сделки купли-продажи, по ее оформлению и завершению.
Считается, что предприниматель, придерживающийся идеологии маркетинга, ориентирован на удовлетворение по-купательского спроса. Это бесспорно, но механизм этой ориентации чисто коммерческий. Ведь что значит — удовлетворить спрос? Продать покупателю товар, количественно и качественно соответствующий его потребностям. В условиях цивилизованного рынка это единственный способ получить прибыль. Если предприниматель желает получить большую прибыль, то он вынужден лучше (полнее) удовлетворять спрос, часто используя при этом маркетинговые методы его стимулирования. Следует четко уяснить, что в рыночной экономике единственной возможностью получить прибыль (кроме криминальных способов) является продажа любой собственности, выступающей на рынке в форме товара.
Продукт человеческого труда или природной деятельности, а также действие, обладающий потребительской ценностью (полезностью) и предназначенный для продажи, являются товаром. Товар может иметь как материальновещественную (предмет), так и нематериальную форму (действие, услуга, интеллектуальный продукт).
Коммерческий процесс начинается с того, что товар покидает сферу производства и вовлекается в сферу товарного обращения, где его покупают, хранят, перепродают и т.д., пока, наконец, он не достигнет сферы потребления. Иначе говоря, на рынке происходит смена собственника товара. Этот процесс называется товародвижением, который осуществляется в форме купли-продажи. У товара появляется новый собственник, а предыдущему владельцу товара акт смены собст-венности должен принести прибыль. В этом по существу заключается цель создания и последующей продажи товара. Поэтому понятие товара неразрывно связано с понятием коммерческой деятельности.
С самого начала производственного процесса перед предпринимателем стоит задача — произвести продукт и обеспечить его соответствие технологическим нормативам. Но с того момента, когда продукт создан, возникает проблема — кому, когда и как продать его? Производитель, он же первый владелец товара, после выхода на рынок становится продавцом, а следовательно, и коммерсантом. Хотя на самом деле он является коммерсантом уже тогда, когда он создает свой бизнес. Таким образом, для предпринимателя занятие коммерцией является необходимым этапом бизнеса, имеющего целью получение прибыли.
Можно сказать, что, существует два типа коммерсантов: профессиональные производители, для которых основным видом деятельности является производство, а продажа/сбыт товара лишь средством возместить затраты и получить прибыль, и профессиональные торговцы (как правило торговые посредники), для которых основным видом деятельности является покупка, а затем перепродажа товара. Кроме того, профессиональными торговцами являются индивидуальные продавцы, для большей части которых продажа является заключительным этапом торговой деятельности. И для тех, и для других конечной целью их деятельности является прибыль, а инструментом ее получения — торговля.
В то же время и покупатель на рынке выступает как бы в двух лицах: во-первых, как потребитель купленного товара, и, во-вторых, как спекулянт (в рыночном значении этого слова), купивший товар с целью перепродажи. К таким покупателям относятся дистрибьюторы и дилеры, помогающие довести товар до потребителя, а также перекупщики, вклинивающиеся в процесс товародвижения.
В коммерческой деятельности следует различать объект и субъект.
Объектом коммерции является: товар, который продается с целью получения прибыли, и деньги, уплаченные за него и служащие затем источником образования прибыли.
Субъект коммерции — коммерсант, т.е. физическое или юридическое лицо, профессионально занимающееся коммерцией.
Коммерция — биполярное явление: на одном полюсе находится продавец, на другом противостоящий ему покупатель. Если отсутствует хотя бы один из них, коммерческий процесс прерывается, как бы «зависает». Чтобы продать/купить товар, необходимы оба участника. Каждый из них является субъектом коммерции.
Таким образом, в качестве субъектов коммерции могут выступать и продавец и покупатель: продавец продает товар покупателю с целью получения прибыли, покупатель приобретает товар у продавца с целью удовлетворить собственную потребность, или перепродать его в расчете на прибыль. Однако их роль в коммерческом процессе неодинакова. В коммерции различаются активные и пассивные участники коммерческой деятельности.
Активными субъектами коммерции являются предприниматели, производящие продукт/ услугу для последующей продажи и становящимися продавцами, предприятия и физические лица, приобретающие товар с целью дальнейшей перепродажи (торговые посредники и спекулянты-перекупщики ). Продавцом может быть любой владелец собственности, в частности:
производитель — промышленное, аграрное, строительное и другое производственное предприятие, или физическое лицо, сбывающее произведенную им продукцию;
торговое или закупочное предприятие, а также рыночные спекулянты, перепродающие закупленные ими товары;
юридические и физические лица, единовременно продающие принадлежащую им собственность
Владелец товара, продавец является активным субъектом коммерции потому, что он предлагает товар, прилагая определенные маркетинговые усилия по его продвижению на рынок. При этом у каждого из возможных продавцов свои интересы в коммерческом процессе: производителю надо сбыть созданный им товар, торговый посредник помогает довести товар до потребителя. Его участие обусловлено объективными условиями товародвижения. Перекупщик же вклинивается в процесс товародвижения без такой объективной необходимости, усложняя его и увеличивая конечную цену, которую уплатит потребитель, только в целях собственной выгоды, желая урвать какую-то долю потенциально возможной прибыли. Перекупщики часто усложняют процесс товародвижения, замедляют его скорость что, естественно, удорожает этот процесс и способствует росту цен.
Пассивным субъектом коммерции, с некоторой степенью условности, можно считать покупателя-потребителя, который является владельцем денег и носителем спроса. Но следует учитывать, что организованный покупатель (например, фирма-потребитель товара) в свою очередь достаточно активно предпринимает ряд маркетинговых действий, направленных на заключение сделки. Покупатель выражает согласие или несогласие на условия, предложенные продавцом, он определяет количество и качество покупаемого товара, спорит о цене, выдвигает встречные условия, а при достижении согласия — совершает покупку, т.е. уплачивает деньги и принимает товар. Как убедимся далее, покупатель сам, по своей инициативе может предложить заключить сделку. Однако, товаром распоряжается продавец. Более пассивной выглядит роль индивидуального покупателя. У него есть две возможности влиять на торговый процесс: выбирать продавца и или соглашаться на покупку или отвергать ее.
Надо иметь в виду, что продавец — всегда коммерсант, а покупатель может быть тоже коммерсантом (торговым по-средником/перекупщиком, приобретающий товар для последующей перепродажи), или же потребителем, приобретающим товар для удовлетворения собственных потребностей, как личных, так и профессиональных.
В качестве объекта коммерции следует рассматривать товар и деньги, уплачиваемые за него. Товар производится, рекламируется, предлагается покупателю, продается (сбывается), перевозится, складируется, перепродается и, в конечном счете, потребляется. Между продавцом и покупателем происходит своего рода рокировка: товар и деньги взаимно меняют своих владельцев.
На товарном рынке имеют место две формы коммерческой реализации товаров: сбыт, т.е. продажа производителем собственной продукции, цель которого — превращение товарной формы капитала в денежную, и торгово-посредническая продажа, которую осуществляют профессиональные продавцы — предприятия, специализирующиеся на купле-продаже товаров. Эти последние поочередно меняют свой статус на рынке, превращаясь из покупателя в продавца до тех пор, пока товар не будет продан конечному потребителю. Таким образом, сбыт представляет собой начальную стадию на пути движения товара.
В основу коммерческих отношений заложен ряд принципов. К ним относятся:
а) наличие экономических, правовых и финансовых отношений купли-продажи между субъектами коммерции, базирующихся на праве собственности;
б) стремление коммерсанта обеспечить свои интересы независимо от того, способствует или препятствует это интересам других участников коммерческого процесса;
в) проведение своей стратегии любыми средствами (за исключением запрещенных законом) вплоть до жесткого навязывания своих требований, если контрагенты не соглашаются принимать предлагаемые условия;
г) поощрение деловой инициативы, использование ин-туитивных решений, базирующихся на опыте и знании деловой конъюнктуры, с одной стороны, и применение научных методов управления торговым процессом, с другой;
д) готовность идти на риск ради перспективы получения большей прибыли.
<< | >>
Источник: И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность. 2008

Еще по теме Понятие и сущность коммерции и коммерческой деятельности:

  1. Задачи статистики коммерческой деятельности и система показателей коммерции
  2. Коммерческая деятельность в сфере товаров и услуг понятие коммерческой деятельности
  3. Сущность коммерческой деятельности
  4. Коммерческие банки. Сущность, принципы деятельности и функции коммерческого банка
  5. Сущность и содержание коммерческой деятельности
  6. Понятие методологии коммерческой деятельности
  7. Сущность электронной коммерции и ее место в развитии бизнеса России Компьютеризация процессов управления коммерческой работы по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров весьма актуальна.
  8. Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью
  9. Понятие хозяйственных связей в коммерческой деятельности
  10. Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью
  11. Понятия потребности и покупательского спроса в коммерции
  12. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле потребительской кооперации. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
  13. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в розничной торговле. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии
  14. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий
  15. И. К. Беляевский. Коммерческая деятельность, 2008
  16. Концепция коммерческой деятельности
  17. Понятие и цели коммерческой информации
  18. Бизнес и предпринимательство. Понятие и сущность
  19. Понятие и сущность ценных бумаг
  20. Понятие и сущность банковских услуг